企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，必然隨著產(chǎn)業(yè)生命周期的變化而變化，如成長期的擴(kuò)張戰(zhàn)略和衰退期的撤退戰(zhàn)略等等。夕陽產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)生命周期的衰退階段已人人皆知，但對夕陽產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)發(fā)展卻少有研究，既使有也多為發(fā)達(dá)市場的特定前提和假設(shè)條件下的研究，難以為我國企業(yè)所借鑒和應(yīng)用。

所謂夕陽產(chǎn)業(yè)是指對趨向衰落的傳統(tǒng)工業(yè)部門的一種形象稱呼。跟產(chǎn)品生命周期有關(guān)，有些產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，連續(xù)創(chuàng)新趨于枯竭，市場飽和，產(chǎn)品趨于同質(zhì)性，競爭激烈，利潤很低，例如現(xiàn)在的PC業(yè)務(wù)，一定程度上可稱為夕陽產(chǎn)業(yè)。IBM覺得沒什么利潤，只能占用大量資金，甚至可能帶來虧損，于是將PC業(yè)務(wù)出讓給聯(lián)想，轉(zhuǎn)而將資金投向筆記本、服務(wù)器和電子商務(wù)解決方案等項(xiàng)目中，提高投資利潤率。更典型的例子是錄像機(jī)。象膠卷行業(yè)應(yīng)該是夕陽產(chǎn)業(yè)了，因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)的有普及，使用膠卷的人越來越少了。

夕陽產(chǎn)業(yè)是指產(chǎn)品銷售總量在持續(xù)時(shí)間內(nèi)絕對下降，或增長出現(xiàn)有規(guī)則地減速的產(chǎn)業(yè)，其基本特征是需求增長減速或停滯，產(chǎn)業(yè)收益率低于各產(chǎn)業(yè)的平均值，呈下降趨勢。具體表現(xiàn)如下：

1．供求關(guān)系：夕陽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格彈性小，生產(chǎn)能力過剩，需求不足，無法滿足追求利潤最大化的企業(yè)最優(yōu)定價(jià)規(guī)則——價(jià)格小于邊際成本 甚至平均成本，從而導(dǎo)致惡性競爭。

2．產(chǎn)業(yè)組織：產(chǎn)業(yè)衰退階段，產(chǎn)業(yè)成長期和成熟期由企業(yè)內(nèi)部分工分化為社會分工的產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)只得“重返娘家”，社會分工又轉(zhuǎn)化為企業(yè)分工，即“市場容 限制勞動(dòng)分工”(亞當(dāng)·斯密語)。從而，產(chǎn)業(yè)組織呈“垂直一體化”。

3．國民經(jīng)濟(jì)：夕陽產(chǎn)業(yè)多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其所提供的產(chǎn)值在GDP中的比重呈下降趨勢，其產(chǎn)品市場不斷萎縮。

上述三點(diǎn)特征是識別和判斷某一產(chǎn)業(yè)是否衰退的主要尺度。但是，具有一或二點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)卻不一定都是夕陽產(chǎn)業(yè)，尤其是在市場機(jī)制扭曲或行政機(jī)制替代市場機(jī)制的條件下。如彩電、DVD、空調(diào)等家電產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)，其性能、品種、款式、花色等雷同，生產(chǎn)能力過剩，企業(yè)惡性競爭，雖然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的低增長或減速增長，卻不是生命周期的自然減速，而是由于長期賣方市場和政府行為，競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。不注重技術(shù)含量提升的結(jié)果。

因此，除了分析上述特征之外，還要探尋衰減的原因。造成產(chǎn)業(yè)衰退的原因很多，諸如新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，消費(fèi)水平提高、。外國商品的大量涌入、重復(fù)建設(shè)等等。但從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度看，則主要有兩類：技術(shù)替代和需求變化。

技術(shù)替代是產(chǎn)業(yè)衰退的最普遍的原因。技術(shù)革新會造成性能優(yōu)、價(jià)格廉的新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。尤其重大的技術(shù)革命還會創(chuàng)造一大批新興產(chǎn)業(yè)，替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。如電子、通信等新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)或正在使不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)退出歷史舞臺。

需求變化是產(chǎn)業(yè)衰退的另一主要原因。生產(chǎn)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)方式，引起消費(fèi)者偏好的變化。如近年興起的旅游經(jīng)濟(jì)、假日經(jīng)濟(jì)、休閑經(jīng)濟(jì)等；如綠色運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全球，綠色產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)。使得不符合現(xiàn)代健康標(biāo)準(zhǔn)和重污染產(chǎn)業(yè)需求下降。

現(xiàn)實(shí)生活是復(fù)雜的、多變的，永遠(yuǎn)處于動(dòng)態(tài)之中，要想在產(chǎn)業(yè)衰退之初就發(fā)現(xiàn)、識別絕非易事，然而也不是毫無規(guī)律可尋．只要長期追蹤產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，總能發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。如新的替代品和新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，初期尚很幼小，處于成長期，對原有產(chǎn)業(yè)沖擊很小，幾乎很難覺察，只要你稍一猶豫就會錯(cuò)過機(jī)會，和產(chǎn)業(yè)一同進(jìn)入衰退階段。只有感知機(jī)遇、在生命中追求機(jī)遇、相信自己離成功并不遙遠(yuǎn)的人，才能覺察出來，介入新興產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心不是獲得利潤，而是獲得競爭優(yōu)勢。既使處于成長期或成熟期或產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)也是如此。為此，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提出了三種企業(yè)競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。但是，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)衰退期后，技術(shù)創(chuàng)新收益下降，技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力基本枯竭，學(xué)習(xí)曲線趨于平緩，標(biāo)新立異和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略已難達(dá)到就有效果，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略自然成為企業(yè)發(fā)展的唯一選擇。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)衰退的基本特征是需求下降，生產(chǎn)能力過剩和過度競爭，成本成了企業(yè)生存的決定因素。只有成本低的企業(yè)才能在需求萎縮的市場中生存。于是一體化、多元化、規(guī)模化、范圍化經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。但是，這些經(jīng)營戰(zhàn)略都是在已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)中實(shí)施的，是企業(yè)在既定的市場范圍內(nèi)以產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道等因素的組合而獲得競爭優(yōu)勢。因此，這種優(yōu)勢也是暫時(shí)的，非持續(xù)性的，其著眼點(diǎn)都是維持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，故爾不足以從根本上解決產(chǎn)業(yè)衰退導(dǎo)致企業(yè)衰退的問題。實(shí)踐證明，夕陽產(chǎn)業(yè)市場通過成本競爭優(yōu)勢來提高市場占有率。即使能爭取到生存空間，也十分有限。而且代價(jià)較大。因此，夕陽產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)要想擺脫衰退。出路只有一條：戰(zhàn)略創(chuàng)新，即“在現(xiàn)有的行業(yè)改變競爭核心的能力及創(chuàng)造全新的行業(yè)”(哈梅爾語)。

1．產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略。即企業(yè)本著相關(guān)相近的原則，突破原有的產(chǎn)業(yè)界限，使經(jīng)營結(jié)構(gòu)向產(chǎn)業(yè)左右側(cè)、上下游延伸，通過延長產(chǎn)業(yè)鏈來獲得新的價(jià)值鏈。如上海梅林公司借助互聯(lián)網(wǎng)把店面購物、電話購物改為網(wǎng)上購物。創(chuàng)造了“互聯(lián)網(wǎng)+三輪車”的電子商務(wù)模式，企業(yè)從食品制造業(yè)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)業(yè)。產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是降低產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中的交易成本，二是有利于鞏固原有的顧客群體，三是有利于化解產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“壁壘”。缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)移速度慢，原有的經(jīng)營結(jié)構(gòu)障礙較大。需花費(fèi)較長時(shí)間化解。

2．產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新就是突破既定的已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)局限，感知機(jī)遇、抓住機(jī)遇，構(gòu)想新興產(chǎn)業(yè)的輪廓，實(shí)施創(chuàng)新，使企業(yè)從衰退產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的過程。如諾基亞公司在80年代一直從事林業(yè)和造紙業(yè)，90年代通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入通訊業(yè)，并成為通訊業(yè)的龍頭企業(yè)。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心是引入生產(chǎn)要素“新的組合”，徹底改變原有的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，其主要方式有：(1)技術(shù)創(chuàng)新：通過對科技發(fā)展和市場需求的前瞻性預(yù)測，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，為顧客提供一種全新的產(chǎn)品和服務(wù)；(2)兼并、重組、聯(lián)盟：通過企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，使經(jīng)營結(jié)構(gòu)向其它產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或融和；(3)產(chǎn)業(yè)升級：處于衰退產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者為了不斷打造競爭優(yōu)勢，往往自覺地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，由一產(chǎn)業(yè)跨人另一產(chǎn)業(yè)。

3．產(chǎn)業(yè)撤退戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)撤退即企業(yè)投資者和經(jīng)營者一旦發(fā)現(xiàn)所處產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)衰退的跡象，即撤出資本或出賣、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，讓后覺者承接，自己另尋投資和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的行為。尤其是綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)眾多，主營產(chǎn)業(yè)隨時(shí)都有可能轉(zhuǎn)移，而且方式簡單，只要減少原主營業(yè)務(wù)投資，增加有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)投資，即可迅速完成轉(zhuǎn)移。

4．綠色戰(zhàn)略。資源型企業(yè)大都具有公共服務(wù)的特征，隨自然資源的減少和生態(tài)健康、綠色服務(wù)要求的增長，必然要求增加產(chǎn)品的科技含量，減少自然資源的消耗，從而從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)一批綠色企業(yè)，如以燃煤、燃油發(fā)電的火電廠逐漸向潔渣煤、天然氣發(fā)電的電廠的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而轉(zhuǎn)向再生能源發(fā)電等。再如節(jié)能汽車、電熱鍋爐、太陽能發(fā)電等等，這也是國家十五計(jì)劃調(diào)整的重點(diǎn)之一。處于高耗能、高污染行業(yè)的企業(yè)不妨在這些方面多做些文章。