技術(shù)價格是指技術(shù)作為商品出售是買賣雙方所認(rèn)同的使用價值的貨幣表現(xiàn)。

技術(shù)價格的制定常常不反映一般商品的價值特性，而主要遵從買賣雙方生產(chǎn)力水平所規(guī)定的對其使用價值的認(rèn)同。因此，技術(shù)的價格反映的是技術(shù)作為商品的使用價值，而不是價值。在實際的技術(shù)貿(mào)易活動中，技術(shù)的價格包含技術(shù)服務(wù)費、技術(shù)專利費、技術(shù)訣竅費、技術(shù)設(shè)備費以及使用技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)活動的提成費等；在表現(xiàn)形式上，有定金、總付、提成、技術(shù)作價用于合資、技術(shù)供方通過合同約定自受方回購產(chǎn)品的折扣以及通過合同約定的其他隱含收入等。

1.技術(shù)供應(yīng)方的技術(shù)資料費、人員往來的差旅費、工資、辦公費用、郵電和運輸費用等轉(zhuǎn)讓技術(shù)的直接費用。

2.技術(shù)開發(fā)的成本。

3.技術(shù)引進(jìn)方使用引進(jìn)技術(shù)后所能創(chuàng)造的利潤。

1.從價格的內(nèi)容上看，技術(shù)價格不是技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓費，而是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓費。

一般商品價格的實現(xiàn)，意味著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，商品的購買者通過交換對所購商品具有使用、受益和隨意處置的無限權(quán)利。而技術(shù)作為商品買賣的情形卻不同，技術(shù)受讓方不享有對技術(shù)的無限使用權(quán)，只享有有限使用權(quán)；不享有對技術(shù)商品的處置權(quán)，如受讓方無權(quán)終止技術(shù)的專利等；不享有對技術(shù)商品的直接受益權(quán)，即分享專利的利益，只享受間接受益權(quán)，即只享受經(jīng)過受讓方自身對技術(shù)商品使用后所獲得的收益。

2.從價格形成上看，技術(shù)價格形成基礎(chǔ)取決于技術(shù)本身的特殊價值。

技術(shù)作為一種特殊的商品，其價值的決定不同于一般商品。如前所述，一般商品的價值取決于生產(chǎn)該商品所耗費的社會必要勞動時間，而技術(shù)商品的價值不僅取決于技術(shù)自身所凝結(jié)的勞動耗費，而且更主要地取決于該技術(shù)本身可能創(chuàng)造的新價值。技術(shù)作為商品的價值，正是在于技術(shù)自身獨有的新穎性、創(chuàng)造性和實用性，它能夠改變社會生產(chǎn)率，使原商品生產(chǎn)的社會必要勞動時間發(fā)生變化，并且技術(shù)商品因其具有獨占性和排他性，使其價值不能用通常意義的社會必要勞動時間來衡量，而是由技術(shù)本身的個別價值和特殊的使用價值來決定。

3.從價格構(gòu)成來看，技術(shù)價格構(gòu)成的主要部分在于贏利，而不在于成本。

眾所周知，一般商品的價格構(gòu)成主要是生產(chǎn)成本和預(yù)期利潤。相對而言，一般商品的價格中成本所占比重較大，利潤所占比重相對較小。而技術(shù)商品不同，其價格通常由部分技術(shù)開發(fā)費用、直接費用和預(yù)期利潤三部分構(gòu)成。由于技術(shù)商品可以多次轉(zhuǎn)讓，技術(shù)開發(fā)費用及直接費用可多次分?jǐn)?，故其比重相對較??；而預(yù)期利潤則由于技術(shù)商品本身的壟斷性，尤其是技術(shù)應(yīng)用本身實際使用價值的超值，故利潤或贏利在價格構(gòu)成中的比重較大。從技術(shù)貿(mào)易的實踐看，技術(shù)價格的高低關(guān)鍵在于使用該技術(shù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小，取決于社會對該技術(shù)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)價值的認(rèn)可程度。利用該技術(shù)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期越高，則價格越高；反之，則價格越低。顯然，決定技術(shù)價格高低的不是研制費用的高低，而是采用該技術(shù)可帶來的效益有多大。受讓方關(guān)心的只是該技術(shù)的使用價值，而不是其開發(fā)成本。所以，技術(shù)價格構(gòu)成的主要部分是贏利，而贏利的基礎(chǔ)在于技術(shù)本身的潛在獲利能力。

4.從技術(shù)交易的參與者情形看，技術(shù)價格還包含買賣雙方的個性特征。

任何一項技術(shù)的發(fā)生、發(fā)展以及轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移，都是在特殊的工藝環(huán)境下進(jìn)行的，所涉及的設(shè)備支持、人員、管理、物流及原材料環(huán)境都是特殊的，有個性的。在這個意義上說，任何一項技術(shù)的每一次轉(zhuǎn)讓和應(yīng)用過程不可能完全重復(fù)。同時，任何一項技術(shù)的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移，又是在特定的市場環(huán)境下進(jìn)行的，包括供方所在國市場環(huán)境和特定受方所在市場環(huán)境。在這個意義上說，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和應(yīng)用所得收益也不可能完全相同。基于使用價值的衡量，技術(shù)買賣的雙方在實際操作上表現(xiàn)出很強(qiáng)的個性特征，因而技術(shù)價格的制定也會相當(dāng)程度地包含買賣雙方立場和轉(zhuǎn)讓過程的實際考慮。比如，技術(shù)受方的技術(shù)能力是一個經(jīng)常碰到技術(shù)買賣中的個性化問題，按照受方技術(shù)能力的不同，技術(shù)貿(mào)易內(nèi)容可有簡單的專利權(quán)許可，從培訓(xùn)受方有關(guān)人員，提供技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢，直至提供技術(shù)設(shè)備、廠房建設(shè)等。于是，技術(shù)交易的價格也就因不同的對象而有不同的水平。

5.從技術(shù)交易所在國家分析，技術(shù)的價格也包含對其社會價值的認(rèn)同。

在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，技術(shù)本身的發(fā)生和發(fā)展也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了使用的功能性目的而更多地帶有社會的和文化的色彩。比如汽車的外觀、工藝品的造型、建筑物的功能和構(gòu)造等等，都可能構(gòu)成對所涉及技術(shù)的評價差異，甚至引起社會的好惡，從而也影響到技術(shù)的買賣及其價格水平。因此，技術(shù)貿(mào)易的價格不僅包含有實用性方面使用價值的考慮，而且還包含有社會實用性方面的使用價值的考慮，實際上，也是技術(shù)買賣雙方廣義的個性特征的表現(xiàn)。

1.有利于調(diào)動科研機(jī)構(gòu)和科技人員的積極性和創(chuàng)造性，研發(fā)更多、更好的科技成果，推動我國的技術(shù)進(jìn)步。

鄧小平同志關(guān)于“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的論斷，深刻地揭示了科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)力系統(tǒng)中的第一位的變革作用，闡明了技術(shù)創(chuàng)新是推動國民經(jīng)濟(jì)增長的首要因素。但是在傳統(tǒng)體制下，我國的科技成果不是商品，實行無償使用，科技開發(fā)機(jī)構(gòu)和科技人員沒有研究開發(fā)的自主權(quán)和自身的經(jīng)濟(jì)利益，因而挫傷了科研機(jī)構(gòu)和科技人員的科研積極性，使我國的科學(xué)技術(shù)十分落后。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著科研體制改革的深化，科研單位逐步成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的研究實體，技術(shù)市場成為社會主義市場體系的重要組成部分，市場機(jī)制開始對技術(shù)商品的生產(chǎn)與流通發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。然而，市場機(jī)制的核心是價格機(jī)制，只有建立起科學(xué)的技術(shù)商品價格形成機(jī)制和運行機(jī)制，才能有效地調(diào)節(jié)技術(shù)商品市場，形成合理的技術(shù)商品價格，科研機(jī)構(gòu)和科技人員也才能通過合理的技術(shù)商品價格，補(bǔ)償成本，取得利潤，不斷發(fā)展壯大，推動我國的科技進(jìn)步。

2.有利于科研單位按照市場需要生產(chǎn)科技商品，有利于調(diào)動企事業(yè)單位開發(fā)運用科技成果的積極性，加快我國科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的步伐。

我國科學(xué)技術(shù)落后不僅表現(xiàn)在科技成果數(shù)量少，還表現(xiàn)為相當(dāng)一部分科技成果與社會需要嚴(yán)重脫節(jié)，這不利于調(diào)動企事業(yè)單位應(yīng)用科技成果的積極性，阻礙了科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。改變這一狀況的重要措施，就是通過技術(shù)市場形成合理的技術(shù)價格去調(diào)節(jié)技術(shù)商品的生產(chǎn)和流通。反映技術(shù)市場上價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律要求的技術(shù)商品價格機(jī)制，能夠通過影響技術(shù)商品供給方和需求方經(jīng)濟(jì)利益的變動，迫使技術(shù)商品的研制者按照市場需求生產(chǎn)，為技術(shù)商品的需求方提供更多的具有先進(jìn)性、通用性、應(yīng)用性的科技成果，讓使用技術(shù)成果的企事業(yè)單位獲得較高回報，最終將極大地調(diào)動企事業(yè)單位開發(fā)應(yīng)用科技成果的積極性，加快我國科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。

3.有利于中小企業(yè)的發(fā)展

建立健全市場體系和科技商品市場價格形成機(jī)制，首先有利于中小民營科技企業(yè)的發(fā)展。中小民營科技企業(yè)大多由科技人員創(chuàng)辦，實行“自籌資金、自愿組建，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”，主要從事技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨洶、技術(shù)服務(wù)、科技成果產(chǎn)業(yè)化等經(jīng)營，其業(yè)務(wù)發(fā)展在很大程度上依賴于技術(shù)市場的正常運行和技術(shù)商品價格形成機(jī)制的合理化。健全的技術(shù)市場和技術(shù)商品價格形成機(jī)制，有利于中小民營科技企業(yè)通過市場獲得生產(chǎn)科技成果的各種要素，特別是科技人才和資金要素，不斷向市場提供科技成果及其他科技服務(wù)，并通過合理的價格，補(bǔ)償成本，取得利潤，增加積累，從而為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、做大做強(qiáng)創(chuàng)造條件。其次，能促進(jìn)一般中小企業(yè)的建立和成長?，F(xiàn)代社會，技術(shù)不僅是企業(yè)得以存在的基石，也是一般中小企業(yè)建立和成長的依托，一項新技術(shù)不僅可以催生一個企業(yè)甚至形成一個新的產(chǎn)業(yè)，而且也是現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展的動力源泉，有利于企業(yè)降低消耗，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，開拓新的市場，培育核心競爭力，不斷發(fā)展壯大。但是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的上述積極作用都是通過市場來實現(xiàn)的。健全的市場體系和技術(shù)市場價格形成機(jī)制，有利于企業(yè)以合理的價格在市場購進(jìn)滿足自身需要的經(jīng)濟(jì)適用技術(shù)，用于降低消耗、提高質(zhì)量、研發(fā)新產(chǎn)品，有利于風(fēng)險投資者和創(chuàng)業(yè)者達(dá)成契約，組建新的中小企業(yè)，推進(jìn)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。同時，健全的技術(shù)市場與合理的價格也是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略資源，市場檢驗技術(shù)是否符合社會需要，也是科技企業(yè)不斷改進(jìn)技術(shù)的收入來源和信息來源。

1．技術(shù)的生命周期因素

正像產(chǎn)品具有發(fā)展生命周期一樣，任何一項技術(shù)也有它自身的發(fā)展、成熟和衰退的階段。技術(shù)處于不同的階段，它的使用價值也有很大的差異。某項技術(shù)在剛剛發(fā)明、研制出來，多以藍(lán)圖、原理等形式出現(xiàn)時，尚無顯著商業(yè)價值可言，此時技術(shù)的公開程度較大，并多以專利等形式加以保護(hù)，技術(shù)許可的價格一般較低，但受方將其完全商業(yè)化所需費用則很高。待到這項技術(shù)已用于實際生產(chǎn)并有顯著的商業(yè)利潤前景時，技術(shù)本身就常常會被持有者壟斷起來，即便以專利許可形式轉(zhuǎn)讓，賣價也會很高，而且其中關(guān)鍵的技術(shù)訣竅也不會轉(zhuǎn)讓。當(dāng)技術(shù)進(jìn)入成熟期或趨于衰退時，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓才會比較完整，技術(shù)價格也會逐漸降低。特別對超過專利保護(hù)期的技術(shù)，其價格常常相對較低。因此，技術(shù)以專利有效期為界，專有技術(shù)則有五年左右的壽命，少數(shù)可達(dá)十年，甚至更長，視其技術(shù)的復(fù)雜程度而有不同。不同類型的技術(shù)，更新速度(即生命周期)差別很大。例如，微電子和計算機(jī)技術(shù)，發(fā)展快，壽命短，即生命周期短；某些基礎(chǔ)原料工業(yè)技術(shù)，例如大型合成氮、金屬冶煉、水泥生產(chǎn)等技術(shù)，技術(shù)壽命較長。技術(shù)壽命長的，技術(shù)賣方可多次轉(zhuǎn)讓，均攤開發(fā)成本，降低轉(zhuǎn)讓價格；技術(shù)買方可以較長時間利用該項技術(shù)，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，也肯出較高的代價購買。壽命可能較短的技術(shù)，常常令人駐足觀望而不敢購買。只有在技術(shù)買方消化能力、經(jīng)濟(jì)能力、銷售能力較強(qiáng)，再看準(zhǔn)市場需求的前提下才肯購買，其價格也就受到對技術(shù)的發(fā)展周期壽命預(yù)期的影響。

2．技術(shù)的壟斷程度

與上述技術(shù)的生命周期密切相關(guān)的一種狀態(tài)是對于特定技術(shù)的壟斷程度。

當(dāng)今世界，國際范圍的技術(shù)貿(mào)易市場發(fā)展不完全。這主要是由于各大公司，特別是跨國公司的技術(shù)壟斷造成的。在發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家間開展技術(shù)交易的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，絕大多數(shù)技術(shù)交易屬于賣方市場情形。技術(shù)的壟斷程度較高，技術(shù)的價格對買方是不利的；而在另一方面，在發(fā)展中國家內(nèi)部市場，大多數(shù)技術(shù)的交易屬于買方市場情形。多數(shù)買方可在多種同類技術(shù)和多家轉(zhuǎn)讓者之間進(jìn)行選擇，技術(shù)的價格對技術(shù)買方有利。在此兩種情形中間，也存在某項技術(shù)局部壟斷程度較高的情形，甚至成為在較短時間上的獨家占有，缺少同類替代技術(shù)時，就形成了局部的賣方市場，價格奇高，不利于技術(shù)買方。

3．技術(shù)研制費用因素

任何一項技術(shù)的研制、發(fā)明和發(fā)展，都要耗費巨大的人力、物力和財力。尤其在當(dāng)代信息、電氣、化工、生物、精密加工、新材料等技術(shù)融于一體的技術(shù)發(fā)展時代，開發(fā)一項新的專門技術(shù)極為困難。因而，一旦某項技術(shù)脫穎而出，則持有該技術(shù)的企業(yè)不但希望通過壟斷的生產(chǎn)獲得高附加價值的利潤，而且也要求在初期的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中回收一部分研制費用。

4．技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成本因素

技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程涉及人員、物力，要消耗一定的財力及人工，是技術(shù)供方出售技術(shù)的直接成本，因此，這部分成本往往也是技術(shù)供方的報價下限。曾經(jīng)有學(xué)者認(rèn)為，技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程本身的花費是很少的，比起研發(fā)的補(bǔ)償部分來說，甚至可以忽略不計，但實際上這種情況只在同一公司且多為跨國公司內(nèi)部的企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓時可能出現(xiàn)，一般情況下轉(zhuǎn)移成本是很高的。杜邦公司從事出口貿(mào)易的官員曾就該公司多年的許可項目總結(jié)道，比起發(fā)展某項技術(shù)概念和知識的花費來說，轉(zhuǎn)讓、傳遞這種技術(shù)概念和知識所作的準(zhǔn)備、操作和裝配、調(diào)試工作的花費可能是與之相當(dāng)、甚至更為巨大的。因此，技術(shù)供方在制定技術(shù)價格時一般都首先強(qiáng)調(diào)對轉(zhuǎn)讓成本，即轉(zhuǎn)讓技術(shù)過程中的直接費用的補(bǔ)償。

5．技術(shù)供方的機(jī)會成本因素

一項技術(shù)的成功轉(zhuǎn)讓，意味著技術(shù)受方獲得了一種新的生產(chǎn)能力并可能就此開辟一個新的市場；同時，這也意味著技術(shù)提供方可能失去了一部分市場，甚至樹立了一個自己的競爭對手。因此，技術(shù)供方在技術(shù)轉(zhuǎn)讓初期都要對自己在銷售市場份額方面可能的損失和對方可能的贏利作一個估算，并把這個數(shù)量反映在技術(shù)價格中。這種由技術(shù)轉(zhuǎn)讓而帶來的預(yù)期的利潤損失便是提供方的機(jī)會成本。

6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付費用

技術(shù)裝讓費用支付常常貫穿轉(zhuǎn)入的全過程。技術(shù)賣方期望支付的重心前移，早日拿到回報，減少己方責(zé)任和風(fēng)險。技術(shù)買方期望支付重心后移，讓技術(shù)賣方承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險。

7．技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境因素

技術(shù)轉(zhuǎn)讓都是在特定的有個性特征的買者和賣者之間進(jìn)行的。其中，除能力水平的內(nèi)在個性之外，雙方所處的政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境也構(gòu)成重要的外部特性。政治、經(jīng)濟(jì)情況不穩(wěn)定，辦事體制、程式差異大，法律機(jī)制不相同，或法律條件不完備，會在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判實施、履約、技術(shù)保密、罰款方式以至索賠等多方面出現(xiàn)困難。西方企業(yè)由此將此種情形統(tǒng)稱為文化背景差異。為避免由此差異帶來的風(fēng)險和損失，技術(shù)供方常常提高技術(shù)價格，或要求以一次總付方式付費以便在短期內(nèi)結(jié)清。在技術(shù)供方對其技術(shù)能否在受方地域受到有效法律保護(hù)缺乏信心時，也會采取大幅度提高技術(shù)價格的方法，以補(bǔ)償其假設(shè)的未來損失，或者完全限制較高水平的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

文化背景差異在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中已成為一個令人矚目的問題，尤其在發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家之間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，文化背景差異所帶來的問題常常是最主要的。

8．各種影響技術(shù)價格因素的綜合考慮影響

技術(shù)價格的因素還有其他一些方面，比如技術(shù)供方的技術(shù)貿(mào)易政策和策略，技術(shù)受方所在地域?qū)σM(jìn)技術(shù)的規(guī)定和限制，以及合同中的其他一些限制性條款，如轉(zhuǎn)讓技術(shù)的合同期限、期限的延長、與技術(shù)轉(zhuǎn)讓相伴隨的其他合作類型(如合資、補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工等)。因此，技術(shù)價格是許多因素在特定買賣雙方之間作用的結(jié)果，從而也充分表明了技術(shù)的使用價值在技術(shù)貿(mào)易中的決定意義。

盡管有很多因素左右技術(shù)價格的制定，但仍可將這些因素歸并為開發(fā)成本因素、轉(zhuǎn)讓成本因素和機(jī)會成本因素三大類，實際的技術(shù)價格可因這三類因素的不同側(cè)重而在轉(zhuǎn)讓成本和受方所能接受的機(jī)會成本之間變化。