美國前總統(tǒng)約翰?卡爾文?柯立芝提出肥皂水效應(yīng)：將批評夾在贊美中。將對他人的批評夾裹在前后肯定的話語之中，減少批評的負(fù)面效應(yīng)，使被批評者愉快地接受對自己的批評。以贊美的形式巧妙地取代批評，以看似間接的方式達(dá)到直接的目的。

約翰?卡爾文?柯立芝于1923年成為美國總統(tǒng)，他有一位漂亮的女秘書，人雖長得很好，但工作中卻常因粗心而出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣漂亮的小姐?！边@句話出自柯立芝口中，簡直讓女秘書受寵若驚。柯立芝接著說:“但也不要驕傲，我相信你同樣能把公文處理得像你一樣漂亮的?！惫粡哪翘炱穑貢谔幚砉臅r很少出錯了。一位朋友知道了這件事后，便問柯立芝:“這個方法很妙，你是怎么想出的?”柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂些肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不覺痛?！?

麥金利在一八五六年競選總統(tǒng)時所采用的方法，就運用了這項原理。

共和黨一位重要黨員，絞盡腦汁，撰寫了一篇演講稿，他覺得自己寫得非常成功。他很高興的在麥金利面前，先把這篇演講稿朗誦了一遍——他認(rèn)為這是他的不朽之作這篇演講稿雖然有可取之點，但并不盡善盡美，麥金利聽后感到并不合適，如果發(fā)表出去，可能會引起一場批評的風(fēng)波。麥金利不愿辜負(fù)他的一番熱忱，可是，他又不能不說這個「不」字現(xiàn)在，看他如何應(yīng)付這個場面。

麥金利這樣說：“我的朋友，這真是一篇少有見到，精彩絕倫的演講稿，我相信再也不會有人比你寫得更好了。就許多場合來講，這確實是一篇非常適用的演講稿，可是，如果在某種特殊的場合，是不是也很適用呢？

從你的立場來講，那是非常合適、慎重的；可是我必需從黨的立場，來考慮這份演講稿發(fā)表所產(chǎn)生的影響?，F(xiàn)在你回家去，按照我所特別提出的那幾點，再撰寫一篇，并送一份給我?！?

他果然那樣做了，麥金利用藍(lán)筆把他的第二次草稿再加以修改，結(jié)果那位黨員在那次競選活動中，成為最有力的助選員。

林肯第二封最著名的信件

這里是林肯所寫的第二封最著名的信件。一林肯第一封最著名的信件，是寫給畢克斯貝夫人的，為她五個兒子犧牲在戰(zhàn)場而表示哀悼。一林肯寫那封信，可能只花了五分鐘時間?？墒牵欠庑旁谝痪哦旯_拍賣時，售價高達(dá)一萬二千元，這個數(shù)目比林肯五十年所能積蓄的錢還多。

這封信，是林肯在一八六三年四月二十六日，內(nèi)戰(zhàn)最黑暗的期間所寫的。那時已是第十八個月了——林肯的將領(lǐng)們，帶著聯(lián)軍屢遭慘敗，一切都只是無用的、愚蠢的人類大屠殺。那時人心惶惶，全國嘩然震驚，數(shù)以千計的士兵，臨陣脫逃，甚至參議院里共和黨議員，也起了內(nèi)訌叛亂。更令人注意的是，他們要強迫林肯離開白宮。

林肯這樣說：“我們現(xiàn)在已走到毀滅的邊緣——我似乎感覺到上帝也在反對我們，我看不到一絲希望的曙光。”這封信就是在如此黑暗、混亂的時期寫出來的。

我摘錄出這封信的主要目的，是為了說出林肯如何設(shè)法改變一位固執(zhí)的將領(lǐng)，原因是全國成敗的命運，就依賴在這將領(lǐng)的身上。

這該是林肯任職總統(tǒng)后，寫信措辭最銳利而不客氣的一封信。但你仍可注意到，林肯在指出他嚴(yán)重的錯誤前，先稱贊了這位霍格將軍。

是的，那些是他嚴(yán)重的錯誤，可是林肯并不作那樣的措辭。林肯落筆穩(wěn)健，具有保守和外交的手腕，他是這樣寫的：“有些事，我對你并不十分滿意?！彼脵C智的手腕，加上外交的詞匯。

這里就是寫給霍格將軍的信：

“我已任命你作包脫麥克軍隊的司令官，當(dāng)然，我這樣做是根據(jù)我所有的充分的理由?？墒俏蚁Ｍ阋仓?，有些事，我對你并不十分滿意。我相信你是一個睿智善戰(zhàn)的軍人，當(dāng)然，這點是我所感到欣慰的。同時我也相信，你不至于把政治和你的職守，摻混在一起，這方面你是對的。你對你自己有堅強的信心——那是一種有價值、可貴的美德。

你很有野心，那在某種范圍內(nèi)，是有益而無害的?？墒窃诓ǘ餮┨貙④妿ьI(lǐng)軍隊的時候，你放縱你的野心行事，而加以阻撓他。在這一件事上，你對你的國家，對一位極有功勛而光榮的同僚軍官，犯下一樁極大的錯誤。

我曾經(jīng)聽說，并且聽得使我相信，你說軍隊和政府需要一位獨裁的領(lǐng)袖。當(dāng)然，我給你軍隊指揮權(quán)，并非是出于這個原因。同時，我也沒有想到那些。

只有戰(zhàn)爭中獲得勝利的將領(lǐng)，才有當(dāng)獨裁者的資格。目前，我對你的期望，是軍事上的勝利。到時，我會冒著危險，授予你獨裁權(quán)。

政府將會盡其所能贊助你，就像贊助其他將領(lǐng)一樣。我深恐你灌輸于軍隊和長官，那種不信任上司的思想，會落到你自己的身上，所以我愿意竭力幫助你，平息你這種危險的思想。

軍隊中如果有這種思想存在，即使是拿破侖還活在這世界上，他能從軍隊中得到些什么？現(xiàn)在切莫輕率推進，也不要過于匆忙，需要小心謹(jǐn)慎，不眠不休去爭取我們的勝利。”

你想知道這種哲理在日常商業(yè)上，對你真的有用嗎？

你不是柯立芝，不是麥金利，更不是林肯，你想知道這種哲理在日常商業(yè)上，對你真的有用嗎？我們現(xiàn)在以費城華克公司卡伍先生為例。卡伍先生就像你我一樣普通的人，他是我在費城所舉辦的一個講習(xí)班里的學(xué)員。這是他在講習(xí)班里演講過的一個故事。

華克公司在費城，承包建筑一座辦公大廈，而且指定在某一天必需竣工完成。這項工程，每一件事進行得都非常順利，眼看這座建筑物就快要完成了。突然，承包外面銅工裝飾的商人，說他不能如期交貨。什么！整個建筑工事都要停頓下來！不能如期完工，就要交付巨額的罰款！慘重的損失——僅僅是為了那個承包銅工裝飾的商人。

長途電話，激烈的爭辯，都沒有半點用處，于是卡伍被派往紐約，找那個人當(dāng)面交涉。

卡伍走進這位經(jīng)理的辦公室，第一句話就這樣說：“你該知道，你的姓名在勃洛克林市中，是絕無僅有的？”這位經(jīng)理聽到這話，感到驚訝、意外，他搖搖頭說：“不，我不知道?！?

卡伍說：“今晨我下了火車，查電話簿找你的地址，發(fā)現(xiàn)勃洛克林市里，只有你一個人叫這個名字。”

那經(jīng)理說：“我從來沒有注意過?！庇谑撬芨信d趣的把電話簿拿來查看，果然一點也不錯，真有這回事。那經(jīng)理很自傲的說：“是的，這是個不常見到的姓名，我的祖先原籍是荷蘭，搬來紐約已有兩百年了?！苯又驼?wù)撍淖嫦群图沂赖那樾巍?

卡伍見他把這件事談完了，又找了個話題，贊美他擁有這樣一家規(guī)模龐大的工廠。卡伍說：“這是我所見過的銅器工廠中最整潔、完善的一家。”

那經(jīng)理說：“是的，我花去一生的精力經(jīng)營這家工廠，我很引以為榮，你愿意參觀我的工廠嗎？”

參觀的時候，卡伍連連盛贊這工廠的組織系統(tǒng)，且指出那一方面要比別家工廠優(yōu)良，同時也贊許幾種特殊的機器。這位經(jīng)理告訴卡伍，那幾項機器是他自己發(fā)明的。他花了很長的時間，說明這類機器的使用方法，和它的特殊功能。他堅持請卡伍一起午餐！這一點你必需記住，直到現(xiàn)在，卡伍對于他這次的來意還只字未提。

午餐后，那位經(jīng)理說：“現(xiàn)在，言歸正傳。當(dāng)然，我知道你來這里的目的。可是想不到，我們見面后，會談得這樣的愉快?！彼樕蠋еθ荩又f：“你可以先回費城，我保證你的定貨，會準(zhǔn)時運送到你們那里，即使?fàn)奚藙e家生意，我也愿意的。”

卡伍并沒有任何的要求，可是他的目的都很順利的達(dá)到了。那些材料，全部如期運到，而那座建筑也沒有受到任何的影響而如期完成。現(xiàn)在話又說回來如果卡伍當(dāng)時用了激烈爭辯的方法，會不會有這樣滿意的結(jié)果？所以，不使對方難堪、反感，而改變一個人的意志。

　批評是進步的明燈，因為有批評才有進步。俗語說得好 :人非圣賢，孰能無過 ？圣賢都會有過錯，何況我們這些凡人呢 !而有了過錯，就得有人來指正，這樣才會有進步。有句話 :當(dāng)局者迷，旁觀者清。往往我們做錯了事，自己卻不知而需借助別人的批評、指正。贊美要看時機，批評要靠技巧。我們不要用惡語中傷他人，勸告他人時，如果能態(tài)度誠懇，語出謹(jǐn)慎，那我們將會得到更多的友誼，為我們的人緣加分。