定價決策分析是指企業(yè)為確保其在流通領(lǐng)域的經(jīng)營目標的實現(xiàn),在短期（如一年）內(nèi)，圍繞如何確定銷售產(chǎn)品價格水平的問題而展開的決策分析。具體包括最優(yōu)售價的決策、目標價格的決策、調(diào)價決策、價格彈性策略和新產(chǎn)品定價策略等內(nèi)容。

企業(yè)定價決策分析通常需要考慮商品的價值、成本的消耗水平、商品的質(zhì)量水平、供求關(guān)系與競爭形式、價格的彈性、產(chǎn)品所處的壽命周期階段、定價目標、商品的比價、差價與價格體系、國家的價格政策和定價的方法與策略等因素。

在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟環(huán)境中，主要包括壟斷價格、完全自由競爭價格和企業(yè)可控制價格三大類價格。

壟斷價格是指由于對特殊市場或特定資源具有絕對的控制權(quán)而居于壟斷地位的定價主體（包括國家和企業(yè)財團）所制定的國家壟斷價格和企業(yè)財團壟斷價格的統(tǒng)稱。壟斷價格對于個別企業(yè)具有強制性的支配效能，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒有變更的權(quán)利。

完全自由競爭價格是指當市場上某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多，又很分散,處于完全自由競爭條件下，由供求規(guī)律支配所形成的價格。由于個別企業(yè)的市場占有率較低，若脫離完全自由競爭價格擅自提價或降價，只會失去原有市場或招致?lián)p失。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場客觀的供求規(guī)律去測定均衡價格并自覺地適應(yīng)它，執(zhí)行它。

企業(yè)可控制價格是指在一定條件下企業(yè)可以自主決定其水平的價格。從企業(yè)的角度看，管理會計對這種價格進行決策分析最有實際意義。

定價決策分析主要包括定價決策方法和定價決策策略兩部分內(nèi)容。

一、定價決策分析方法及其類型

定價決策方法是指企業(yè)在進行定價決策時,按照一定程序和模型，最終作出特定價格定量選擇分析的技術(shù)手段。

按照定價決策所考慮的主要因素為標志,可將定價決策方法分為以成本為導(dǎo)向的定價方法、以需求為導(dǎo)向的定價方法和以特殊要求為導(dǎo)向的定價方法三種類型。

（1）成本導(dǎo)向定價法，以成本為導(dǎo)向的定價方法，是指在集中考慮如何實現(xiàn)成本補償?shù)幕A(chǔ)上，作出定價決策的方法。

（2）需求導(dǎo)向定價法，以需求為導(dǎo)向的定價方法,是指在優(yōu)先考慮社會市場供求關(guān)系和消費者可能對價格的接受程度的基礎(chǔ)上,作出定價決策的方法。

（3）要求導(dǎo)向定價法，以特殊要求為導(dǎo)向的定價方法，是指在充分滿足企業(yè)除社會需求或成本補償以外的其他特殊要求的前提下，作出定價決策的方法。

二、定價決策策略及類型

定價決策的策略是指企業(yè)在進行定價決策時，按照一定經(jīng)驗,最終作出特定價格定性選擇分析所依據(jù)的原則或技巧，簡稱定價策略。

定價決策策略主要包括彈性定價策略、新產(chǎn)品定價策略、系列產(chǎn)品定價策略、心理定價策略和分期收款定價策略等類型。

（1）彈性定價策略是指根據(jù)價格彈性確定價格調(diào)整方向的原則或技巧。價格彈性又稱為價格影響需求量的彈性系數(shù)，也叫需求的價格彈性系數(shù)。

（2）新產(chǎn)品定價策略是指用于指導(dǎo)新產(chǎn)品定價的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。

前者指對于那些初次投放市場尚未形成競爭的新產(chǎn)品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高后低策略；后者是指以較低價格為新產(chǎn)品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價的策略，又叫先低后高策略。

（3）系列產(chǎn)品定價策略，系列產(chǎn)品即可以指包裝規(guī)格不同的產(chǎn)品，又可以指配套使用的產(chǎn)品(如化妝品系列)。對前者可采取差別定價。有些商品小包裝銷路好，如袋裝的洗發(fā)膏；有些商品大包裝銷路好，如牙膏。對這些銷路好的產(chǎn)品可適當提價。對于成套使用的商品可規(guī)定兩組價格：成套價格和單件價格，前者一般應(yīng)低于后者之和，可促成一次成交。

（4）心理定價策略是指企業(yè)在定價時，考慮消費者購買時的心理因素，有意地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以誘導(dǎo)消費者的購買來擴大市場銷售量的一種定價策略，它是定價的科學和藝術(shù)的結(jié)合。企業(yè)根據(jù)適當?shù)亩▋r方法確定基本價格，但這個價格并不一定能符合消費者的心理，那么就應(yīng)針對不同的消費心理，對基本價格進行修改，從而制定出不但令企業(yè)滿意，而且讓消費者易于接受的合理價格。因此了解消費者的心理，靈活地運用心理定價策略在企業(yè)定價中就顯得尤為重要。當然，不同的企業(yè)，不同的消費者群，應(yīng)該有不同的心理定價策略。

（5）分期收款定價策略適用于價格偏高的耐用消費品的定價,如小汽車、住房等。在計價時，各期收款的價格中應(yīng)包括延付利息在內(nèi)。采用本策略,可促進及時銷售，避免商品的大量積壓。

三、定價決策策略與定價決策方法的區(qū)別

兩者的主要區(qū)別如下：

第一，性質(zhì)不同。定價策略屬于定性分析，定價決策方法屬于定量分析；

第二，依據(jù)不同。定價策略主要憑經(jīng)驗，定價決策方法必須依靠定價模型。