工業(yè)企業(yè)自銷是指工業(yè)企業(yè)利用本企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)，銷售本企業(yè)產(chǎn)品的一條商品流通渠道。

工業(yè)企業(yè)自銷的渠道主要有：

• 設(shè)立銷它機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)、零售；
• 人員推銷；
• 召開展銷、訂會會，
• 集市貿(mào)易；
• 派廠方代表進(jìn)駐商業(yè)企業(yè)等。

適合工業(yè)企業(yè)自銷的商品主要有加工定制商品，高技術(shù)、安裝復(fù)雜、體積過大不易搬運(yùn)的商品等。

為什么要發(fā)展工業(yè)企業(yè)自銷?

當(dāng)前，我國要適當(dāng)發(fā)展工業(yè)企業(yè)自銷。

這是因為：

• 第一，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，商業(yè)不能完全包銷，因此有相當(dāng)一部分產(chǎn)品要由工業(yè)企業(yè)自行銷售。
• 第二，工業(yè)自銷彌補(bǔ)丁商業(yè)經(jīng)營的不足。
• 第三，工業(yè)自銷有利于產(chǎn)銷直接見面，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)接近市場、了解市場，按照市場需要來組織生產(chǎn)。
• 第四，工業(yè)自銷有利于減少流通環(huán)節(jié)，加快商品流通，促進(jìn)工商結(jié)合。
• 第五，工業(yè)自銷有利于滿足消費(fèi)者的多方面需要，并為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。
• 第六，工業(yè)自銷是多種經(jīng)濟(jì)成分、多條流通渠道、多種經(jīng)營方式、少環(huán)節(jié)的商品流通體制的必然產(chǎn)物，也有利于促進(jìn)市場競爭，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)。

工業(yè)企業(yè)自銷的好處:

• 生產(chǎn)企業(yè)直接同消費(fèi)者打交道，便于了解消費(fèi)者的要求和產(chǎn)品使用狀況；
• 節(jié)約銷售費(fèi)用，對生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都有利；
• 產(chǎn)品不經(jīng)轉(zhuǎn)手，直接送達(dá)，快捷，對時間商品意義更大，能更好地為用戶提供維修等技術(shù)服務(wù)。

工業(yè)企業(yè)自銷的缺點(diǎn)是：在消費(fèi)者分布鉸廣的情況下，銷售工作花費(fèi)的人力、財力較間接銷售要多，甚至無法滿足市場需求。