影響力經(jīng)濟(jì)是指通過影響力將虛擬資本轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，是從無形的概念到有形的資產(chǎn)。影響力經(jīng)濟(jì)的核心是概念，是項(xiàng)目，只要有好的概念，好的項(xiàng)目，要多少錢，有多少錢，多少人拿著錢、拿著投資找不到好的項(xiàng)目，其實(shí)是找不到具有好的概念的項(xiàng)目。

影響力是一種無形資產(chǎn)，影響力經(jīng)濟(jì)是通過影響力將虛擬資本轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，把影響力背后的人流、物流、資金流、信息流轉(zhuǎn)換為財(cái)富。模型是：影響力——無形資產(chǎn)——虛擬貨幣——資產(chǎn)——財(cái)富，影響力經(jīng)濟(jì)的形式是從虛擬經(jīng)濟(jì)走向實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

影響力經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)，普遍存在于新經(jīng)濟(jì)形態(tài)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)之中，影響力時(shí)代雖然已經(jīng)到來，但影響力經(jīng)濟(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，目前還沒有完全成熟，也正是因?yàn)槿绱耍判枰獙?duì)這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)有一個(gè)及早的認(rèn)識(shí)，等到完全成熟的時(shí)候，這一撥就已經(jīng)過去。我們要用敏銳的眼光和全新的理念關(guān)注和審視影響力經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)影響力經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)保持敏銳的洞察力．密切關(guān)注影響力經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與變化，以便更好地和更清醒地認(rèn)識(shí)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。

喻國(guó)明在分析傳媒經(jīng)濟(jì)本質(zhì)時(shí)指出，“影響力是一種控制能力”，傳播影響力是通過傳播過程實(shí)現(xiàn)的，是由“吸引注意”和“引起合目的的變化”而構(gòu)成的。傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，就體現(xiàn)在對(duì)于“社會(huì)注意力資源”能夠“保持在時(shí)間上得以延續(xù)”，而使其市場(chǎng)價(jià)值“豐厚”起來的“把握力、控制力，即影響力”。論者在這里提示我們，是在傳媒經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域談?wù)撚绊懥?，因此首先須弄清“影響力”何以“?jīng)濟(jì)”，也就是為什么，影響力對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)如此關(guān)鍵，使其成為對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的揭示，這是理解“影響力經(jīng)濟(jì)”這一概念的機(jī)樞。

傳媒產(chǎn)品具有與一般物質(zhì)性產(chǎn)品不同的特質(zhì)，即信息特性、載體特征和其構(gòu)成方式的獨(dú)特性，因而，使傳媒經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出完全不同的盈利模式：二次售賣。其原理是產(chǎn)品與服務(wù)的分離，即一種產(chǎn)品，參與兩個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)與廣告市場(chǎng)。傳媒機(jī)構(gòu)將信息產(chǎn)品傳遞到盡量多的受眾那里，但第一次售賣多數(shù)是“負(fù)定價(jià)”，傳媒所獲得的最大經(jīng)濟(jì)回報(bào)，來自于“將凝聚在自己版面或時(shí)段上的受眾出售給廣告商”的第二次售賣。

顯然，受眾成了兩次售賣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在第一次售賣中，受眾支付了金錢，還有一個(gè)更為稀缺的資源，即時(shí)間。人們?cè)谟^看免費(fèi)電視節(jié)目或免費(fèi)報(bào)紙時(shí)，雖然沒有支付金錢，但是支付了時(shí)間，這是一種對(duì)于“排他性選擇后的關(guān)注”的“隱性收費(fèi)”。受眾在內(nèi)容產(chǎn)品的消費(fèi)中獲得的是對(duì)于信息的滿足。就是這種滿足，被傳媒作為注意力資源，出售給廣告商。而“社會(huì)上的注意力資源越有限，凝聚起來的注意力產(chǎn)品的價(jià)值就越高”。

傳媒在受眾那里僅獲得注意力還不夠，還需要“目標(biāo)受眾的持續(xù)不斷的凝聚力”，才能形成影響力。由注意力的形成到影響力的實(shí)現(xiàn)，需要兩個(gè)重要因素：一個(gè)是要凝聚目標(biāo)受眾，一個(gè)是使這一資源保持持續(xù)注意。這里涉及到一個(gè)關(guān)鍵問題，就是一次售賣和二次售賣，在受眾那里能否對(duì)應(yīng)和多大程度地重合。誰(shuí)既是傳媒產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi)者，又是傳媒廣告的消費(fèi)者，用什么辦法可以使二者重合，是傳媒經(jīng)營(yíng)追求的目標(biāo)。

由此，論者從接觸、保持、提升三個(gè)環(huán)節(jié)描述傳媒影響力的發(fā)生機(jī)制，以尋求一次售賣和二次售賣實(shí)現(xiàn)最大限度的重合。進(jìn)而指出，“傳媒在市場(chǎng)上的真正價(jià)值在于，多大程度上能夠持續(xù)地凝聚起目標(biāo)受眾，以及在多大程度上成為其所凝聚的那群具有某種社會(huì)行動(dòng)能力的目標(biāo)受眾了解社會(huì)、判斷社會(huì)乃至作出決策、付諸實(shí)踐的信息來源和資訊解析的支點(diǎn)”。這是論者一再重申的“作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值”所在。

傳媒的市場(chǎng)價(jià)值來源于從受眾中所獲得的影響力，影響力是從目標(biāo)受眾對(duì)傳媒產(chǎn)品的持續(xù)注意中獲得，原因在于傳媒產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成的“二次售賣”的獨(dú)特盈利模式，它最根本地取決于傳媒產(chǎn)品的信息特性和載體特質(zhì)及構(gòu)成方式。這是“影響力經(jīng)濟(jì)”作為傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)意涵的基本“邏輯結(jié)構(gòu)”。

前面的梳理，比較周延地表述了傳媒產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，或本質(zhì)。同時(shí)，也為“影響力經(jīng)濟(jì)”的理論解釋，劃定了傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的論域。我們將“影響力經(jīng)濟(jì)”這一論題的討論做一個(gè)限定。傳媒具有意識(shí)形態(tài)和商品雙重屬性，因而是一種特殊商品。作為這一特殊商品的生產(chǎn)者和傳播者，傳媒的屬性，決定了它不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化功能。這些不同的社會(huì)功能，都直接體現(xiàn)在宣傳、經(jīng)營(yíng)和公共這三個(gè)不同的組織目標(biāo)之中。

不同的組織目標(biāo)，傳媒需要滿足的受眾，其角色是不同的，也因此決定了傳媒的立場(chǎng)。作為意識(shí)形態(tài)的傳媒，受眾是宣傳的對(duì)象，傳媒需要站在統(tǒng)治者立場(chǎng)上。承擔(dān)輿論引導(dǎo)任務(wù)。作為信息產(chǎn)業(yè)的傳媒，受眾是消費(fèi)者之一，是經(jīng)由注意力到影響力所最終獲得經(jīng)濟(jì)收益的載體，傳媒這時(shí)的立場(chǎng)就是在為受眾服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的利益。而作為稀有公共傳播資源受托使用者的傳媒，受眾是最廣大的公眾，傳媒的立場(chǎng)，就應(yīng)該是公眾的立場(chǎng)。從這個(gè)意義講，傳媒經(jīng)濟(jì)的立場(chǎng)，就是傳媒機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。

在傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的論域討論“影響力”，絲毫不會(huì)影響我們對(duì)傳媒有機(jī)整體性的理解。在傳媒這個(gè)矛盾體中，它所賦有的每一種社會(huì)功能，都不能被其它功能所替代，都有自己的稟賦，都循著不同的邏輯和規(guī)律運(yùn)動(dòng)。當(dāng)我們專注于經(jīng)濟(jì)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的時(shí)候，組織的其他目標(biāo)并沒有消失，而是始終伴隨其中，相互影響和制約。理性的研究者并不會(huì)忽略這些因素，而是從傳媒經(jīng)濟(jì)的角度，更加關(guān)注影響制約傳媒收益的制度和文化因素。

問題是，傳媒經(jīng)濟(jì)研究者，作為一名學(xué)者，他對(duì)傳媒經(jīng)濟(jì)規(guī)律的研究和探索，是“替?zhèn)髅浇M織出主意”，還是一種知識(shí)生產(chǎn)，的確是一個(gè)無法繞開的問題。具體到“影響力經(jīng)濟(jì)”的闡發(fā)，研究者確實(shí)是針對(duì)中國(guó)傳媒經(jīng)濟(jì)的問題意識(shí)出發(fā)，但所獲得的“影響力經(jīng)濟(jì)”這一認(rèn)識(shí)，卻是對(duì)傳媒經(jīng)濟(jì)獨(dú)特規(guī)律所給出的具有普適性意義的洞見，盡管并不充分。但這是一種知識(shí)生產(chǎn)，體現(xiàn)了對(duì)未知求索的科學(xué)態(tài)度。學(xué)者們深入實(shí)踐的學(xué)術(shù)努力恰好揭示、提醒、推動(dòng)傳媒組織深入認(rèn)識(shí)傳媒經(jīng)濟(jì)規(guī)律，做大做強(qiáng)傳媒產(chǎn)業(yè)，起到“替?zhèn)髅浇M織出主意”的作用，應(yīng)該認(rèn)為是一種理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，是學(xué)者學(xué)術(shù)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。至于說由此是否引發(fā)傳媒對(duì)弱勢(shì)群體的漠視，已經(jīng)超出傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)論域，構(gòu)成另一個(gè)論題。如若沿著這個(gè)話題繼續(xù)討論，從對(duì)話的意義上講，只要設(shè)定共同的前提，傳媒經(jīng)濟(jì)論者亦不會(huì)更不應(yīng)該狹隘地墨守論域的成規(guī)和己見。

焦點(diǎn)在于，論者提到的“具有某種社會(huì)行動(dòng)能力的目標(biāo)受眾”，“以核心受眾的社會(huì)立場(chǎng)和價(jià)值站位來決定傳媒的資訊采集、資訊處理和話語(yǔ)表達(dá)，實(shí)現(xiàn)定制式服務(wù)”這一表述。論者在文中力圖說明，是因?yàn)閭髅剿赜械摹岸问圪u”盈利模式，所以只有最大限度地使內(nèi)容消費(fèi)者和廣告消費(fèi)者在受眾那里實(shí)現(xiàn)重合，才是傳媒經(jīng)營(yíng)的理想境界。這種重合，在傳媒影響力發(fā)生機(jī)制上，有一個(gè)提升的環(huán)節(jié)，我用“過濾”這個(gè)詞，使具有廣告消費(fèi)能力的人成為內(nèi)容消費(fèi)者，這個(gè)“具有某種社會(huì)行動(dòng)能力的目標(biāo)受眾”，即是意指具有廣告消費(fèi)能力的目標(biāo)受眾。正如“有效發(fā)行”只存在于傳媒經(jīng)濟(jì)行為中，在傳媒政治或文化場(chǎng)域里，不具任何意義，是一個(gè)道理。

有學(xué)者將經(jīng)濟(jì)學(xué)劃分為實(shí)證和規(guī)范兩部分，實(shí)證經(jīng)濟(jì)學(xué)回答“是什么、為什么”這類問題，規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)回答“應(yīng)該是什么”這類問題。對(duì)號(hào)入座，“影響力經(jīng)濟(jì)”是在傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)論域，探討傳媒經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在產(chǎn)品市場(chǎng)的獨(dú)特規(guī)律，討論的是“是什么、為什么”的問題，即是屬于實(shí)證經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇。而“影響力論”發(fā)問》者針對(duì)前者所發(fā)出的質(zhì)問，似乎是在傳媒政治經(jīng)濟(jì)學(xué)論域，來指責(zé)“影響力論者”將“非主流人群”“逐出傳媒經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域”，論辯的是“應(yīng)該是什么”的問題，即應(yīng)屬于規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇。需要說明的是，我這里使用的傳媒政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，有別于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是指以歷史變遷、社會(huì)整體、道德哲學(xué)、社會(huì)干預(yù)為特征的批判的傳媒政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。

如果不考慮論者和問者在不同論域針對(duì)“影響力經(jīng)濟(jì)”的不對(duì)稱的論辯，和可能引起的“模糊”與誤導(dǎo)，我在某種程度上，認(rèn)同并激賞問者話鋒的銳利，問題的獨(dú)到，如“單純追求影響力的社會(huì)成本，成為全社會(huì)必須為之承受的發(fā)展代價(jià)”，如“部分社會(huì)成員被懸置的發(fā)言權(quán)利和被剝奪的發(fā)言機(jī)會(huì)的狀態(tài)，以及由此造成的社會(huì)不平等的加劇”，如“社會(huì)成員的被壓迫感、被剝奪感如果長(zhǎng)期不能以公開文本形式出現(xiàn)，就會(huì)轉(zhuǎn)化為一種對(duì)抗公開文本的隱藏文本”，如“通過盡可能使非主流群體的表達(dá)得到釋放，其利益得到關(guān)注和保護(hù)，從而使不利于和諧社會(huì)建設(shè)的隱藏文本得到消解”等，盡管這些問題已經(jīng)超出了傳媒經(jīng)濟(jì)的范圍，需要切換到另一個(gè)層面去研究，去啟發(fā)思考。

顯而易見，問者的論說，屬于典型的傳播政治經(jīng)濟(jì)學(xué)論域，帶有宏觀思考、歷史觀察、道德追問和主動(dòng)實(shí)踐的學(xué)科特征，_具有強(qiáng)烈的批判精神。但是，就筆者的理解，這一論辯還是滯留在“應(yīng)然”而不是“實(shí)然”的層面，無法構(gòu)成對(duì)“影響力經(jīng)濟(jì)”“是否能夠”和“應(yīng)該怎樣”的有效質(zhì)疑，而被問者一開始就鎖定的“影響力論”所具有的“特定傾向性”，仍然屬于批判者的先入之見。