系統(tǒng)學認為，系統(tǒng)是由一系列相互關聯(lián)、相互作用的要素組成的集合。在外部價格、交易成本最優(yōu)化的前提下，企業(yè)自身的組織架構和經(jīng)營活動必然是有機的系統(tǒng)，所以企業(yè)競爭情報研究中的核心數(shù)據(jù)也是由系統(tǒng)中的各項要素構成的。黑箱理論認為，系統(tǒng)的各個要素具體構成情況及運作機制并不是清晰地呈現(xiàn)出來， 可以通過研究系統(tǒng)的輸入和輸出情況，建立與研究對象假定相似的模型，從而達到認識黑箱的目的。指標分解法就是根據(jù)系統(tǒng)論和黑箱理論來進行企業(yè)研究的方法，該方法在競爭情報研究中有著廣泛的應用。

指標分解法是將一個相對復雜的指標分解成若干個子指標，再對每一個子指標進行研究，從而達到易于分析、便于實行的目的。常用的指標分解法有總分法和漸進法：總分法直接把核心數(shù)據(jù)拆分成若干個子指標，這些子指標組合起來就可得到核心數(shù)據(jù)；漸進法是按照數(shù)據(jù)之間的邏輯遞進關系，逐次獲得各項子指標，最后得出核心數(shù)據(jù)。

1、在分析企業(yè)產(chǎn)品銷量中的應用

產(chǎn)銷量是競爭情報中最常用的核心數(shù)據(jù)之一，它直接體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)能力和銷售能力。通常在競爭情報研究中，獲取企業(yè)某一產(chǎn)品銷量的信息來源有以下幾種：

1）直接通過二手資料獲得銷量數(shù)據(jù)，例如互聯(lián)網(wǎng)的披露、行業(yè)分析文章等。行業(yè)分析文章需要甄別數(shù)據(jù)是否夸大，來自互聯(lián)網(wǎng)的資料則需要注意數(shù)據(jù)的時效性及真實性。

2）通過競爭性訪談獲得該產(chǎn)品年銷量。由于企業(yè)對外披露的銷量數(shù)據(jù)往往會夸大，所以通過該渠道獲取的數(shù)據(jù)也需要甄別真實性。

當以上兩種渠道均不能獲取或者獲得的信息可信度較低時，就可采用指標分解法，將企業(yè)的產(chǎn)品構成進行分解。

2、在成本結構分析中的應用

通過產(chǎn)品成本結構分析可以清楚地了解競爭對手的各項成本費用，得出成本費用率或者毛利率等核心數(shù)據(jù)，此類研究是競爭情報最為核心的內(nèi)容之一，下面根據(jù)產(chǎn)品成本構成的幾個要素分別介紹指標分解法的應用。

1)生產(chǎn)型企業(yè)的原材料成本分析

要了解總成本之中某種原材料的成本，可以根據(jù)總分法的原則進行拆分。例如，研究某礦棉板之中粒狀棉原料的成本額，需要獲取礦棉板總產(chǎn)量、粒狀棉的單位消耗、粒狀棉采購單價，最后得出核心數(shù)據(jù)，信息來源包括大量的競爭性訪談、行業(yè)技術資料、財務統(tǒng)計資料等。

2)貿(mào)易型企業(yè)的進貨成本分析

要詳細了解貿(mào)易型企業(yè)的進貨成本情況，也可以用指標分解法進行拆分。以某鋁蜂窩板貿(mào)易企業(yè)為例，該公司主要代理銷售進口鋁蜂窩板，為了考察其進貨成本，可以按照總分法進行拆分，了解產(chǎn)品進口價格、產(chǎn)品關稅、運費等信息，最終得出進貨總成本，如表3所示(某貿(mào)易公司鋁蜂窩板進貨成本分析)：

3、在價值鏈和渠道利潤率分析中的應用

廣義的價值鏈包含廠家從開始生產(chǎn)到進入流通渠道售出產(chǎn)品的整個過程，如下表所示(工業(yè)產(chǎn)品價值鏈構成要素)：

而分析產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、渠道流轉環(huán)節(jié)的增值情況，則可以全面了解生產(chǎn)和流通過程中各利益的利益分配情況。產(chǎn)品未進入終端流通領域前，價值構成主要包含以下四大要素：原材料成本、制造成本、期間費用、廠家利潤；產(chǎn)品進入終端流通領域后，代理商的利潤也成為價值鏈中的一環(huán)，如上表。

由于價值鏈的各個環(huán)節(jié)層層增值，在競爭情報的價值鏈研究中，就可以采用指標分解的漸進法進行分析。例如研究某品牌礦棉板12mm平板的價值鏈和渠道利潤分布時，先獲得終端價格為17元/平米，則得出代理商利潤率約為12%；根據(jù)財務統(tǒng)計資料、行業(yè)人士介紹、以及目標企業(yè)介紹，了解到廠家的總成本和費用額，一步步得出廠家的利潤空間，如下圖(指標分解在某品牌礦棉板渠道利潤分析中的應用)：