行業(yè)吸引力是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素，同時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。

行業(yè)吸引力是由影響企業(yè)生存一系列外部因素組成，經(jīng)過判斷決策，把行業(yè)吸引力可以分為高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比較低。經(jīng)營實力是由影響企業(yè)生存和發(fā)展的一系列內(nèi)部因素組成，經(jīng)過判斷決策可以定出企業(yè)的經(jīng)營實力是高是中還是低。

行業(yè)吸引力是決定企業(yè)盈利能力的基本因素，行業(yè)選擇是企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略選擇遇到的首要問題，因而競爭戰(zhàn)略必須從對決定行業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解中產(chǎn)生。

如果行業(yè)吸引力大，而且，你在這個領域有相當?shù)母偁幠芰?，一般來說，你在這個行業(yè)里就能占據(jù)領導地位。反過來，行業(yè)吸引力很小，你在這領域里面沒太強的實力，這個行業(yè)就不要進入，或采取回收投資及時退出的戰(zhàn)略。

實際上，國際上大企業(yè)擴張時也有一些收縮的例子。前一段時間IBM的PC出售給聯(lián)想引起很大轟動。為什么IBM要賣掉PC？用矩陣分析的道理很簡單?，F(xiàn)在制造PC盈利能力和增長前景沒有十年前那么好，PC制造業(yè)不算是一個真正意義上的高科技行業(yè)，這個行業(yè)對IBM來講不會有很大的吸引力。其次，IBM在PC業(yè)務領域里面臨競爭非常激烈的形勢。

行業(yè)吸引力取決于下列因素：

• 市場規(guī)模

• 市場增長率

• 利潤率

• 競爭激勵程度

• 周期性

• 季節(jié)性

• 規(guī)模經(jīng)濟效益　單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)和分銷規(guī)模的擴大而降低的行業(yè)，吸引力大。

• 學習曲線單位產(chǎn)品成本有可能隨著經(jīng)營管理經(jīng)驗的增長而。

行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業(yè)因素。

一般影響因素有：市場規(guī)模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個關鍵的因素，然后根據(jù)每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權(quán)數(shù)，再對每個因素按其對企業(yè)某項業(yè)務的經(jīng)營的有利程度逐個評級，其中：非常有利為5，有利為4，無利害為3，不利為2，非常不利為1。最后用加權(quán)得出行業(yè)吸引力值。權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在0--l之間。

因為行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的，考慮到大多數(shù)情況下每個行業(yè)都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化并給行業(yè)帶來新的機會和威脅，因此，行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。

確定其吸引力（價值）的大小其方法如下表所示：

行業(yè)吸引力評價表

說明：

因為行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是比較局部和靜態(tài)的，考慮到大多數(shù)情況下每個行業(yè)都處于不斷的變化之中，所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化并給行業(yè)帶來機會和威脅。因此，行業(yè)吸引力（價值）的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。上表中的各項行業(yè)關鍵特征因素就是在此基礎上確定的權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在0~1之間。各項關鍵評價因素的得分需要運用機會威脅分析表中的該項因素的加權(quán)數(shù)的合計值（縱向合計），因為它考慮了多種宏觀環(huán)境因素的不同程度的影響。