設(shè)計(jì)營銷是指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程。

所謂“設(shè)計(jì)營銷”模式，就是把設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)從關(guān)注產(chǎn)品本身，提升到對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，把設(shè)計(jì)當(dāng)作核心策略融入品牌發(fā)展中，從而實(shí)現(xiàn)品牌最大程度區(qū)隔其它品牌，并迅速崛起、強(qiáng)大的創(chuàng)新營銷策略模式。

“設(shè)計(jì)營銷”模式之六脈神劍：武學(xué)中的六脈神劍乃大理段氏之超強(qiáng)劍氣絕學(xué)。有質(zhì)無形，是一套將劍意轉(zhuǎn)化為劍氣的高深武學(xué)。出劍時(shí)劍氣急如電閃，迅猛絕倫。以氣走劍殺人于無形，堪稱劍中無敵。

“設(shè)計(jì)營銷”模式的 “六脈神劍”乃大唐咨詢集團(tuán)“品牌教練”體系多年一脈相傳的重要品牌營銷學(xué)理，是指運(yùn)用“設(shè)計(jì)營銷”模式，由內(nèi)而外激發(fā)品牌潛能活力，使其以極高速、而又銳利鋒芒、所向無敵的一門品牌營銷術(shù)。久習(xí)可得奇效。治療品牌轉(zhuǎn)型之苦、品牌提升之困惑、增長(zhǎng)品牌內(nèi)力及耐力，亦為品牌內(nèi)功打下深厚基礎(chǔ)。

“設(shè)計(jì)營銷”模式的 “六脈神劍”即色彩設(shè)計(jì)營銷、風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷、款式設(shè)計(jì)營銷、功能設(shè)計(jì)營銷、材料設(shè)計(jì)營銷、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)營銷等六大法器。

1、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之色彩設(shè)計(jì)營銷

“色彩設(shè)計(jì)營銷”是“設(shè)計(jì)營銷”模式的重要組成部分，是對(duì)“設(shè)計(jì)營銷”模式在色彩方面的具體體現(xiàn)。所謂“色彩設(shè)計(jì)營銷”，是把色彩與品牌定位、色彩和營銷活動(dòng)結(jié)合起來，一方面了解并分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者由于受色彩刺激的反應(yīng)而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯(lián)想所形成的差異性及趨同性，在此基礎(chǔ)上，將各種色彩組合策略在遵循品牌定位的情況下，運(yùn)用于企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)終端、活動(dòng)推廣等營銷活動(dòng)中，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的生理性需要和心理性需要，實(shí)現(xiàn)需要、色彩、產(chǎn)品三者的有機(jī)結(jié)合，從而達(dá)到突出品牌形象、增加銷售、強(qiáng)大品牌的目標(biāo)。

“色彩設(shè)計(jì)營銷”是“設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的“青干劍”，色變之處，能在不增加成本的情況下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。

如意大利知名品牌杜嘉班納 (Dolce&Gabbana)為了適用全球時(shí)尚化的需求，Dolce&Gabbana女裝毅然打破其幾十年來的性感、神秘和妖嬈的常規(guī)，終于在中國的奧運(yùn)之年，綻放著極致浪漫的“色誘惑”。色彩設(shè)計(jì)營銷再次為Dolce&Gabbana女裝品牌贏得了更多的矚目；色彩設(shè)計(jì)營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌打開一個(gè)創(chuàng)新營銷天地，色彩設(shè)計(jì)營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌開創(chuàng)了其發(fā)展道路的歷史先河。

2、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷

風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷是品牌持有者價(jià)值觀和文化的一種內(nèi)在素養(yǎng)和外在表現(xiàn)，風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷的武器是風(fēng)格，它是眾多品牌相互區(qū)別的重要標(biāo)志。只有把品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)與營銷結(jié)合起來，才能使品牌的內(nèi)涵，品牌的思想通過品牌風(fēng)格與風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷，展現(xiàn)出來，達(dá)到樹立自己的品牌性格形象，從而區(qū)隔于其他品牌。

在現(xiàn)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的維新，人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)已由過去的簡(jiǎn)單功能消費(fèi)過渡到文化消費(fèi)、品牌消費(fèi)、品味消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代，品牌風(fēng)格的這種標(biāo)志性作用在消費(fèi)選擇中就顯得尤其重要。例如國際著名服裝品牌都有著屬于自己的較獨(dú)特的風(fēng)格，這種風(fēng)格體現(xiàn)了一種文化、一種品味，同時(shí)還展示了獨(dú)特的個(gè)性，這是它們能夠贏得眾多消費(fèi)者青睞的重要原因?？v觀當(dāng)今世界服裝產(chǎn)業(yè)的格局，依舊是以巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京等時(shí)尚中心為代表的時(shí)裝強(qiáng)國在世界時(shí)裝舞臺(tái)上占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位；而作為世界上最大的服裝生產(chǎn)國的中國，卻沒有一個(gè)自己的國際名牌。大量的國內(nèi)服裝品牌習(xí)慣于被國際名牌牽著走，缺乏自主創(chuàng)新能力，沒有自己的品牌風(fēng)格，是我們難以創(chuàng)立自己的國際名牌的重要原因之一。

所謂“狼有狼道，蛇有蛇蹤”。風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷是 “設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的“莫問劍”，怎么樣的品牌性格決定走怎么樣的路，怎么樣的品牌性格決定怎么樣的命運(yùn)。

如“柒牌”男裝，推出設(shè)計(jì)靈感來源于“龍的精氣神”的中華立領(lǐng)，頃刻間，一股清新的男裝時(shí)尚風(fēng)潮悄然涌起，中華立領(lǐng)風(fēng)格激活了中國整個(gè)男裝行業(yè)的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)，為中國服裝行業(yè)的發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。

3、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之款式設(shè)計(jì)營銷

款式設(shè)計(jì)營銷是把產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)融入品牌思想與品牌形象，并通過現(xiàn)代營銷的途徑，實(shí)現(xiàn)品牌的突圍、崛起與成功?？钍皆O(shè)計(jì)工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一種語言，一種哲學(xué)，是消費(fèi)者一種生活方式的選擇。例如隨著時(shí)代的演進(jìn)，服裝款式早已超越了原始需要。各種琳瑯滿目的服飾款式掛在櫥窗里充其量也只不過是一堆沒有生命的美麗商品，但是經(jīng)由人穿上它并給予詮釋之后，衣服款式便從一件美麗的商品變成一種無聲的溝通方式，在現(xiàn)代社會(huì)扮演舉足輕重的角色。

款式設(shè)計(jì)營銷是“設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的 “酷龍劍”，什么樣的款式就代表什么的品牌形象，就決定著什么樣的消費(fèi)群體。

如中國體育用品知名品牌特步，僅風(fēng)火鞋系列就創(chuàng)下了單鞋銷售120萬雙的業(yè)內(nèi)奇跡，大眾品牌如何細(xì)分市場(chǎng)，憑款式設(shè)計(jì)營銷就贏得成功的最好例證。

4、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之功能設(shè)計(jì)營銷

功能設(shè)計(jì)營銷是把產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)當(dāng)作特別“核武器”，進(jìn)行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設(shè)計(jì)作為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流的“核武器”，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達(dá)到品牌核裂變的效果。這些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，拋出自己的“核武器” --功能產(chǎn)品，以穩(wěn)定、鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其實(shí)功能產(chǎn)品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達(dá)到以小博大、四兩撥千斤的奇效。

功能設(shè)計(jì)營銷是“設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的 “神龍劍”，是品牌以點(diǎn)代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。

例如87年Nike為了適應(yīng)市場(chǎng)品味的變化推出透明外置氣墊的“AIR MAX”系列，引起了購買熱潮。這一系列的產(chǎn)品一直延續(xù)研發(fā)至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現(xiàn)今市場(chǎng)上最為人們推崇的一大亮點(diǎn)。

4、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之功能設(shè)計(jì)營銷

功能設(shè)計(jì)營銷是把產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)當(dāng)作特別“核武器”，進(jìn)行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設(shè)計(jì)作為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流的“核武器”，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達(dá)到品牌核裂變的效果。這些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，拋出自己的“核武器” --功能產(chǎn)品，以穩(wěn)定、鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其實(shí)功能產(chǎn)品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達(dá)到以小博大、四兩撥千斤的奇效。

功能設(shè)計(jì)營銷是“設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的 “神龍劍”，是品牌以點(diǎn)代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。

例如87年Nike為了適應(yīng)市場(chǎng)品味的變化推出透明外置氣墊的“AIR MAX”系列，引起了購買熱潮。這一系列的產(chǎn)品一直延續(xù)研發(fā)至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現(xiàn)今市場(chǎng)上最為人們推崇的一大亮點(diǎn)。

6、“設(shè)計(jì)營銷”模式的六脈神劍之設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)營銷

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)營銷即“設(shè)計(jì)師明星化”，是把設(shè)計(jì)師的專業(yè)、影響與號(hào)召力，運(yùn)用先進(jìn)營銷的方式、推廣品牌的一種手段。眾多國際大牌在長(zhǎng)達(dá)百余年或數(shù)十年的歲月中，都有意無意地運(yùn)用此招，不厭其煩，其實(shí)是他們深諳品牌運(yùn)作之真諦。

很多歐洲頂級(jí)品牌，大家都不清楚老板是誰，但知道設(shè)計(jì)師是誰。其中不光是像阿瑪尼、范思哲這樣的設(shè)計(jì)師品牌。還包括很多綜合品牌：比如法國的夏奈爾的老板是誰?它的設(shè)計(jì)師都知道是拉格菲。比如法國迪奧老板叫什么?他的設(shè)計(jì)師很多人都知道是最天馬行空的加里亞諾。深受國人喜歡的LV的老板、也是全球最大的奢侈品集團(tuán)的老板叫什么?他的設(shè)計(jì)師很多人都知道叫馬克·雅各布斯。

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)營銷是“設(shè)計(jì)營銷”模式六脈神劍中的 “日月劍”，使品牌時(shí)時(shí)曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。

營銷的理論是設(shè)計(jì)營銷最具指導(dǎo)性的基礎(chǔ)理論，設(shè)計(jì)營銷是廣義營銷的一部分。依據(jù)一般營銷比較成熟的理論，設(shè)計(jì)營銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)，特別是營銷科學(xué)理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，其研究對(duì)象是以滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者需求為中心的設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律。設(shè)計(jì)營銷與一般營銷的區(qū)別則在于，設(shè)計(jì)營銷是專門研究藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)及其戰(zhàn)略策略問題，是一門有關(guān)設(shè)計(jì)營銷的科學(xué)、行為和藝術(shù)，并且始終貫穿在藝術(shù)設(shè)計(jì)者的經(jīng)營思想、經(jīng)營行為、經(jīng)營過程中。

設(shè)計(jì)營銷的研究目的，根本上是為了鞏固藝術(shù)設(shè)計(jì)者及其藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的生存和發(fā)展。設(shè)計(jì)營銷研究的意義具體表現(xiàn)為有利于更好地滿足人類社會(huì)的需要，有利于解決藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合問題，有利于增強(qiáng)藝術(shù)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于進(jìn)一步開拓藝術(shù)設(shè)計(jì)的國際市場(chǎng)。

設(shè)計(jì)營銷的研究方法則包括以(廣義)產(chǎn)品為主體，研究其設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、品牌產(chǎn)品的研究法，以人為中心研究市場(chǎng)體制、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、流通渠道的制度研究法，以功能為主體研究其交換功能、供給功能與便利功能的功能研究法，以藝術(shù)設(shè)計(jì)組織為主體研究如何分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并結(jié)合組織實(shí)際制定適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略的管理研究法。

客觀地說，藝術(shù)設(shè)計(jì)者們也在自覺或不自覺地運(yùn)作其產(chǎn)品銷售。然而，或許是因?yàn)檫^分強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)設(shè)計(jì)的科學(xué)性、藝術(shù)性，我們雖曾進(jìn)行了一定的需求分析、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作定型和使用推廣，但卻未能充分體現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)的管理理念。目前我們大多持有的還是“我們能設(shè)計(jì)什么就賣什么”的生產(chǎn)理念或“我們賣什么設(shè)計(jì)，就讓人們買什么設(shè)計(jì)”的推銷理念。而對(duì)強(qiáng)調(diào)“顧客導(dǎo)向，整體營銷，顧客滿意”等內(nèi)容的市場(chǎng)營銷理念和以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期利益作為根本目的的“社會(huì)營銷理念”還不太清楚。同時(shí)尚未接受“文化營銷、生態(tài)營銷、后服務(wù)營銷、另類營銷、共生營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直效營銷、特許營銷”等隨著市場(chǎng)擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)加劇，營銷技術(shù)手段不斷改進(jìn)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)運(yùn)動(dòng)的高漲而創(chuàng)新的“后現(xiàn)代營銷概念和管理理念”。而所有這些，恰恰是設(shè)計(jì)營銷必須首先解決的。

藝術(shù)設(shè)計(jì)及其設(shè)計(jì)營銷是人類社會(huì)生產(chǎn)生活活動(dòng)的一種，貫徹于藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品從規(guī)劃、生產(chǎn)到流通的社會(huì)再生產(chǎn)的全過程。這同時(shí)顯著地表明設(shè)計(jì)營銷的原理、方法、戰(zhàn)略與策略來源于實(shí)踐，依附于實(shí)踐，又必須服務(wù)于實(shí)踐。設(shè)計(jì)營銷應(yīng)以消費(fèi)者需要為中心，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為基礎(chǔ)，以及應(yīng)廣泛吸收其他理論，從藝術(shù)設(shè)計(jì)自身的角度不斷滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品的需要。設(shè)計(jì)營銷的內(nèi)容因此十分豐富廣泛，主要體現(xiàn)于以下幾方面 ：

一是基本內(nèi)容方面研究“4P”策略。

即對(duì)待藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ：產(chǎn)品策略上，要認(rèn)知其是一個(gè)整體概念，是一種能滿足購買者需求與欲望的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，并具體包括了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品等三層次。價(jià)格上，要理解其價(jià)格本質(zhì)是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，并由其價(jià)值量的大小所決定，同時(shí)要深知從設(shè)計(jì)營銷角度講，它依然是可靈活變動(dòng)的，定價(jià)時(shí)需要考慮成本、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品替代及政府法令法規(guī)等因素 。渠道策略上，要研究其從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的途徑及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)，并充分把握當(dāng)今的復(fù)雜概念，即不僅包括習(xí)慣構(gòu)成，如各中間商機(jī)構(gòu)，還包括各種貿(mào)易有關(guān)單位，如銀行、工商、稅務(wù)等。促銷策略上，要強(qiáng)調(diào)這是營銷藝術(shù)的最高環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部分。因此，必須向消費(fèi)者進(jìn)行報(bào)道和說明，以促進(jìn)和影響消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)方式，促成購買，從而使藝術(shù)設(shè)計(jì)主體的經(jīng)營管理目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。

二是理論體系方面研究三項(xiàng)內(nèi)容。

基本理論上，認(rèn)知藝術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)是實(shí)際的和潛在的消費(fèi)者需求的集合，買方是市場(chǎng)中心，研究如何突出買方地位和利益 ；戰(zhàn)略規(guī)劃上，探討如何采用“SWOT”戰(zhàn)略技術(shù)全面分析市場(chǎng)，包括分析消費(fèi)者心理活動(dòng)過程、個(gè)性心理特征、需要、購買動(dòng)機(jī)和購買行動(dòng)，分析設(shè)計(jì)者自身素質(zhì)，分析營銷指導(dǎo)思想的缺陷和營銷行為問題，分析現(xiàn)代(西方)設(shè)計(jì)營銷實(shí)踐及體驗(yàn)其啟示，作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，恰當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，積極有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和系統(tǒng)組合營銷以及研究國際市場(chǎng)的設(shè)計(jì)營銷等。

三是有關(guān)后現(xiàn)代設(shè)計(jì)營銷創(chuàng)新概念的研究。

包括推進(jìn)營銷組合，由“4P”向“11P”(政治權(quán)力、公共關(guān)系、探查、劃分、優(yōu)選、定位和消費(fèi)者)發(fā)展，延伸設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)者、消費(fèi)者和供應(yīng)方三角連動(dòng)，實(shí)施柔性營銷、全員營銷。突破傳統(tǒng)的以“4P”為核心的營銷框架，由重視藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)向，信仰“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的經(jīng)營哲學(xué)，轉(zhuǎn)向面對(duì)21世紀(jì)市場(chǎng)環(huán)境的新變化，突出“4C”(消費(fèi)者、成本、方便、溝通)，進(jìn)一步感知消費(fèi)者及其需求。面對(duì)千差萬別的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、個(gè)性化時(shí)代，理解管理學(xué)大師德魯克“企業(yè)宗旨只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客”的訓(xùn)戒，倡導(dǎo)(設(shè)計(jì)者及其產(chǎn)品)“4V”營銷(差異化、功能彈性化、價(jià)值附加化及其與消費(fèi)者滿足共鳴化)。