重要科技業(yè)者宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為「再造宏碁」提出了有名的“微笑曲線”（Smiling Curve）理論，以作為宏碁的策略方向。經(jīng)歷了十年多以迄今日，施振榮先生將"微笑曲線"加以修正，推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”，以作為臺灣各種產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展策略之方向。

微笑曲線理論雖然簡單，卻很務(wù)實的指出臺灣產(chǎn)業(yè)未來努力的策略方向。在附加價值的觀念指導(dǎo)下，企業(yè)體只有不斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位，才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。營建業(yè)雖是火車頭產(chǎn)業(yè)之一，但在產(chǎn)業(yè)成熟化、市場飽和，及傳統(tǒng)只重視工程施工制造的低附加價值領(lǐng)域里，已經(jīng)歷了十多年的景氣低迷。微笑曲線的理論提供一個了新的思考方向。

微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。

微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當?shù)匦缘母偁?。當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強 客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)。如下圖所示：

微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪里, 第二個是關(guān)于競爭的型態(tài)。

　　施振榮先生的微笑曲線，固然是因為"再造宏碁'的目標而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：

　　(一)全球化的競爭壓力

　　在高科技產(chǎn)品市場的全球化趨勢下，業(yè)界的競爭壓力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業(yè)不斷往上追，準備隨時趕上領(lǐng)先之企業(yè)，已領(lǐng)先的企業(yè)不斷往前跑，以保持領(lǐng)先距離，碰到障礙或技術(shù)瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。

　　(二)產(chǎn)品生命周期的壓力

　　高科技產(chǎn)品，除非掌握關(guān)鍵之技術(shù)(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術(shù)開發(fā)的速度極快，時尚的變化也很快，產(chǎn)品壽命周期也變化的很快，所謂利基產(chǎn)品，有時數(shù)年間就變成毛利率只剩幾個﹪之微利產(chǎn)品，而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生極大之壓力。

　　(三)企業(yè)生存的壓力

　　在前述的壓力下，如果技術(shù)不能一直提升，策略不能領(lǐng)先，則在微利的狀況下，可能轉(zhuǎn)變成虧損，嚴重的話，甚至逐漸影響到企業(yè)的生存。

　　(四)附加價值的壓力

　　附加價值可以說是一種企業(yè)獲利的潛力。技術(shù)成熟、進入門坎低，普遍化的技術(shù)都很容易成為所謂的「微利」企業(yè)，也就是所謂的低附加價值產(chǎn)業(yè)。一般的制造、組裝 的企業(yè)就是所謂的低附加價值產(chǎn)業(yè)，為了維持生存，只能不斷地擴充產(chǎn)能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產(chǎn)品價格下降、產(chǎn)品銷售不再成長，企業(yè)馬上面臨經(jīng)營危機。

　　(五)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢

　　為了克服低附加價值的壓力，企業(yè)只有思考往產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢中之高附加價值之區(qū)塊來移動。在產(chǎn)業(yè)中掌握了關(guān)鍵技術(shù)及關(guān)鍵零組件是高附加價值；一般制造或代工是低附加價值；產(chǎn)品整合性的服務(wù)，因為結(jié)合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區(qū)塊。

　　(六)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的需要

　　在高附加價值的區(qū)塊中，關(guān)鍵技術(shù)及關(guān)鍵零組件，也許可以銷售到世界各需要之市場；但是整合性的服務(wù)，卻是要有一個恰當?shù)膮^(qū)域，而整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展在此區(qū)域內(nèi)也已達到相當?shù)陌l(fā)展，適合作為整合性卓越服務(wù)的區(qū)塊。

結(jié)論

　　1.企業(yè)之產(chǎn)品與服務(wù)要有持續(xù)性的附加價值(盈余)，才能夠生存下去。

　　2.高附加價值的產(chǎn)品方向與服務(wù)，才能有高獲利的潛力，方能確保企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。

經(jīng)驗曲線是一種靜態(tài)表示，透過微笑曲線，可以表現(xiàn)動態(tài)的一面，并能突破經(jīng)驗瓶頸，迅速化內(nèi)隱知識為外顯知識。如何將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷結(jié)合，一直是企業(yè)談?wù)摰闹黝}。透過微笑曲線的認知，可以很快達到需求的知識。

對于企業(yè)來說，應(yīng)該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。操作方式如下：

1、產(chǎn)品升級或產(chǎn)品下移，產(chǎn)品升級指的是產(chǎn)品從原來低檔往中檔、中檔往高檔走的辦法，而產(chǎn)品下移，追求的不是提高附加價值，而是創(chuàng)造不同的市場，讓營銷固定成本往下降，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟的概念；

2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；

3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關(guān)系，渠道縮得越短，附加價值就越高；

4、水平延伸，一種是產(chǎn)品的水平延伸，一種是產(chǎn)品線的水平延伸；

5、多元事業(yè)，一種是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，一種是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，對于后者，風險較高，在實施時要具備充足的資金和現(xiàn)金流量，要做好虧幾年的心理準備；

6、生產(chǎn)技術(shù)升級，通過研發(fā)和自主創(chuàng)新，增加企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的科技含量。

順時針公司是“微笑曲線”的實踐者之一。它在1991年創(chuàng)辦時只是個貼牌企業(yè)，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2004年，這一年，順時針公司全面進軍彩棉內(nèi)衣行業(yè)，同中國彩棉集團結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，掌控中國名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游資源，同時借助媒介推出品牌，由著名表演藝術(shù)家陳強和陳佩斯父子為“順時針”保暖內(nèi)衣做形象代言，在中央電視臺“非常6+1”、“幸運52”等強檔欄目和黃金時段輪番推出“順時針”廣告。

目前，順時針企業(yè)銷售總額突破億元，成為同行業(yè)的佼佼者除了西藏、海南、廣東，全國大多城市都有順時針公司的代理商。

• 前期高附加值區(qū)塊的典型企業(yè)代表是ARM，只出設(shè)計方案，不實際生產(chǎn)任何硬件產(chǎn)品，嵌入式芯片行業(yè)的龍頭企業(yè)。
• 后期高附加值區(qū)塊的典型企業(yè)代表是AVNET，也是世界500強，芯片解決方案分銷商，與所有的主要半導(dǎo)體廠商都有合作。