一般認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自四個(gè)方面：一是產(chǎn)品成本和質(zhì)量；二是企業(yè)擁有的特殊資產(chǎn)和專門(mén)知識(shí)；三是通過(guò)設(shè)置障礙來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入；四是借助更多的資源或者更大的投入在市場(chǎng)上擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這些優(yōu)勢(shì)一旦建立，可能維持幾十年而不會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)企業(yè)從一個(gè)階梯向另一個(gè)更高的階梯移動(dòng)時(shí)，所需的時(shí)間可能是幾十年甚至更長(zhǎng)。換句話說(shuō)，環(huán)境是相對(duì)穩(wěn)定的，領(lǐng)先企業(yè)的目標(biāo)是維持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和建立一種平衡，非領(lǐng)先企業(yè)滿足于現(xiàn)有地位和珍惜領(lǐng)先企業(yè)“賜予”的生存機(jī)會(huì)。在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)是平和的。

然而，在超競(jìng)爭(zhēng)(過(guò)度競(jìng)爭(zhēng))環(huán)境下，卻不可能長(zhǎng)期地維持這種平衡，成功的企業(yè)需要通過(guò)適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和行為去獲得暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)打破市場(chǎng)均衡來(lái)破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)能否成功取決于其能否快速地從一種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向另一種優(yōu)勢(shì)，如果行業(yè)中的某一個(gè)企業(yè)快速地移向更高的階梯，其他企業(yè)必須隨之而上。領(lǐng)先企業(yè)越來(lái)越快地向上一階移動(dòng)，而非領(lǐng)先企業(yè)也不滿足于它們的現(xiàn)狀，即使領(lǐng)先企業(yè)是寬容的，并不想擠垮它們。在這種情況下，即使一個(gè)小企業(yè)有時(shí)也能驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)向上升級(jí)。這種超競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)迫使其他公司或者背水一戰(zhàn)，或者被競(jìng)爭(zhēng)淘汰?？梢?jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和保持需要企業(yè)不懈為之努力。

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Cost Leadership）

2、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

3、通過(guò)擴(kuò)大或收縮這兩項(xiàng)戰(zhàn)略，則形成第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 - 聚焦集中戰(zhàn)略（Focus）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先（低成本優(yōu)勢(shì)）

• 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，意味著企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的低成本制造者。

• 盡管成本領(lǐng)袖依靠低成本實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但它在價(jià)格上也要達(dá)到平價(jià)水平，至少也應(yīng)該結(jié)合使用差異化戰(zhàn)略。

• 如果超過(guò)一個(gè)公司致力于成為行業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)導(dǎo)者，那將是一場(chǎng)災(zāi)難。

• 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)往往通過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二戰(zhàn)略： 差異化

• 實(shí)現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)獨(dú)一無(wú)二、無(wú)人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。

• 差異化企業(yè)也不能忽視其成本地位， 在不影響差異化戰(zhàn)略的情況下， 企業(yè)應(yīng)該盡可能降低成本； 在差異化領(lǐng)域，產(chǎn)品成本應(yīng)該至少低于企業(yè)從買(mǎi)方手中收取的價(jià)格溢價(jià)。

• 可以實(shí)現(xiàn)差異化的領(lǐng)域有： 產(chǎn)品、渠道、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)、企業(yè)形象，等等。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三戰(zhàn)略： 聚焦集中

• 實(shí)現(xiàn)聚焦集中，意味著企業(yè)成為某一細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)中的最佳企業(yè)。

• 兩個(gè)變形： 集中成本和集中差異化。

• 力爭(zhēng)中游
  • 對(duì)于那些利潤(rùn)績(jī)效低于行業(yè)平均水平的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)方子是開(kāi)給他們的。
  • 只要行業(yè)整體水平表現(xiàn)不錯(cuò)，即便是中游企業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)也是比較誘人的。
  • 企業(yè)選擇余地很小。
  • 對(duì)那些運(yùn)用聚焦戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最危險(xiǎn)的事情莫過(guò)于成功之后開(kāi)始忽視他們所聚焦的對(duì)象。 他們必須尋找新的聚焦對(duì)象， 而不是放任他們的聚焦戰(zhàn)略效能減弱。