管理角色是指管理系統(tǒng)中不同的人所扮演的不同角色。

由于管理系統(tǒng)一般分為高層，中層和低層，因而管理角色一般分為決策者、管理者和操作者三個層次。

決策者是管理組織中的高層領導者，他們擔負著組織的戰(zhàn)略目標和實施方案的決策責任。制定戰(zhàn)略決策，對決策的實施過程進行宏觀的控制，這就是他們的主要職責。與高層領導者密切合作的參謀機構或智囊班子的成員，也屬于決策者角色的范圍。決策者角色的主要職責是決策，他們所從事的管理工作主要也是決策過程的管理工作，他們的操作則主要是處理信息的操作。所以，他們在決策，管理和操作中主要扮演的是決策者的角色。

和決策者相比，管理者在組織中的層次低一些，他們是介于高層領導和一般操作人員之間的各級領導者。各級領導者在自己的職權范圍內雖然也有一定的決策權，但他們的決策是一級的，屬于如何貫徹戰(zhàn)略目標的決策。相對于高層的戰(zhàn)略目標決策來說，這些領導者的任務，更多地屬于目標確定以后，如何控制人和組織的行為去實現(xiàn)目標。因此，比之高層領導，他們主要承擔的是具體的管理工作。

管理組織中的一般工作人員，也就是操作者。操作者作為組織的成員，對整個組織的決策和管理也是承擔一部分責任的。但他們的主要工作在于通過具體的實踐去實現(xiàn)決策目標。在整個組織中，相對于管理者來說他們雖然屬于被管理者，但必須明確，他們是整個組織的基礎，組織的存在和發(fā)展，最終要通過他們的努力才能實現(xiàn)。所以，提高操作人員的素質，對實現(xiàn)管理目標來說具有決定性的意義。

由此可見，管理中之所以區(qū)分為決策者、管理者和操作者，是由他們各自在整個管理系統(tǒng)中的地位和作用決定的；也是由他們之間的相互關系決定的。比如管理者對決策者來說，他是決策意圖的執(zhí)行者，而對操作者來說，他又處于管理者和領導者的地位。但是，在現(xiàn)代管理中僅僅認識到這一點是不夠的，還必須從三者統(tǒng)一，三者轉換的關系中來認識這點。

在現(xiàn)代管理中，任何一個人都同時兼有決策者、管理者和操作者的三重身份。首先，每一個人都具有決策者的身份，不僅領導如此，一般工作人員也是如此。因為一般人員也有其工作對象和工作方法，如何選擇對象和方法也需要決策。從決策民主化方面來說，每一個人都有權參與決策，以一定的方式參與決策活動。所以，決策不是少數(shù)人的活動，從一定意義上可以說，每個人都是決策者。其次，每一個人又都是管理者。這是因為，決策本身可以稱為管理的內容，決策者也就具有了管理者的身份。另方面，每個人不僅在自己工作范圍內必須做好管理工作，還要關心整個系統(tǒng)的管理，對整個系統(tǒng)的管理提出自己的意見或建議。更何況，每一個人還必須具有自我管理能力，通過自我管理以適應管理系統(tǒng)對自己的要求。當然，每一個人還都是實際操作者，問題是不同管理層次操作對象不一樣。所以，管理中的每一個角色，實際上具有三重身份。具有三重身份能力，又牢牢地把握自己的角色使命，才是善盡角色之義務。

每一個管理者，實際上有自己的選民，這個選民并不是通過選票的形式來選舉管理者，而是在自己工作崗位上選擇究竟把工作作好，不是把工作作壞。如果是前者，表明這個“選民”擁護自己的管理者，如果投票他就會投贊成票；如果是后者，表明不擁護管垣者，如果投標就會投反對票。一個獲贊成票多的管理者，肯定是一個成功的管理者，否則就是一個失敗的管理者。一個管理者為了要獲得更多的“選民”，就必須用自己的勤奮，努力，善解人意，魅力等去爭取自己的“選民”。

1．管理者在組織中所處的層次。研究表明，管理者角色的強調重點隨組織的層次不同而變化，特別是像信息傳播者、代表人、談判者、聯(lián)絡者和發(fā)言人的角色更多地表現(xiàn)在組織的高層，而領導者的角色在低層管理者身上表現(xiàn)得更加濃厚。

2．組織規(guī)模的大小。組織規(guī)模的大小對管理者的工作有明顯影響，在不同規(guī)模的組織中，管理者的工作和角色是大不一樣的。相比之下，一個規(guī)模較小的組織的管理者更有可能成為一個多面手，他的工作內容將可能上至最高領導層的角色，下至基層管理者的工作。而大型企業(yè)的管理者分工很細，趨向于結構化和規(guī)范化的工作，控制更多地依賴于制度、信息監(jiān)控系統(tǒng)和文化。

3．管理者個人因素。管理者個人的價值觀、思想品德、工作作風、習慣思維以及潛意識都會影響管理者的角色。管理者的工作經(jīng)歷也會影響管理者的角色。

4．其他隨機因素。管理者的工作必然隨著許多隨機因素的變動而變動。因為現(xiàn)實生活中許多環(huán)境因素將會影響管理者的工作，這些因素有社會文化、社會變遷、產(chǎn)業(yè)的性質、政策、技術變革的動態(tài)發(fā)展及其他威脅因素等，而管理者工作的變動必然影響其角色的變換。

一、人際關系角色人際

人際關系角色是指所有管理者都要履行禮儀性和象征性工作的義務。

1．掛名領袖

管理者通過對上級代表著部門、在組織內部給予績效獎勵而發(fā)揮著領袖的作用。作為掛名領袖，管理者必須出席許多法律性和社交性等活動的儀式，可能為公司資助的活動、剪彩、致辭或代表公司簽署法律合同文件或文本等。在承擔掛名領袖的角色時，管理者成為觀眾矚目的焦點，其舉手投足、一言一行都代表著企業(yè)的形象，因此對管理者的口頭溝通能力和非語言溝通能力提出了很高的要求。一般情況下，掛名領袖要通過微笑、揮手致意等形體語言，以及鏗鏘有力的聲音、言簡意賅的表達來顯示企業(yè)的自信和能力。

2．領導者

管理者擁有建立行動路徑或給予指導的合法職權。作為領導者，管理者主要負責激勵和動員下屬，負責人員配備、培訓和交往，事實上統(tǒng)籌所有下屬參與的活動。這個角色同樣要求管理者擅長面談等口頭和非語言溝通形式。當然，領導者可以通過發(fā)布倡導書、書面指令等來影響和改變員工的行為，但僅有書面溝通的形式是不夠的，優(yōu)秀的領導者必然要通過口頭和形體語言來激勵和鼓舞員工。因為，面對面的口頭溝通加上相應的肢體語言能夠更快、更有效地傳達管理者的意圖，而且管理者有條件做到這一點，因為管理者與員工在同一個辦公場所工作。

3．聯(lián)絡員

管理者在組織中要與其他部門協(xié)調，還要與外部組織，包括供應商和顧客協(xié)調。部門的設立將企業(yè)一個整體分割成若干個小組，管理者必然要承擔起聯(lián)絡員的角色，及時向相關的部門提供各種信息，使之相互協(xié)調。同時，管理者也要維護企業(yè)發(fā)展起來的外部聯(lián)絡與關系網(wǎng)絡，擔當企業(yè)的公共關系負責人的重任。通常，管理者通過召開跨部門的會議來分配和協(xié)調各部門的工作，通過與外部關系人單獨會面等方式來協(xié)調企業(yè)與外部環(huán)境的溝通活動。這就要求管理者必須具備優(yōu)良的會議、面談等口頭和非語言溝通能力。

二、信息角色

信息角色是指所有管理者在某種程度上，都與組織內部和外部組織或機構之間有信息交流，他們不斷地收集或傳遞某些信息。

1．監(jiān)聽者

洞察環(huán)境，對組織在特定市場中的現(xiàn)狀和地位給予密切關注。作為監(jiān)聽者，管理者尋求和獲取各種特定的、即時的信息，以便比較透徹地了解外部環(huán)境和組織內部的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，如經(jīng)常閱讀各種報紙雜志、政府報告、財務報表等，并與有關人員如政府官員、大客戶、員工等保持私人接觸。換言之，管理者充當了組織的內部、外部信息的經(jīng)中樞。這就要求管理者具備基本書面溝通和口頭溝通的技巧，主要是理解和傾聽的能力。

2．傳播者

擁有源于組織內部和外部的關鍵信息，并把他們傳遞給組織中需要了解這些信息的人。管理者們將與員工工作相關或有助于員工更好工作的必要、重要信息傳遞給有關人員，就是管理者作為傳播者的職責。有些是有關事實的信息，有些則涉及對組織有影響的各種人的不同觀點的解釋和整合。管理者幾乎可以采用所有的信息溝通形式傳播信息，如面談、電話交談、作報告、書面報告、備忘錄、書面通知等形式將相關的信息傳播給有關人員。正因為這一點，管理者必須懂得如何運用多種途徑，或針對信息內容選擇恰當?shù)臏贤ㄐ问健?

3．發(fā)言人

代表組織面向組織外部任何人：顧客、供應商或媒體。作為發(fā)言人，管理者通過董事會、新聞發(fā)布會等形式向外界發(fā)布有關組織的計劃、政策、行動、結果等信息。這要求管理者掌握和運用正式溝通的形式，包括報告等書面溝通和演講等口頭溝通形式。

三、決策角色

管理者都需要進行各種各樣的決策活動。其中包括市場機遇、資源應用、沖突與危機的控制，并通過談判者身份出面解決上述問題。

1．企業(yè)家

把握住經(jīng)營機會，識別和利用市場機遇，領導變革與創(chuàng)新。作為企業(yè)家，管理者必須積極探尋組織和競爭環(huán)境中的機會，制定戰(zhàn)略與持續(xù)改善的方案，督導決策的執(zhí)行進程，不斷開發(fā)新的項目，換句話說，管理者要充當企業(yè)變革的發(fā)起者和設計者。這在一定程度上要求管理者具有良好的人際溝通能力，善于通過與他人溝通來獲取信息，幫助決策，同時能與他人就新思想、新發(fā)展等觀點進行交流。

2．危機控制者

沖突管理，處理矛盾和沖突。當組織面臨或陷入重大或意外危機時，負責開展危機公關，采取補救措施，并相應建立預警系統(tǒng)，防患于未然，消除混亂出現(xiàn)的可能性。這包括召開處理故障和危機的戰(zhàn)略會議，以及定期的檢查會議。因此，管理者要具備嫻熟的會議溝通技巧。

3．資源配置者

分配組織的各種資源，如時間、財力、人力、信息和物質資源等，決定組織如何發(fā)揮作用。其實就是負責所有的組織決策，包括預算編制、安排員工的工作。在執(zhí)行資源分配時，管理者在很大程度上需要使用書面溝通形式，如批示、指令、授權書、委任狀等。

4．談判者

在主要的談判中作為組織的代表，調停各個下屬與組織其他管理者之間、組織外部的競爭者之間的關系。這項角色包括代表資方與勞方進行合同談判，或為采購設備、購買專利、引進生產(chǎn)線等與供應商洽談。這要求管理者掌握談判的溝通技巧。

這些角色各有特色，但又高度關聯(lián)。管理者無論履行什么管理職能，或在扮演什么管理者角色，都離不開管理溝通。為了提升管理效率，不時地充當各種角色的管理者必須不斷與公司內外的人員，如上司、同事、下屬、政府官員、供應商、經(jīng)銷商、顧客等進行持續(xù)而有效的溝通。

與此同時有證據(jù)證明，管理者的更主要角色是“信息的處理者”。管理者要花費每個工作日80％的時間用來和其他人進行溝通，換句話說，每個小時有48分鐘用在會議、電話或者和其他人進行的非正式談話上。管理者們審視他們的周圍尋找重要的書面和私人的信息，收集實情、數(shù)據(jù)和創(chuàng)意，這些都將傳遞給追隨者或者需要這些信息的其他人。然后，管理者會接到追隨者的信息和反饋，檢查是否在信息的傳遞過程中造成了誤解，并且決定是否需要將這些信息改進得更準確一些。

管理者們負有一個巨大的溝通方面的責任來指引和控制整個機構。有效的溝通建立在準確無誤的表述基礎上，而且需要更少的誤解和干擾。管理者們傳遞事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和決策。有效率的管理者將自己置于信息網(wǎng)絡的中心以便工作和任務的完成。