補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價款及利息.

早期的補(bǔ)償貿(mào)易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當(dāng)時蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進(jìn)口價值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。

后期的補(bǔ)償貿(mào)易趨向多樣化、不但有大型成套設(shè)備，也有中小型項目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機(jī)械產(chǎn)品中，屬于補(bǔ)償貿(mào)易返銷的占40％～50％。

我國在80年代，曾廣泛采用補(bǔ)償貿(mào)易方式引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項目、近年來外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進(jìn)入我國，故補(bǔ)償貿(mào)易更趨減少。但是，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易在利用外資，促進(jìn)銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。

按照償付標(biāo)的不同，補(bǔ)償貿(mào)易大體上可分為三類：

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償。即雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這種做法的局限性在于，它要求生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量必須是對方所需要的，或者在國際市場上是可銷的，否則不易為對方所接受。

2、其它產(chǎn)品補(bǔ)償。當(dāng)所交易的設(shè)備本身并不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對方所需或在國際市場上不好銷時，可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購其它產(chǎn)品來代替。

3、勞務(wù)補(bǔ)償。這種做法常見于同來料加工或來件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。具體做法是：雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對方代為購進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貨款由對方墊付。我方按對方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費中分期扣還所欠款項。

上述三種做法還可結(jié)合使用，即進(jìn)行綜合補(bǔ)償。有時，根據(jù)實際情況的需要，還可以部分用直接產(chǎn)品或其它產(chǎn)品或勞務(wù)補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯支付等等。

補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式或種類很多，特別是在我國，補(bǔ)償貿(mào)易的內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。

1. 返銷（Payback）

返銷即直接產(chǎn)品補(bǔ)償，指以引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品作為進(jìn)口貨款的補(bǔ)償。這種做法有一定的局限性，它要求生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量必須是對方所需要的，或者是在國際市場上是可銷的，否則不易為對方所接受。

2. 回購（Counter Purchase）

回購也稱互購或間接補(bǔ)償，即進(jìn)口方以某種雙方協(xié)定的產(chǎn)品作為引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)口貨款的補(bǔ)償，這些產(chǎn)品是非直接相關(guān)的產(chǎn)品。

3. 綜合補(bǔ)償貿(mào)易

這是指進(jìn)口方的補(bǔ)償產(chǎn)品中，直接產(chǎn)品、間接產(chǎn)品、外匯等兼而有之，抵償?shù)纳唐房梢灾苯咏o供方，也可以給供方事先指定的貿(mào)易商。此種補(bǔ)償貿(mào)易方式是前兩種方式的派生。

4. 勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易

這種做法常見于同來料加工或來件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。按照這種做法，雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對方代買所需的技術(shù)、設(shè)備，貨物由對方墊付，引進(jìn)方按對方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費中分期扣還所欠技術(shù)、設(shè)備貨款。

5. 其他形式

如雙邊補(bǔ)償、多邊補(bǔ)償、賣方信貸補(bǔ)償、買方信貸補(bǔ)償、租賃補(bǔ)償、全部補(bǔ)償和部分補(bǔ)償?shù)鹊取?

補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有以下兩個基本特征：

(1)信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺少的前提條件。

(2)設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。

應(yīng)當(dāng)明確的是，在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)口并不一定構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，補(bǔ)償貿(mào)易不僅要求設(shè)備供應(yīng)方提供信貸，同時還要承諾回購對方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以使對方用所得貨款還貸款。這兩個條件必須同時具備，缺一不可。

此外，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。

最后，應(yīng)指出的是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意以下問題：首先要做好項目的可行性研究；其次要合理計算貸款的成本和安排償還期；再次，要正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系。

跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補(bǔ)償貿(mào)易擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口。補(bǔ)償貿(mào)易是一種易貨貿(mào)易，以設(shè)備技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品相交換，供方既承擔(dān)供應(yīng)所需的設(shè)備技術(shù)，又承擔(dān)銷售作為抵償?shù)南嚓P(guān)產(chǎn)品。如果是單一的設(shè)備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國公司多種經(jīng)營的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)前向經(jīng)濟(jì)一體化已日臻完善。在國內(nèi)外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產(chǎn)企業(yè)有能力銷售相關(guān)的返銷產(chǎn)品，從而把補(bǔ)償貿(mào)易作為一種擴(kuò)大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。

世界分工進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開是補(bǔ)償貿(mào)易的又一促進(jìn)因素。一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)，近年來有了長足的進(jìn)步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達(dá)國家將部分技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。盡管其中大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是為了占領(lǐng)國外市場，但也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是返銷的或者是用來裝配整機(jī)的零部件。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設(shè)備技術(shù)出口方主要是從返銷產(chǎn)品中牟取利潤，而不是主要從出口設(shè)備技術(shù)中牟利。而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方則通過信貸方式，引進(jìn)較為先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，建立生產(chǎn)基地，同時又出口了產(chǎn)品，這構(gòu)成了可能達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易的又一基礎(chǔ)。

設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易雙方的主要矛盾。為了加強(qiáng)對先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的控制，發(fā)達(dá)國家的有關(guān)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但由于補(bǔ)償貿(mào)易對設(shè)備技術(shù)出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進(jìn)口方也有了爭取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的能力。雙方達(dá)成交易的關(guān)鍵是：（1）技術(shù)設(shè)備出口方之間的競爭態(tài)勢；（2）返銷產(chǎn)品（或零部件）的市場前景：（3）設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的配套能力：（4）償付條件。

引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其保障措施。對引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進(jìn)的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保證。

返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定。回購是設(shè)備出口方的基本義務(wù)。我國在補(bǔ)償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品補(bǔ)償。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補(bǔ)償。全部設(shè)備技術(shù)價款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（2）部分補(bǔ)償。由設(shè)備進(jìn)口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價款通過返銷產(chǎn)品補(bǔ)償。（3）超額補(bǔ)償、要求設(shè)備出口方承諾回購超過補(bǔ)償金額的返銷商品。（4）以相關(guān)勞務(wù)補(bǔ)償。這是一種來料加工相結(jié)合的補(bǔ)償貿(mào)易，即引進(jìn)設(shè)備技術(shù)后，接受對方的來科來件加工業(yè)務(wù)，以工繳費抵償設(shè)備技術(shù)價款。

償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關(guān)。必須對返銷商品的作價原則、定價標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補(bǔ)償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進(jìn)行計價支付。設(shè)備進(jìn)口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對開信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。

1. 對進(jìn)口方來說，開展補(bǔ)償貿(mào)易具有如下意義：

（1）可以在有限的外匯與資金來源的情況下，充分利用外資信貸，擴(kuò)大進(jìn)口國外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，有利于國內(nèi)建設(shè)。

（2）可以加快引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，特別是那些技術(shù)落后、資金不足的大中型企業(yè)，開展補(bǔ)償貿(mào)易對促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)、增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力具有一定作用。

（3）有利于建立本國的進(jìn)口替代與出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)。進(jìn)口方通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，可以盡快完成本國產(chǎn)品的升級換代，這些產(chǎn)品用于內(nèi)銷，可減少國外同類產(chǎn)品的進(jìn)口，為國家節(jié)約外匯；用于出口，則可以開辟國際市場，帶動本國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（4）有利于利用外商的銷售能力，開拓國際市場。進(jìn)口方通過開展補(bǔ)償貿(mào)易，可以為自己的補(bǔ)償產(chǎn)品開辟銷售渠道，接受補(bǔ)償產(chǎn)品的外商，不管其是將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)交專業(yè)貿(mào)易公司代銷，還是利用自己擁有的銷售能力和推銷渠道銷售，都將為進(jìn)口方的補(bǔ)償產(chǎn)品開拓國際市場，因此，補(bǔ)償貿(mào)易能為進(jìn)口方增加外銷渠道。

2. 對出口方來說，開展補(bǔ)償貿(mào)易具有如下意義：

（1）可以利用信貸，為本國剩余資金、設(shè)備等開拓出口渠道。

（2）可以利用補(bǔ)償貿(mào)易，利用對方以原材料作為補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會，獲得一個比較廉價、穩(wěn)定的原材料基地；利用對方以產(chǎn)品補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會，獲得一個價格低廉、生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品供給基地，增加贏利。

（3）可以利用進(jìn)口方引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備作為出口方技術(shù)和設(shè)備的試驗場所。例如，進(jìn)口方在使用引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備過程中產(chǎn)生的問題和新的要求等，成為出口方改進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的新動力。有的情況下，進(jìn)口方對引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的某些改進(jìn)，反過來又促進(jìn)了出口方的技術(shù)進(jìn)步。

開展補(bǔ)償貿(mào)易，要注意如下一些可能遇到的問題和風(fēng)險：

1. 引進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性

一般情況下，西方不愿將較先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備提供給別人，所以對一些技術(shù)決竅、高技術(shù)的轉(zhuǎn)讓價格偏高。因此，在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備時，要注意這些技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性如何，還要確立合理的價格。

2. 補(bǔ)償產(chǎn)品銷售市場的競爭和風(fēng)險

（1）外商在獲得補(bǔ)償產(chǎn)品后，要注意其銷售渠道和銷售市場。如其銷售渠道、市場范圍、銷售價格等與我方的出口市場和銷售渠道相一致，即會形成競爭。因此，要注意避開這些競爭，在補(bǔ)償貿(mào)易的立項到清償過程中，要了解對方的意圖和銷售情況，盡可能使補(bǔ)償產(chǎn)品的出口與傳統(tǒng)出口商品不重復(fù)。即使以傳統(tǒng)產(chǎn)品作補(bǔ)償產(chǎn)品，也要盡可能避開我國已有的出口市場和銷售渠道，而且要密切注意對方在國際市場上低價拋售的情況。

（2）要注意國際市場風(fēng)險，要防止出口方在國際市場發(fā)生某些變化時，以各種借口拒收補(bǔ)償產(chǎn)品，造成進(jìn)口方償還困難。

（3）要注意補(bǔ)償產(chǎn)品的銷售成本，有的外商獲得補(bǔ)償產(chǎn)品后，將這些產(chǎn)品委托貿(mào)易商代銷，其增加的成本分?jǐn)偟揭M(jìn)技術(shù)、設(shè)備的成本中去，將直接增加技術(shù)、設(shè)備的成本。

3. 補(bǔ)償期問題

補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償期可以是3年、5年，大宗交易項目也可長達(dá)20年。但有的企業(yè)在和外商簽訂補(bǔ)償貿(mào)易合同時，往往忽視了確定合理的補(bǔ)償期，償還期過短或過長，以致企業(yè)不能如期履約或外資不能合理利用。