所謂批發(fā)商業(yè)就是指向再銷售者,產業(yè)和事業(yè)用戶銷售商品和服務的商業(yè)。所謂再銷售者是指二次及其以下的批發(fā)商和零售商；所謂產業(yè)用戶是指從事生產和服務提供的營利性組織,即第一,二,三次產業(yè)的企業(yè)用戶;所謂事業(yè)用戶是指不以再銷售為目的,而是為了業(yè)務或事業(yè)上的需要購買設備和材料的非營利性組織。概括地說,批發(fā)商業(yè)是相對于零售而言的面向大批量購買者的開展經營活動的一種商業(yè)形態(tài)。

我國現階段的批發(fā)體系即批發(fā)商業(yè)的主體構成主要有:生產企業(yè)的直供批發(fā),代理商批發(fā),經銷商批發(fā),第三方物流企業(yè)批發(fā),配送中心的供貨批發(fā)和批發(fā)市場批發(fā)等。在西方發(fā)達國家,批發(fā)體系除了以上構成,還有專業(yè)批發(fā)公司(美國電器批發(fā)公司),分銷商(集中采購低值日用品),倉儲式會員制商場,貿易中心(展銷), 網絡批發(fā)(貿易),郵購批發(fā)商等.由此可見,批發(fā)商業(yè)和我們后面要介紹的批發(fā)市場是兩回事,批發(fā)市場只是批發(fā)商業(yè)體系的一種構成,是批發(fā)的一種載體而已。

1.批量交易與批量作價。批發(fā)交易一般要達到一定的交易規(guī)模才能進行，通常都有最低的交易量規(guī)定，零售交易沒有這一限制。因此，批發(fā)交易與零售交易相比，平均每筆交易量要大得多。批發(fā)交易量的規(guī)定是有其經濟意義的，那就是批發(fā)交易的價格往往與交易量成反比。即批發(fā)交易量大，批發(fā)成交價往往相對比較低。批發(fā)交易每筆成交量之所以能夠比較大，因為批發(fā)交易的對象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費者。

2.批發(fā)商業(yè)交易的商品仍停留在流通領域。由于批發(fā)交易的對象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶(或再消費者)和產業(yè)用戶，它們購買商品的目的不是為了供自己最終消費，而是為了供進一步轉賣或加工所用。因此，通過批發(fā)交易活動，商品還沒有最終進入消費領域，而主要仍停留在流通領域。這是它與零售交易的本質區(qū)別。

3.批發(fā)商業(yè)交易雙方購銷關系相對穩(wěn)定。之所以如此，是因為批發(fā)交易的對象比較固定，變化較小。它們是些專門的經營者與使用者，不像零售交易的對象消費者那樣，購買的行為隨機性很大，感情型或沖動型購買占很大比例。因此，在批發(fā)交易中很容易使雙方的關系穩(wěn)定下來。

4.批發(fā)商業(yè)交易范圍比較廣。這里主要有兩個方面的原因：其一，批發(fā)交易的對象來源比較廣，它有“商業(yè)用戶”、“產業(yè)用戶”與“業(yè)務用戶”3類采購者，而不像零售交易那樣，只有一類購買者即最終消費者。其二，批發(fā)交易機構數量比較少，不像零售網點那樣到處設點。這樣少量的批發(fā)機構往往意味著大范圍覆蓋的服務。

5.批發(fā)商業(yè)朝著專業(yè)化方向發(fā)展?？v觀世界各國批發(fā)交易的現狀，批發(fā)交易的專業(yè)化方向成為一大趨勢。究其原因，主要在于現代社會商品種類繁多，采購者的選擇性越來越明顯，為了適應和滿足各類用戶采購的需要，批發(fā)交易者必須備有充足的貨源，即經營產品項目比較多，花色、規(guī)格、型號等比較齊全，以便供挑選采購之用。因而，使得批發(fā)專門化日益明顯。

1.集散商品。這是批發(fā)商業(yè)的首要職能。由于生產部門一般是大量生產，但品種單一，而零售部門往往經營品種較多,但數量較少。為了調節(jié)生產與零售之間存在的這種矛盾，在生產與銷售之間出現了批發(fā)環(huán)節(jié)。通過批發(fā)環(huán)節(jié)，從各生產部門采購數量多，品種、規(guī)格與花色全的商品，然后經過編配,再分別批發(fā)給各個零售采購者。這樣，即滿足了生產部門單品種、大批量銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購進商品的需要。通過批發(fā)環(huán)節(jié)交易把生產部門與零售部門有機地結合起來了，疏通了商品流通渠道。

2.調節(jié)供求。生產與零售在時間與空間上也存在間隔。這是因為有的商品是常年生產、季節(jié)銷售；有的商品是季節(jié)生產,常年銷售；還有的商品是此地生產，彼地銷售或彼地生產，此地銷售。顯然，生產與消費之間的矛盾，實質上是生產與零售之間的矛盾。為了解決生產供應與零售之間的矛盾，可以通過批發(fā)交易來解決。進一步講，可以通過批發(fā)商的運輸、儲存、保管活動,來調節(jié)供求之間的時空矛盾。

3.商品加工。批發(fā)商業(yè)主體在進行批發(fā)業(yè)務時，有時不得不對從生產部門采購來的商品進行重新包裝、分級、整理和加工、編配等活動，以便更好地滿足零售商購進的需要，從而提高流通效率。

4.融通資金。批發(fā)商進行批發(fā)交易時，既可以向生產企業(yè)提供融通資金便利，也可以向零售商提供融通資金便利。主要表現在以預購商品的形式向生產企業(yè)購進商品,以賒銷的方式向零售商銷售商品。這樣，既可為生產企業(yè)提供再生產所需要的資金，也可使零售商不致于因資金短缺而不能正常進貨，有利于加快商品流通速度。

5.傳遞信息。批發(fā)商在批發(fā)交易活動中，通過將收集起來的信息，進行整理與分析，然后傳遞給生產者與零售商。對于生產者，批發(fā)商可以提供市場需求變化等方面的信息，作為他們制定產品開發(fā)、生產計劃方面的依據；對于零售商，批發(fā)商可以提供新產品供應等方面的信息，作為他們采購、銷售決策的依據。

6.承擔風險。商品在從生產領域進入到消費領域的整個流通過程中，存在著各種流通風險。如商品損壞、變質、丟失等靜態(tài)流通風險，市場經營環(huán)境變化引起的動態(tài)流通風險等等。而這些風險大多發(fā)生在庫存期間或儲存期間。批發(fā)商在組織商品流通過程中，又主要承擔商品庫存任務，具有調節(jié)供求的職能。因此，批發(fā)商要承擔流通中的風險。

(一)按批發(fā)商性質不同，可分為獨立批發(fā)商、制造批發(fā)商、共同批發(fā)商、批兼零批發(fā)商與連鎖批發(fā)商

1、獨立批發(fā)商，又稱商人批發(fā)商。它是指不依附于生產的獨立的批發(fā)企業(yè)。此企業(yè)是用自己的資金，自己核算進貨取得商品所有權后再批發(fā)售出的商業(yè)單位。其組織形式，一般以批發(fā)商業(yè)公司的形式出現。獨立批發(fā)商多為成批進貨，比生產者直接向零售商發(fā)貨更節(jié)約運費和經營費用，所以對生產者有利。同時，又對零售商提供運輸、儲存、保管等業(yè)務，因而對零售商也有利。獨立批發(fā)商因專門從事批發(fā)業(yè)務，擁有專門研究商品流通的經驗與技術，專門提供流通環(huán)節(jié)的各種服務，因此便于商品順利地通過流通領域,節(jié)約流通時間和費用，從而在現代批發(fā)商組織結構中是最主要的形式。

2、制造批發(fā)商。它是指生產企業(yè)的銷售機構占有批發(fā)地位的批發(fā)商。我國商品流通領域中的工業(yè)自銷，一部分就屬于這種形式。

3、共同批發(fā)商。它是指為了與百貨商店、連鎖店等大型零售商的競爭相對抗，由零售團體組織的共同批發(fā)企業(yè)。其目的在于利用大量采購，節(jié)約流通費用，提高競爭力。這一形式在西方較為普遍。

4、批兼零批發(fā)商。它是指以批發(fā)業(yè)務為主，同時進行零售業(yè)務的批發(fā)商。在市場競爭激烈的情況下，批發(fā)商為了提高經濟效益，開展多角化經營，部分批發(fā)商便兼做零售業(yè)務。

5、連鎖批發(fā)商。它是指由多家批發(fā)商組成的連鎖組織。這種組積利用大量采購等有利條件，集結其下面的零售商，以對抗大型零售店的競爭。

(二)按批發(fā)交易經營商品的范圍不同，可分為普通批發(fā)商與專業(yè)批發(fā)商

1、普通批發(fā)商。它是指經營商品范圍很廣、種類繁多的商人批發(fā)商，一般多指綜合批發(fā)商或百貨批發(fā)商。這種批發(fā)商能適應各種綜合性零售商店的進貨需要。如今,這種普通批發(fā)商呈現遞減的傾向,逐漸向經營商品專業(yè)化方向轉化。尤其在五金、運動器械、醫(yī)療設備、農機等商品上，這種轉化傾向特別突出。

2、專業(yè)批發(fā)商。它是指專業(yè)化程度較高、專門經營某一類商品的批發(fā)商。如專門經營食品、紡織品、醫(yī)藥品等商品的批發(fā)商即是。專業(yè)批發(fā)商的優(yōu)點是能夠掌握所經營商品的性能、特征、用途等專門知識，便于零售進貨時進行挑選和指導消費。其批發(fā)對象多數為專業(yè)商店。

(三)按商品流通環(huán)節(jié)的不同，可分為一次批發(fā)商、二次批發(fā)商與三次批發(fā)商

1、一次批發(fā)商，是指從生產者手中直接采購商品的批發(fā)商。根據其所處地區(qū)的不同和承擔職能的差異，又可以分為產地批發(fā)商和集散地批發(fā)商。產地批發(fā)商，多設在某種產品集中生產地，可以隨時集中商品，然后向二次批發(fā)商出售。集散地批發(fā)商，多以集中或分散商品為主要業(yè)務。一次批發(fā)商在人力、資金、設備、信息處理上具有較強的能力，所以在商品流通中起著巨大的作用。

2、二次批發(fā)商，是指從一次批發(fā)商那里購買商品，再售賣給三次批發(fā)商的批發(fā)商。

3、三次批發(fā)商是指從二次批發(fā)商進貨，直接銷售商品給零售商的批發(fā)商。

據2005年我國第一次經濟普查數據顯示，2004年底我國主要業(yè)種批發(fā)企業(yè)法人單位53.1萬個，吸納就業(yè)人員772.8萬人，銷售額為102042.4億元，主營業(yè)務收入92242.7億元，利潤總額1900.1億元；我國批發(fā)業(yè)個體經營戶214.8萬戶，吸納了503萬人就業(yè)，銷售額達到13944.5億元。

1、從我國批發(fā)企業(yè)的發(fā)展情況

限額以上批發(fā)企業(yè)數量減少，占批發(fā)企業(yè)總數的2.8%，網點增多，銷售額增長，經營規(guī)模呈逐年擴大趨勢；限額以上批發(fā)法人企業(yè)雖不多，但銷售額占比呈增長狀態(tài)，到2004年我國有批發(fā)功能的商品交易市場總數為81017個，比2003年整頓市場前減少了7794個。其中，全國有億元以上商品交易市場3365家，平均每一交易市場成交額為7.76億元，市場交易規(guī)模增大，成交額增長；全國限額以上連鎖經營企業(yè)有批發(fā)功能的商品物流或配送設施1925個，統(tǒng)一配送比例達到75.9%，實現銷售額約3800億元，在提高商品流通效率的同時，獲得了部分批發(fā)利潤，雖與我國批發(fā)業(yè)總額相比占比并不大，但伴隨連鎖經營的快速發(fā)展增加趨勢。

2、從我國批發(fā)業(yè)的類別及結構

一是內資批發(fā)企業(yè)進入2000年后，國有和集體批發(fā)業(yè)所占比重減少，私營、個體批發(fā)業(yè)所占比重加大，2003年我國批發(fā)業(yè)國有企業(yè)法人單位所占比重由2000年的60.53%下降到38.24%，其他經營成分的比重則由2000年的39.47%上升為2003年的61.76%。在全國工業(yè)消費品批發(fā)業(yè)的經濟成分結構中，公有經濟成分所占比重更小，而私營企業(yè)和個體經濟所占比重明顯加大。

二是港澳臺商投資批發(fā)領域的企業(yè)比重增加較快，2003年限額以上批發(fā)企業(yè)199家，而2000年只有47家，產業(yè)活動單位數和從業(yè)人數也呈快速增長。

三是從外商投資批發(fā)領域的企業(yè)數量和產業(yè)活動單位數以及從業(yè)人員整體發(fā)展看，呈快速增加態(tài)勢，而中外合作批發(fā)從業(yè)人員數量呈減少態(tài)勢。

3、從我國主要類別批發(fā)業(yè)的分布特點及經營

東、中、西部限額以上批發(fā)企業(yè)銷售額、交易市場規(guī)模差距大，東部地區(qū)商品交易市場發(fā)展較快，城鄉(xiāng)商品交易市場總量差距不大，凸顯集散功能的商品交易市場已成為中小批發(fā)企業(yè)最活躍的場所。

統(tǒng)計數據顯示，2003年限額以上批發(fā)業(yè)的批發(fā)額，東部地區(qū)為27868.4億元，中部地區(qū)為5197.8億元，西部地區(qū)為4908.2億元。東、中、西部地區(qū)限額以上批發(fā)業(yè)分別占限額以上批發(fā)總額的73.39%、13.69%和12.92%，東部11省市限額以上批發(fā)業(yè)銷售額接近總銷售額的3／4；2004年東、中、西部交易市場規(guī)模之比為1：0.43：0.28；2004年東部地區(qū)有億元以上商品交易市場1337個，占億元以上市場總數的40%，交易額達14172億元，占市場交易總額的54%。

2004年城市市場的數量為26995個，而農村地區(qū)的市場數量則為55969個，雖然城市市場的數量少于農村，但從總的交易規(guī)模和平均每個市場的交易規(guī)?？矗鞘惺袌雒黠@高于農村市場，這與我國農村人口居住分散、商品交易市場規(guī)模相對較小有關。2003年城市市場的交易總額為15447.5億元，是農村市場規(guī)模的1.4倍；從平均每個市場的交易規(guī)?？?，2003年城市平均每個市場交易規(guī)模為5720萬元，而鄉(xiāng)村每個市場交易規(guī)模為2046萬元，城市市場是農村市場的2.79倍。說明城市商品交易市場具有更強的商品集散能力和輻射范圍。

隨著人世以來我國市場競爭的不斷規(guī)范，一部分生產企業(yè)和零售商的規(guī)模得到了擴大并介入批發(fā)業(yè)務，使生產企業(yè)或零售企業(yè)直接構建起了交易渠道，部分業(yè)態(tài)或業(yè)種出現直接銷售渠道或直接采購源頭貨，縮短了流通渠道，降低了流通成本。但是，面對我國大多數中小生產企業(yè)和零售業(yè)組織化程度低以及在多數產品短缺的地方，對批發(fā)商渠道依賴性依然很強。

在入世五年來的市場競爭中，批發(fā)對商品流通功能與作用的趨勢越加明顯，主要表現為：

一是對商品合理流通的集散功能和商品需求信息的傳遞功能不可替代，幾乎所有的批發(fā)企業(yè)都將信息傳遞作為企業(yè)生存發(fā)展的關鍵要素，因批發(fā)業(yè)擁有的對促進上游生產環(huán)節(jié)產品結構的有效調整和下游零售業(yè)經營品種結構調整的功能與作用是其他任何環(huán)節(jié)所不能替代的；

二是對中小零售商提供低成本、齊全商品和配送服務的支持作用不可替代；

三是對生產、現代物流或配送、走新型工業(yè)化道路、吸納就業(yè)等相關產業(yè)發(fā)展的帶動作用不可替代。

以中小批發(fā)企業(yè)最活躍的場所——商品交易市場為例來看：

首先，規(guī)模較大的商品交易市場以其較多品種、較低流通成本、較高流通效率，應合廣大中小企業(yè)和個體、私營企業(yè)經營活動的需要，深受中小批發(fā)企業(yè)的歡迎，像以小商品聞名的義烏，到2005年，在義烏商品交易市場從事批發(fā)交易的人員超過50萬人，帶動義烏市小商品制造業(yè)2萬多家，帶動義烏周邊地區(qū)小商品制造企業(yè)4萬多家，帶動產業(yè)就業(yè)100余萬人，不僅體現出有集散功能的商品交易市場與小商品制造企業(yè)互動，也充分體現了流通帶動產業(yè)等經濟發(fā)展的活力。

其次，有集散功能的大型商品交易市場以其擁有的產業(yè)集群效應，承擔著市場信息反饋、價格發(fā)現、商品展示、采購配送、技術研發(fā)、國內外貿易等諸多功能，已成為我國獨具特色的新型流通組織形式。

再次，商品交易市場與產業(yè)集群互動發(fā)展，不僅帶動了市場經濟中各種現代經營方式和多樣化的流通組織的發(fā)展，而且結合我國轉軌時期的經濟結構特點和發(fā)展要求，培養(yǎng)了一大批批發(fā)商業(yè)職業(yè)經理人和懂市場經濟運行的專業(yè)管理人才，這些人正積極實踐和探索具有低成本、高效率特征的新型流通方式，同時，正在為樹立民族產業(yè)品牌創(chuàng)造條件。

當然，盡管批發(fā)商業(yè)對經濟發(fā)展的作用不能替代，但在發(fā)展的過程中也不是沒有問題。目前，批發(fā)商業(yè)在發(fā)展中存在的主要問題是：批發(fā)商業(yè)基礎設施建設滯后；批發(fā)交易方面，多數批發(fā)業(yè)仍沿襲傳統(tǒng)高成本的交易方式，交易供求信息反饋滯后，市場預測利用率低；批發(fā)交易運營管理方面，對現代營銷技術應用滯后，缺乏現代批發(fā)商業(yè)運營管理的專業(yè)人才，缺少統(tǒng)一的產業(yè)鏈規(guī)劃布局；批發(fā)商業(yè)在流通經濟中的社會地位和功能沒有受到應有的重視，甚至誤認為所有的批發(fā)環(huán)節(jié)都是導致流通成本上升的主要因素，進而出現重零售、輕批發(fā)的現象。

批發(fā)商業(yè)作為流通部門內部分工深化的產物,在商品流通中的地位舉足輕重。然而,改革開放以來,由于國有批發(fā)商業(yè)萎縮,非國有批發(fā)商業(yè)組織化程度低、經營不規(guī)范,嚴重削弱批發(fā)商業(yè)“大批量、低成本”的經濟優(yōu)勢和優(yōu)化資源配置的功能。造成流通不暢,資金周轉緩慢,流通費用上升,流通效率低下的局面。從而降低了國民經濟的整體運行質量和效益。因此, 應積極借鑒和探索創(chuàng)新批發(fā)商業(yè)新的發(fā)展模式，實現從傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)向現代批發(fā)商業(yè)的轉變，以適應大生產、大市場、大流通的需要。

1、大流通市場格局中批發(fā)商業(yè)的不適應性

我國的批發(fā)業(yè)經過改革后的重組，已形成國有批發(fā)企業(yè)和非國有批發(fā)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)商和制造批發(fā)商、批發(fā)機構和小商品批發(fā)市場并存的多元化新格局，從而在根本上扭轉了商品批發(fā)渠道單一化的局面，實現了當初“搞活流通”的改革初衷。但是，由于我國尚處于新體制形成的初期，傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)對于新體制的建立尚未完全適應，整個批發(fā)體系仍處于轉變之中，由此帶來一系列新的問題。

2、專職批發(fā)商發(fā)展滯后

批零分工是商品經濟發(fā)展的客觀要求。批發(fā)商的存在可以減少交易成本，提高流通效率，改善供求關系，調節(jié)市場供求，在商品流通中具有重要的地位。事實上，只要存在以分工為基礎的社會化大生產，只要在大量生產大量消費之間存在著各種結構性矛盾，批發(fā)商就有其存在的必要性，并且市場經濟越發(fā)展，這種必要性也就越突出。我國目前專職批發(fā)商數量的減少和在批發(fā)業(yè)中的比重下降，并不意味著專職批發(fā)商的過剩。

與市場經濟發(fā)達國家相比，我國的批發(fā)業(yè)的密度和分布還處于一個較低的水平。據統(tǒng)計，我國的每千家零售店擁有批發(fā)店的數目遠遠低于美、日、英、法等發(fā)達國家，每10平方公里擁有批發(fā)店數雖高于人口密度大大小于我國的美國，但遠低于日本，還不到日本的五分之一。因此，與社會發(fā)展的需要相比，我國的批發(fā)商不是多余，而是不足。問題是現代市場經濟需要的是現代批發(fā)業(yè)，而我國的批發(fā)商大多還未完成現代化的轉變，由此造成批發(fā)商過剩的假象。這種局面如不改變，必將成為商品流通進一步發(fā)展的障礙，影響到整個經濟的發(fā)展。

3、批發(fā)企業(yè)的規(guī)模過小

批發(fā)貿易本身就是指商品的批量銷售，因此要求批發(fā)企業(yè)必須達到一定的規(guī)模，實行規(guī)模經營。但是由于批發(fā)經營主體的多元化，使得市場被重新分割，原有的專職批發(fā)商規(guī)?？s小，而大量分散的、兼營的、販運式的批發(fā)經營也難以形成規(guī)模。除了進出口貿易與生產資料批發(fā)交易中有小部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，各類批發(fā)市場中基本沒有大批發(fā)商。

據統(tǒng)計，2002年大城市批發(fā)市場的批發(fā)商年平均成交114.9萬元，中等城市為86.6萬元，小城市為67.8 萬元。由小商販為主體與支撐的傳統(tǒng)批發(fā)市場已相對過剩，而依托現代科技、先進管理的大批發(fā)商嚴重不足。批發(fā)商“小、散、差、亂”，極大地損害了中國批發(fā)業(yè)的形象，過小的經營規(guī)模使我國的批發(fā)企業(yè)經營成本高而效率低，難以形成規(guī)模效益，影響了批發(fā)功能的發(fā)揮，反過來又制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展。

4、商品流通效率低下

現代化的專職批發(fā)商的缺乏，必然導致大量非專職批發(fā)交易的發(fā)生，而多頭分散的批發(fā)經營帶來的直接后果就是無法通過批發(fā)交易的集約化實現流通費用的節(jié)約，造成流通效率的低下，流通費用的增加，具有很大的不經濟性。按理說，生產企業(yè)自銷和零售企業(yè)直接向生產企業(yè)進貨，其目的就是為了要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，但事實上，生產企業(yè)為此往往需設置自己的銷售機構，而零售企業(yè)也必須設置自己的采購機構，從而使批發(fā)機構重復設置，不僅沒有減少流通環(huán)節(jié)，反而卻呈增加的趨勢，反映出我國批發(fā)體系的功能不全和效率低下。

5、市場交易秩序混亂

由于批發(fā)業(yè)的發(fā)展滯后，生產企業(yè)和零售企業(yè)避開批發(fā)商直接交易，造成多頭插手、百家經商的局面，這就必然促使偶然性、隨意性的交易活動蔓延，給市場供求關系帶來混亂。特別是大量的批發(fā)交易通過各種小商品批發(fā)市場進行，而這些小商品批發(fā)市場還帶有很大的原始性和自發(fā)性，缺乏有效的市場規(guī)范和管理，市場交易秩序混亂的狀況十分嚴重。許多人正是利用這種市場的物流、信息不暢的特點，依靠隨意性很強的不規(guī)范交易行為來獲取利益。更有甚者，一些不法之徒利用小商品市場在制度、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成為假冒偽劣商品的主要通道，極大地破壞了正常的經濟秩序，對社會造成嚴重的危害。

目前，我國批發(fā)商業(yè)改革創(chuàng)新發(fā)展趨勢主要表現在十個方面：

擁有批發(fā)功能的現代工商企業(yè)不斷增加，批發(fā)商業(yè)的競爭日趨激烈，具有現代批發(fā)功能的工業(yè)批發(fā)商進入，將使原有的批發(fā)格局發(fā)生變化；

擁有核心競爭力的傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)仍有發(fā)展優(yōu)勢；

專業(yè)批發(fā)企業(yè)將更加注重批發(fā)配送基礎設施的建設；

缺乏創(chuàng)新發(fā)展的批發(fā)企業(yè)將有被新交易方式取代的可能；零兼批的批發(fā)商業(yè)將呈減少趨勢；

外資批發(fā)企業(yè)的介入將對內資批發(fā)業(yè)構成威脅；

中小型現代商業(yè)發(fā)展將對批發(fā)配送產生較強的依賴性；

制配銷聯(lián)盟的自愿連鎖將有發(fā)展?jié)摿Γ?

區(qū)域特許將成為批發(fā)的一種形式，并呈現規(guī)范、發(fā)展的趨勢；

批發(fā)配送企業(yè)將由物流支持向提供菜單服務支持轉換，并形成發(fā)展趨勢。

改造、提升傳統(tǒng)批發(fā)產業(yè)

從我國流通業(yè)的現狀看,生產企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產企業(yè)的滲透,對傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此, 批發(fā)企業(yè)必須拋棄傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的固有觀念,對自身的社會存在機能進行再發(fā)展、再構筑。我國的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)集中在原物資、商業(yè)、外貿、糧食、供銷合作總社五大行業(yè)，以及煙草、藥品、油品、黃金白銀等專賣行業(yè)。

按照推進流通現代化的要求，通過實施有進有退、資產重組、結構調整等措施，改造、提升這些傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)，充分發(fā)揮它們原有的規(guī)模、網絡、設施、人才等優(yōu)勢，實現產業(yè)組織形式和企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，向現代流通方式轉型，從原有的單純批發(fā)業(yè)務向兩頭延伸，用供應鏈原理改造自身，以貿易為依托，以代理、配送服務為切入點，發(fā)揮大型批發(fā)企業(yè)的組織優(yōu)勢，創(chuàng)新出一條以產品為紐帶，從上游原材料供應、中游物流配送到下游產品銷售的供應鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關系。

推進供應鏈管理模式

英國著名經濟學家克里斯多夫曾經講過這樣的話：“市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)”，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。”對于這一點，中國的許多企業(yè)家并不理解。由于經濟的全球化，以及跨國集團的興起，企業(yè)生產產品的“縱向一體化”運作模式，逐漸被“橫向一體化”模式所代替，圍繞一個核心企業(yè)的一種或多種產品，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即經濟鏈。

上游與下游企業(yè)涉及到供應商、生產商與銷售商，這些供應商、生產商與銷售商可能在國內，也可能在國外。在這些企業(yè)之間，商流、物流、信息流、資金流一體化運作。生產商可以以自己為核心，建立供應鏈，如海爾集團。批發(fā)商與零售商業(yè)也可以以自己為核心建立供應鏈，如香港利豐集團與美國沃爾瑪連鎖集團。建立自己的供應鏈與進入別人的供應鏈都是企業(yè)的必然選擇。但整個供應鏈的運行中，往往以批發(fā)環(huán)節(jié)為主導。目前，中國許多企業(yè)還滿足于孤軍奮戰(zhàn)，追求一時利益，而不去研究供應鏈戰(zhàn)略與長遠利益，這就是中國許多企業(yè)與國外成功企業(yè)的差距。

積極探索電子商務批發(fā)交易

電子商務對傳統(tǒng)流通業(yè)是一場革命，可以在網上虛擬市場，虛擬銀行，實現網上采購與網上結算，通過物流系統(tǒng)送達千家萬戶。電子商務有 BtoB，BtoC，Ctoc等多種形式，但以BtoB即企業(yè)對企業(yè)的批發(fā)網上交易量為最大。有人預測，在未來10年，國際貿易額的1/3將通過互聯(lián)網進行。電子商務的興起給我國生產資料與生活資料商品在內的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進行大批量批發(fā)的商品，通過電子商務，可以有效的延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。

由于我國誠信體系建設還不夠完善，銀行網上結算系統(tǒng)還在探索，物流配送水平對電子商務交易還有一定制約。目前，商品批發(fā)的網上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來看，通過電子商務進行批發(fā)交易，是我國大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。

進一步推進和完善代理制

實行代理制要處理好與其他經營方式的關系。批發(fā)企業(yè)在推行總代理、總經銷時,既要抓好名牌產品,也要注意發(fā)掘那些具有潛在市場的產品,有條件的批發(fā)企業(yè)還可以采取參股、合資、合作等方式,以資產為紐帶與生產企業(yè)建立更為緊密的關系,充當生產企業(yè)的總代理、總經銷。

開展零售支援

目前批發(fā)和零售的界限正在逐漸淡化。對我國的批發(fā)企業(yè)來說,應該充分利用自己的信譽優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和人才優(yōu)勢等自辦零售。通過向零售領域的拓展,可以直接了解零售企業(yè)和消費者需要,有助于科學地組織貨源,提供優(yōu)勢服務,擴大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領域延伸還可以將批零交易內部化,以節(jié)約交易費用。特別是小型批發(fā)企業(yè),避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競爭,向零售領域發(fā)展不失為一種擺脫困境的好方法。

零售企業(yè)的經營狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強化為零售服務的觀念,努力使自己具有獨特的信息價值,建立數據庫,為零售業(yè)活動提供全面支援服務。除了向零售企業(yè)轉售商品外,還應向零售企業(yè)提供促銷、廣告營業(yè)技術指導和全方位服務;為零售企業(yè)提供市場信息,幫助零售企業(yè)進行市場調查、分析和預測,提供商品結構調整方案。

向現代物流中心過渡

和傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比,物流配送中心是現代批發(fā)業(yè)的主要形式。目前,連鎖經營方式在各種零售業(yè)態(tài)中的引進,為物流配送中心的發(fā)展提供了廣闊的前景。我國的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽和龐大的進貨渠道是許多零售企業(yè)所無法比擬的,可以對現有倉庫、網點、設施、設備加以改造,逐漸發(fā)展成為集倉儲、包裝、加工、分貨、配送、運輸等功能于一體的社會化專業(yè)物流配送中心,為其他連鎖企業(yè)提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務,幫助零售企業(yè)實現零庫存。

發(fā)展規(guī)模經濟

對批發(fā)企業(yè)來說,規(guī)模就意味著效益。批發(fā)業(yè)應該逐步走向合并和協(xié)作之路。但這種合作與協(xié)作之路不僅僅是將所有經營資源納入同一組織,借以擴大經營規(guī)模,更多應該是相互獨立的組織通過經營資源的共享,實現優(yōu)勢互補。這種做法對盡快改變我國批發(fā)企業(yè)規(guī)模較小的現狀,尤其是解決小型國有批發(fā)企業(yè)經營困難,取得規(guī)模經濟優(yōu)勢是一種很好的辦法。

在現階段,可以借助政府或行業(yè)協(xié)會的力量,在明確不同企業(yè)責、權、利的基礎上,明確分工,以網絡組織原理重組批發(fā)業(yè),通過資源的共享,充分利用現有的國有資產,取得規(guī)模經濟效益。結合國內批發(fā)企業(yè)的改革,使國內少數實力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式,向多領域拓展,建立起全國范圍的商品流通網絡,并以此為基礎向國際市場發(fā)展。

批發(fā)業(yè)是流通網絡的節(jié)點和樞紐，對生產和流通的組織作用無與倫比，批發(fā)過程本身體現了高度的市場化、社會化、規(guī)?；蛯I(yè)化。目前發(fā)達國家批發(fā)業(yè)中專職批發(fā)商的功能呈現多角化趨勢，批發(fā)企業(yè)趨向大型化、集團化、國際化發(fā)展，系統(tǒng)分析、模型技術、線性規(guī)劃、價值工程、決策技術、網絡分析、庫存技術等現代管理方法在現代批發(fā)業(yè)中得到廣泛使用。

我國正在大力推進流通現代化，充分借鑒、消化這些成功的經驗，對于加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，按照現代流通方式的要求，建立和完善符合我國國情的現代商品批發(fā)體系，推進全國統(tǒng)一市場的形成，無疑具有十分重要的作用。

一、要培育現代批發(fā)商業(yè)

因為實現現代化批發(fā)商業(yè)的最重要標志是批發(fā)商業(yè)與物流、配送業(yè)務及信息的系統(tǒng)化。尤其在我國市場經濟發(fā)展中，現代批發(fā)商業(yè)通過集約市場經營資源，開展集貨、分貨、備齊商品等，將批發(fā)功能和交易總次數集約化，節(jié)約流通系統(tǒng)整體成本，降低交易成本，實現產品從生產到消費的高效率流遺。因此，培育現代批發(fā)商業(yè)，應是今后我國出臺流通產業(yè)政策中的重中之重。

二、要正確認識培育大型生產企業(yè)、現代零售業(yè)與發(fā)展現代批發(fā)商業(yè)的關系

因我國占90%以上的中小生產企業(yè)的產品銷售和97%的中小零售企業(yè)的商品經營都離不開批發(fā)商業(yè)的支持。我國可借鑒美國、德國、日本等發(fā)達國家對批發(fā)商業(yè)的支持做法，這些國家零售商業(yè)的發(fā)展，都是建立在高效的批發(fā)商業(yè)或有批發(fā)功能的商品物流和配送為前提保證的，是以增加投人為條件和基礎的。

這些發(fā)達國家在工業(yè)化的過程中及實現工業(yè)化以后，始終把商業(yè)的投入放在優(yōu)先考慮的地位，對商業(yè)的投資額一直呈上升趨勢，從商業(yè)投資占國家固定資產總投資的比重來看，到上世紀80年代初，美國一直保持在10%左右，而制造業(yè)僅占5%；日本70年代制造業(yè)產業(yè)設備投資占總投資比重呈下降趨勢，1982年為1970年的94%，而對商業(yè)的投資卻逐年遞增，1982年為1970年的150%；在德國，對商業(yè)的投資額年平均增長5%。而我國對流通基礎設施的投入遠低于國家對其他產業(yè)的投人。所以，發(fā)達國家對商業(yè)基礎設施的規(guī)劃、投資等，帶來了商業(yè)規(guī)模的擴大，帶動了商業(yè)創(chuàng)新和流通革命，并對其各自國家經濟發(fā)展起到了不可估量的作用，對我國流通經濟發(fā)展都非常有借鑒意義。

三、要加強對現代批發(fā)商業(yè)的規(guī)劃布局和政策指導

批發(fā)商業(yè)是生產、零售企業(yè)的橋梁和紐帶，現代批發(fā)商業(yè)設施的布局應從生產、零售及消費人口密度等全方位角度出發(fā)進行配套布局。

四、要強化批發(fā)商品牌意識

鼓勵批發(fā)商業(yè)向生產領域適度延伸，提高批發(fā)服務的組織化程度，提高產品銷售比例，降低流通成本，最大限度地提高商品流通整體效益，進而提高批發(fā)商業(yè)的市場地位和現代批發(fā)企業(yè)的形象。

五、要支持建立共同采購和共同配送的物流體系

支持綜合批發(fā)商業(yè)向專業(yè)批發(fā)商業(yè)轉換，提倡批發(fā)業(yè)將物流業(yè)務外包，發(fā)展第三方物流，不搞大而全，小而全。

總之，我國批發(fā)商業(yè)將經過艱辛的改制、探索、創(chuàng)新，強化傳統(tǒng)批發(fā)功能的效率化，追加新的服務功能，突出各種類型批發(fā)交易模式的差異化經營特點，逐漸向新型批發(fā)商業(yè)轉換。伴隨產業(yè)社會的變化，我國現代批發(fā)商業(yè)在經濟發(fā)展中的作用將是任何組織所不能替代的。