全球化鏈條定律
1.什么是全球化鏈條定律
一部科幻小說中曾經(jīng)有這樣的故事：××年后，人類開始移民月球。開拓者們攜帶著先進(jìn)設(shè)備和必需的工具登陸月球，還帶來了各種植物和牲畜甚至小小的螞蟻。幾年過去了，這個(gè)離地球38萬公里之遙的“生物圈”內(nèi)，植物繁殖效率低下，動(dòng)物吃不飽，連人類也開始餓肚子。最后查明的原因竟然是：當(dāng)初忘記帶蜜蜂了。
“全球化鏈條定律”是跨國企業(yè)一直遵循的定律，即：“follow your customers(追隨客戶)”和他們的“global key accounts(全球協(xié)議伙伴)”。不可避免地，他們要“一串一串”地梯隊(duì)性進(jìn)入中國市場(chǎng)。在商業(yè)價(jià)值鏈上互為客戶，讓跨國公司們形成了豎看一條線，橫看一張網(wǎng)的類似于他們本土的商業(yè)環(huán)境。他們知道，如果每一個(gè)環(huán)節(jié)都有他們熟悉和適應(yīng)的伙伴，他們將如魚得水”。
2.一家美國公司的全球化鏈條
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對(duì)于這家美國公司而言，業(yè)務(wù)分拆、業(yè)務(wù)全球化和業(yè)務(wù)收入構(gòu)成轉(zhuǎn)型這三種轉(zhuǎn)變?cè)谶^去十幾年中同時(shí)發(fā)生?；埂ぶZ斯布什認(rèn)為，這是一種趨勢(shì)，也是許多美國公司面臨的共同問題。
十月下旬，2006年艾倫·布拉德利（Allen-Bradley）自動(dòng)化博覽會(huì)在美國東海岸的港口城市巴爾的摩市舉行。
和一般的行業(yè)博覽會(huì)不同，這個(gè)博覽會(huì)的規(guī)模要小得多——不到100個(gè)攤位和8000個(gè)參觀人員。主辦方也不是行業(yè)協(xié)會(huì)或者專業(yè)的展覽公司，而是一家自動(dòng)化設(shè)備公司——羅克韋爾自動(dòng)化。
“這是我們公司的家庭聚會(huì)?！绷_克韋爾自動(dòng)化高級(jí)副總裁John P. McDermott戲謔地告訴記者。所有的參展商都是羅克韋爾自動(dòng)化的合作伙伴，包括供應(yīng)商、解決方案提供商、大學(xué)研究所、分銷商和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括像IBM、思科和蒂森克虜伯這樣的知名廠商。
John P. Mc Dermott說：“最重要的是，我們不需要和競爭對(duì)手分享我們的客戶資源?！?
在為期一天的主題研討會(huì)上，企業(yè)家、政府官員和大學(xué)教授談得最多的是工業(yè)自動(dòng)化的未來趨勢(shì)和全球化等話題，“全球供應(yīng)鏈”和“中國”這兩個(gè)詞是出現(xiàn)最頻繁的詞。
這不是一個(gè)孤立的現(xiàn)象。這家公司在過去20年的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，也正是美國公司在經(jīng)濟(jì)全球化世界中的一個(gè)縮影。