經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實現(xiàn)價值的方式和方法。

由此看出，經(jīng)營模式是企業(yè)對市場作出反應的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。

根據(jù)經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價值定位。在現(xiàn)有的技術條件下，企業(yè)實現(xiàn)價值是通過直接交換，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實現(xiàn)價值的方式也不同。

由定義可以看出，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實現(xiàn)什么樣的價值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置；二是企業(yè)的業(yè)務范圍；三是企業(yè)如何來實現(xiàn)價值，采取什么樣的手段。

根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務范圍、企業(yè)實現(xiàn)價值的不同方式，我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營模式，下面從經(jīng)營模式的內(nèi)涵所包含三個維度對經(jīng)營模式進行分類和總結。

（一）根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置

產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個部分：設計活動、營銷活動、生產(chǎn)活動和其他的輔助活動，其中最重要的是信息服務部門，如圖1所示：

因此，根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營思想和模式：銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設計+生產(chǎn)型、設計+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務型。下面給出幾種主要類型的經(jīng)營結構圖。

1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式

這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標牌進行銷售，企業(yè)僅僅負責某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設計不做過多涉及，如圖2所示。

對于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè)，要求企業(yè)有很強的制造能力，相對于產(chǎn)業(yè)鏈中這個節(jié)點上企業(yè)要有相當?shù)?a href="/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF" title="競爭優(yōu)勢">競爭優(yōu)勢。其中最重要的是兩個：一個是質(zhì)量，另一個是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等。

2、設計+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式

這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領域的任何業(yè)務，只負責設計和銷售，企業(yè)設計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務，然后尋找相應的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場的聯(lián)系非常密切，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應者，如圖3所示。這種類型的企業(yè)非常多，如DELL公司和耐克公司等。

3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式

采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務流程中的后兩個部分：生產(chǎn)和銷售。對于產(chǎn)品設計，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個節(jié)點的企業(yè)集合當中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大。經(jīng)營結構圖如圖4所示。

這種類型的企業(yè)最大的特點就是模仿，對于行業(yè)內(nèi)領導者的行為非常敏感，一旦市場領導者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會馬上進行模仿，并進行改制和改善。因此，這種類型經(jīng)營模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好，能夠適應產(chǎn)品的變化。

4、設計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式

這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場上的需求，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，同時對以往的產(chǎn)品進行改造；在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設備的柔性能力比較好，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設備進行生產(chǎn)或者有足夠的資金進行新的生產(chǎn)線的建設。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。其經(jīng)營結構如圖5所示。

5、信息服務類型

信息服務類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。其經(jīng)營結構圖如圖6所示。

如何為企業(yè)提供信息服務和決策咨詢，如何幫助企業(yè)進行管理的變革和軟件的實施，幫助企業(yè)進行員工的培訓和教育等是其提供服務的主要內(nèi)容。

對于只管銷售的這類公司和企業(yè)大多數(shù)被稱為經(jīng)銷商或分銷商或代理商，對于只管設計的這類企業(yè)，一般為科研單位或?qū)ｉT從事創(chuàng)意工作的組織。

（二）根據(jù)企業(yè)的業(yè)務范圍

業(yè)務范圍的確定也就是產(chǎn)品和服務的確定，它始于產(chǎn)品或者服務給企業(yè)帶來價值的大小，以及新的產(chǎn)品和服務對原有產(chǎn)品和服務的影響。根據(jù)業(yè)務范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營模式：單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。

1、單一化經(jīng)營模式

單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領域進行設計、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務范圍比較單一。這類經(jīng)營模式的優(yōu)點是企業(yè)面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的資源進行競爭；風險在于眾多的競爭者可能會認識到專一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式。

2、多元化經(jīng)營模式

多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。

集中化多元經(jīng)營是指將一些增加新的、但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品與服務一同被廣泛的稱之為集中化經(jīng)營。這種經(jīng)營方式的特征是提供的產(chǎn)品或者服務和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務有一定的相關性，提供的對象有可能是現(xiàn)有的顧客，也可能是新顧客；企業(yè)可能投入相當?shù)馁Y源拓展新的市場。也可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡進行經(jīng)營。

橫向多元經(jīng)營是指向現(xiàn)有的用戶提供新的與原有的業(yè)務不相關的產(chǎn)品或者服務。它的特點是提供的產(chǎn)品或服務與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務沒有相關性，并且被提供的對象是現(xiàn)有的顧客，而不是新的顧客。也就是利用現(xiàn)有的市場，通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡進行經(jīng)營。

混合多元化經(jīng)營是增加新的與原有的業(yè)務不相關的產(chǎn)品或者服務。它的特點是企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務不相關，提供的對象有可能是原來的顧客，也可能是新的顧客，企業(yè)有可能投入相當?shù)馁Y源進行新的市場開拓，也有可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡進行經(jīng)營。

（三）根據(jù)企業(yè)實現(xiàn)價值的方式

實現(xiàn)價值的方式一方面借助于戰(zhàn)略來實現(xiàn)，因此實現(xiàn)價值的競爭戰(zhàn)略也是一種經(jīng)營模式，此類經(jīng)營模式主要有以下幾種：成本領先、差別化、目標集聚三種。

1、成本領先模式

成本領先模式是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標準化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領先，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價。

2、差別化模式

差異化模式是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在行業(yè)內(nèi)獨具特色，這種特色足可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品和服務的溢出價格超過其獨特產(chǎn)品所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。

3、目標集聚模式

目標聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區(qū)域內(nèi)，也就是在行業(yè)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢；企業(yè)能夠比競爭對手但有效地為其狹隘的顧客群體服務。該模式有兩種類型：成本集中和差異化集中。

除此之外，企業(yè)實現(xiàn)價值的方式還有其他的途徑，通過這些途徑可以解決其他的如資本、空間障礙等問題。因此，從為實現(xiàn)價值解決資本的角度可以分為獨資和合資兩種經(jīng)營模式；從解決空間障礙角度可以分為跨國經(jīng)營和區(qū)域經(jīng)營兩種模式。