聯(lián)合廣告是指幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告用戶聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用。因為是集體采購，相對于單獨購買廣告時段（版面）可以拿到一個比較低的價格。一般來講，聯(lián)合廣告可以分成同行業(yè)之間的聯(lián)合和不同行業(yè)間的聯(lián)合兩類。有時，不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳還可以起到互補的效果。

首先，品牌間相互聯(lián)合進行廣告可以讓不同產(chǎn)品或品牌相互比較、對照和聯(lián)系，從而使消費者對聯(lián)合的各方品牌及品牌屬性認識更全面，印象更深刻。同時，共同分擔(dān)廣告費用，可降低廣告成本。

其次，對于一個新產(chǎn)品或一個不知名的產(chǎn)品來說，聯(lián)合一個已經(jīng)確立了地位的有相當(dāng)高知名度的品牌做廣告，可以使新產(chǎn)品或不知名的產(chǎn)品在消費者購買和使用熟知商品時建立起更加強烈的形象。

再次，對于一個已確立地位的品牌要進入一個新的市場領(lǐng)域或已進入但表現(xiàn)不佳時可通過聯(lián)合已在這個市場有著廣泛聯(lián)系、有著較大影響力的品牌來增強其進入能力或獲得消費者更強的認同感。例如美國的Kraft食品公司和Nickelodeon雜志社的聯(lián)合廣告行動就是Kraft,借Nickelodeon在青少年中的影響而增強其產(chǎn)品在這一市場領(lǐng)域的吸引力。而Nickelodeon則是想增強其訂閱者之間聯(lián)系的基礎(chǔ)。

最后，品牌聯(lián)合廣告可以增加雙方品牌和屬性回憶的機會，有助于增強消費者對品牌及其屬性的記憶。消費者在任何場所只要看到一種品牌就會想起其中的另一品牌， 同時在購買過程中只要購買了其中的一種品牌也增強對伙伴品牌的贍買欲望。

第一種是兩個公司聯(lián)合資源來創(chuàng)造一個共同的品牌，經(jīng)理人員則利用兩家各自的資源優(yōu)勢共同形成同一廣告內(nèi)容來宣傳這一品牌。這種形式主要是想要讓合資的新產(chǎn)品享有—個獨特的定位。

第二種是一個公司利用一個適銷對路的品牌來平衡這一品牌下的其它各部分產(chǎn)品的地位。這種形式主要是用來突出核心產(chǎn)品或品牌的優(yōu)越性，從而建立起消費者對核心產(chǎn)品的偏好。

第三種是兩家制造商聯(lián)合資源共同發(fā)動一場都具各自品牌特色的廣告戰(zhàn)役，也就是兩家共同出資把各自的品牌合在一起來打廣告。

以上三種形式雖然說前兩種形式也都超越了傳統(tǒng)的單一品牌或產(chǎn)品的廣告形式，但從嚴(yán)格意義上講，第三種形式才算是真正意義上的品牌聯(lián)合廣告，在第三種形式中，如果加盟的各方在分銷渠道水平上或分銷能力上都是相同的話，那么這種聯(lián)合又叫平行聯(lián)合。如果加盟雙方在分銷渠道水平或分銷能力上不相同，一方遠遠高于另一方，則這種聯(lián)合又叫做垂直聯(lián)合，如一個新產(chǎn)品和一個知名度較高的品牌進行的聯(lián)合。

(一)聯(lián)合廣告產(chǎn)品的互補性和非互補性

當(dāng)進行聯(lián)合時， 首先應(yīng)考慮的就是新品牌是與具有互補性的產(chǎn)品伙伴聯(lián)合還是與非互補性的產(chǎn)品伙伴聯(lián)合?；パa性就是在使用一種產(chǎn)品時對于使用另一種產(chǎn)品的必要性或者說是使用一種產(chǎn)品對于另一種產(chǎn)品的依賴程度。兩種產(chǎn)品類別間的互補性高(如照相機和膠卷)，對產(chǎn)品類別之間的記憶聯(lián)系就會得到加強。但高互補性產(chǎn)品聯(lián)合并不全是這樣。由于高互補性產(chǎn)品間先有的熟悉性，就有可能使得消費者想當(dāng)然，不去深入地思考和理解類別間的聯(lián)系。

與此相反，在聯(lián)合非互補性的產(chǎn)品時， 兩者相互的聯(lián)系很弱甚至毫不相干，不利于一個產(chǎn)品類別聯(lián)想到另一產(chǎn)品類別。但與非互補性產(chǎn)品聯(lián)合有時也會促使消費者思考兩種各具特色的不相關(guān)的品牌為什么會放在一起， 從而加深了消費者對兩種品牌的認識。

(二)廣告制作時的差別和非差別的廣告方式

所謂差別廣告就是強調(diào)在產(chǎn)品差別中其他品牌少有的自己獨特的屬性。非差別廣告就是強調(diào)產(chǎn)品類別中與其他品牌共有的屬性。聯(lián)合廣告中使用非差別廣告策略可以增強產(chǎn)品類別和品牌之間的聯(lián)系，當(dāng)產(chǎn)品類別進入消費者大腦就會激活對品牌的意識，并向其他有聯(lián)系的節(jié)點擴散。因此，非差別廣告可以給消費者以一種熟悉的情景提供廣告信息，易于理解兩種品牌的聯(lián)合。使用差別廣告策略，消費者就很少能夠把品牌與它們的產(chǎn)品類別聯(lián)系起來。而這時消費者就會花費更大的努力來理解加盟品牌以及不尋常屬性的聯(lián)系。

(三)廣告宣傳時由上而下與自下而上的廣告方式

聯(lián)合廣告的兩個品牌先有的聯(lián)系的可能性一般說來都是很小的。因此消費者對兩個品牌出現(xiàn)在一起就會產(chǎn)生疑問。專注程度高的消費者就會被激發(fā)去尋求關(guān)于兩個品牌出現(xiàn)在一起的原因的認識。這種認知的結(jié)果可以通過指導(dǎo)消費者進行由上而下或由下而上的加工來獲得。

由上而下的廣告方式就是首先設(shè)計標(biāo)題廣告來闡明兩個品牌在產(chǎn)品類別上是如何聯(lián)系的．然后再闡述產(chǎn)品的各自屬性。其順序是：產(chǎn)品類別1與產(chǎn)品類別2的關(guān)系——品牌與產(chǎn)品類別的關(guān)系——品牌與屬性的關(guān)系。自下而上的廣告方式就是設(shè)計廣告時首先闡述產(chǎn)品屬性或?qū)傩缘暮锰帲訇U述產(chǎn)品屬性間的聯(lián)系，然后再上升為兩種品牌在產(chǎn)品類別上的聯(lián)系。其順序是品牌與屬性的關(guān)系——品牌與產(chǎn)品類別的關(guān)系——產(chǎn)品類別1和產(chǎn)品類別2的關(guān)系。

(一)是否選擇互補性產(chǎn)品伙伴和非互補性產(chǎn)品伙伴的策略

對于新產(chǎn)品若要達到提高品牌知名度可以選擇一個具有互補性產(chǎn)品進行聯(lián)合。新產(chǎn)品選擇互補性高的產(chǎn)品作為聯(lián)合廣告的伙伴能夠很快地被接受，同時也可以得到先入者的優(yōu)勢，由于兩種品牌之間產(chǎn)品類別的互補性很強，消費者在購買一種產(chǎn)品過程中， 另一品牌就會被激活。若新產(chǎn)品要達到品牌信念易于理解(或品牌特征易于接受)則可選擇非互補性產(chǎn)品進行聯(lián)合。非互補性品牌的聯(lián)合容易讓消費者產(chǎn)生許多疑問。為了解決這些問題，消費者就要進行深加工努力比較兩個品牌各自的特征，從而加深了品牌特征與品牌名稱聯(lián)合的認識。

例如美國的泰戈電子公司聯(lián)合通用面粉加工廠推出一種新品種的電子游戲， 泰戈電子公司就在通用面粉加工廠的12,000,000個面粉盒上做廣告。由于面粉和電子游戲兩種產(chǎn)品之間的聯(lián)系相差甚遠，消費者對此產(chǎn)生很大的疑問。結(jié)果是對品牌特征和屬性進行了深入全面的分析，收到了極大的廣告效果。

(二)選定了互補性強的品牌加盟時使用何種廣告方式的策略

當(dāng)新品牌選定了互補性的品牌加盟時，廣告策略應(yīng)統(tǒng)一在品牌要實行的目標(biāo)上。假如新品牌想獲得最大的品牌知名度可使用自上而下的廣告方式，如果新品牌想要與某一個特征或?qū)傩韵嗦?lián)系，則可使用自下而上的廣告方式。若采用差別廣告方式則可獲得較強的品牌信念和肯定的態(tài)度。差別廣告對于緊隨其后的新品牌(而不是市場開拓性新產(chǎn)品)是極其重要的。這時差別策略可通過在廣告中突出獨特的屬性來實現(xiàn)，因為對于高互補性的聯(lián)合消費者對它們之間關(guān)系有一種想當(dāng)然的傾向。也就是不會認真去考慮兩個品牌之間的聯(lián)系。

(三)選定了非互補性(或互補性很低)的品牌聯(lián)合應(yīng)使用哪種廣告方式的策略

當(dāng)選擇了互補性很低的品牌聯(lián)合時，應(yīng)同時采用自下而上和非差別廣告方式。當(dāng)聯(lián)合的伙伴互補性很低時， 自下而上的廣告方式能導(dǎo)致加快品牌的理解以及品牌信念的易于接受，因為自下而上的廣告方式促進了對品牌重要特征的認識，從而使這些特征對消費者變得更加突出。這樣的結(jié)果使得品牌更加易于被消費者接受， 不僅如此與品牌相聯(lián)系的重要屬性也易于進入消費者大腦。當(dāng)聯(lián)合伙伴互補性很低時，非差別廣告方式能產(chǎn)生高的品牌意識。特別是，宣傳共同的特征或?qū)傩跃褪沟闷放坪蛷V告顯得更熟悉，有助于消費者解決因聯(lián)合伙伴的差別性而產(chǎn)生的各種疑問。如此這樣，消費者對品牌的認識程度就能加深?？傊?， 品牌聯(lián)合廣告在我國尚屬一個新的廣告領(lǐng)域，其實際的運用和理論研究都值得經(jīng)理人員和營銷學(xué)家們?nèi)フJ真探索。