多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又稱多元化戰(zhàn)略屬于開(kāi)拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期謀劃。

最早研究多角化主題的是美國(guó)學(xué)者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的《多角化戰(zhàn)略》一文中強(qiáng)調(diào)多角化是“用新的產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)”。由他首次提出的多角化經(jīng)營(yíng)主要是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類數(shù)量而言。但是這種以產(chǎn)品種類多少來(lái)定義企業(yè)的多角化是不準(zhǔn)確的，因?yàn)楦叨认嚓P(guān)的多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與高度不相關(guān)的、跨產(chǎn)業(yè)的多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，即使企業(yè)最終產(chǎn)品種類的數(shù)量相同，但表現(xiàn)出的多角化的程度是不一樣的，顯然后者的多角化程度更高，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響更大。

彭羅斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企業(yè)成長(zhǎng)理論》中定義多角化是企業(yè)在基本保留原有產(chǎn)品生產(chǎn)線的情況下，擴(kuò)展其生產(chǎn)活動(dòng)，開(kāi)展若干新產(chǎn)品 (包括中間產(chǎn)品) 的生產(chǎn)。并且這些新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品在生產(chǎn)和營(yíng)銷中有很大的不同。他認(rèn)為多角化包括最終產(chǎn)品的增加、垂直一體化的增加以及企業(yè)運(yùn)作的基本領(lǐng)域數(shù)量的增加。他的定義彌補(bǔ)了安索夫多角化定義中的不足，更接近企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)。但其不足之處在于，他將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一體化與多角化混為一談，認(rèn)為一體化是企業(yè)多角化的一種形式。

魯梅爾特(R. P.Rumelt, 1974)指出，多角化戰(zhàn)略是通過(guò)結(jié)合有限的多角化的實(shí)力、技能或目標(biāo)，與原來(lái)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的新的活動(dòng)方式表現(xiàn)出來(lái)的戰(zhàn)略。多角化的實(shí)質(zhì)是拓展進(jìn)入新的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)培植新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有領(lǐng)域的壯大。

多角化經(jīng)營(yíng)，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營(yíng)效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。

企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)的形式多種多樣，但主要可歸納為以下四種類型：

（1）同心多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Concentric diversification）。也稱集中化多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。指企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。如汽車制造廠生產(chǎn)汽車，同時(shí)也生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。

同心多角化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。

（2）水平多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Horizontal diversification），也稱為橫向多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場(chǎng)的顧客，以滿足他們新的需求。如某食品機(jī)器公司，原生產(chǎn)食品機(jī)器賣給食品加工廠，后生產(chǎn)收割機(jī)賣給農(nóng)民，以后再生產(chǎn)農(nóng)用化學(xué)品，仍然賣給農(nóng)民。

水平多角化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性。

（3）垂直多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Vertical diversification），也稱為縱向多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。它又分為前向一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Forward integration）和后向一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Backward integration）。前向一體化多角經(jīng)營(yíng)，是指原料工業(yè)向加工工業(yè)發(fā)展，制造工業(yè)向流通領(lǐng)域發(fā)展，如鋼鐵廠設(shè)金屬家具廠和鋼窗廠等。后向一體化多角經(jīng)營(yíng)，指加工工業(yè)向原料工業(yè)或零部件、元器件工業(yè)擴(kuò)展，如鋼鐵廠投資于鋼礦采掘業(yè)等。

垂直多角化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的產(chǎn)品加工階段關(guān)聯(lián)性或生產(chǎn)與流通關(guān)聯(lián)性。一般而言，后向一體化多角經(jīng)營(yíng)可保證原材料、零配件供應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)較小；前向一體化多角經(jīng)營(yíng)往往在新的市場(chǎng)遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)，但原料或商品貨源有保障。

（4）整體多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Conglomerate diversification），也稱混合式多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展。如美國(guó)國(guó)際電話電報(bào)公司的主要業(yè)務(wù)是電訊，后擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)。整體多角化經(jīng)營(yíng)需要充足的資金和其它資源，故為實(shí)力雄厚的大公司所采用。例如，由廣州白云山制藥廠為核心發(fā)展起來(lái)的白云山集團(tuán)公司，在生產(chǎn)原藥品的同時(shí)，實(shí)行多種類型組合的多角化經(jīng)營(yíng)。該公司下設(shè)醫(yī)藥供銷公司和化學(xué)原料分廠，實(shí)行前向、后向多角化經(jīng)營(yíng)；下設(shè)中藥分廠，實(shí)行水平多角化經(jīng)營(yíng)；下設(shè)獸藥廠，實(shí)行同心多角化經(jīng)營(yíng)；還設(shè)有汽車修配服務(wù)中心、建筑裝修工程公司、文化體育發(fā)展公司、彩印廠、酒家等實(shí)行整體跨行業(yè)多角經(jīng)營(yíng)。

除了上述分類之外，西方學(xué)者魯梅爾特（R.R.Rumelt）采用專業(yè)比率、關(guān)聯(lián)比率、垂直統(tǒng)一比率等三個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)和集約——擴(kuò)散這一質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，將多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為垂直型、專業(yè)型、本業(yè)中心型、相關(guān)型、非相關(guān)型五種類型。

（1）專業(yè)型戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化比率很高（在95％以上者），稱為專業(yè)型多角化戰(zhàn)略，這是把已有的產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大化的戰(zhàn)略，如超級(jí)商場(chǎng)分化為而來(lái)的自我服務(wù)廉價(jià)商店、小型零售店、百貨店等。

（2）垂直型戰(zhàn)略。某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往只取從原材料生產(chǎn)到最終產(chǎn)品銷售整個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)階段，而每個(gè)階段都有其完整的生產(chǎn)體系。垂直型戰(zhàn)略就是或向上游發(fā)展，或向下游滲透。如一個(gè)軋鋼廠生產(chǎn)各種鋼材。采取垂直型多角化戰(zhàn)略，進(jìn)一步向上游發(fā)展，投資發(fā)展煉鋼、煉鐵，甚至采礦業(yè)。

（3）本業(yè)中心型戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化比率較低的多角化戰(zhàn)略（在70％～95％之間），稱為本業(yè)中心型戰(zhàn)略。即企業(yè)開(kāi)拓與原有事業(yè)密切有聯(lián)系的新事業(yè)而仍以原有事業(yè)為中心的多角化戰(zhàn)略。

（4）相關(guān)型戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化比率低（低于70％），而相關(guān)比率較大的多角戰(zhàn)略，一般來(lái)講，多角化戰(zhàn)略的核心是經(jīng)營(yíng)資源。實(shí)行相關(guān)型多角化戰(zhàn)略就是利用共同的經(jīng)營(yíng)資源，開(kāi)拓與原有事業(yè)密切相關(guān)的新事業(yè)。

（5）非相關(guān)型戰(zhàn)略。企業(yè)相關(guān)比率很低，也就是企業(yè)開(kāi)拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)資源毫無(wú)相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)資源、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠道必須重新取得。

多角化經(jīng)營(yíng)至少具有以下特質(zhì)：

（1）多角化是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)方式和成長(zhǎng)模式；

（2）多角化是企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種組合。并且多角化有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種含義，前者指一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分布于多個(gè)產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)的是一種經(jīng)營(yíng)方式；后者指一種進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)的行為，即成長(zhǎng)行為。

所以，公司多角化戰(zhàn)略是公司在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下增加市場(chǎng)或行業(yè)差異性的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)方式。多角化經(jīng)營(yíng)屬于公司層的戰(zhàn)略，是公司成長(zhǎng)到一定階段的必然產(chǎn)物。

企業(yè)運(yùn)用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以起到以下幾方面重要作用：

（1）分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)安全性。商業(yè)循環(huán)的起伏、市場(chǎng)行情的變化、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的演變，都直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。例如，某企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于一類產(chǎn)品或集中于某個(gè)行業(yè)，則風(fēng)險(xiǎn)性大。所以，一些企業(yè)采用了多角化經(jīng)營(yíng)。如，生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)兼營(yíng)收益較穩(wěn)定的食品加工業(yè)，以分散風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)適應(yīng)外部環(huán)境的應(yīng)變能力。

（2）有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移。由于新技術(shù)革命的影響，陸續(xù)產(chǎn)生了一些高技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)。企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，在原基礎(chǔ)上向新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，一可減輕原市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，二可逐步從增長(zhǎng)較慢、收益率低的行業(yè)向收益率高的行業(yè)轉(zhuǎn)移。例如，美國(guó)泰克斯特龍公司，在5O年代是一家紡織企業(yè)，因?yàn)榧徔棙I(yè)資本收益率低，且易受經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，故轉(zhuǎn)向其它行業(yè)投資，逐漸變?yōu)榛旌闲痛蠊尽?967 年，該公司達(dá)到了從原資本收益率5～6％提高到20％的目標(biāo)。

（3）有利于促進(jìn)企業(yè)原業(yè)務(wù)的發(fā)展。不少行業(yè)有互相促進(jìn)的作用。通過(guò)多角化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，往往可以達(dá)到促進(jìn)原業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。位居日本印制業(yè)首位的大日本印刷公司，在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)的同時(shí)，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到包攬國(guó)際體育會(huì)議籌備、承辦全國(guó)性產(chǎn)品展覽、代客市場(chǎng)調(diào)查、情報(bào)服務(wù)等方面。這些新業(yè)務(wù)離不開(kāi)印刷。這些新業(yè)務(wù)，不僅提供了年遞增率10～20％的收入，而且使公司原需補(bǔ)貼的一些印刷部門扭虧為盈。

多角化經(jīng)營(yíng)的理論依據(jù)，目前未見(jiàn)專門的論述。從管理理論的發(fā)展歷史來(lái)看，50年代企業(yè)運(yùn)用多角化經(jīng)營(yíng)，主要出于分散風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)和謀求穩(wěn)步發(fā)展的需要，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的自然發(fā)展。至6O～7O 年代，它與近代管理理論中的系統(tǒng)學(xué)說(shuō)和權(quán)變學(xué)說(shuō)有密切關(guān)系。

系統(tǒng)學(xué)說(shuō)認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)以人為主體，由物資、機(jī)器和其他資源在一定目標(biāo)下組成的開(kāi)放系統(tǒng)。它受環(huán)境的影響，也影響著環(huán)境。它與顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)者、政府及各種機(jī)構(gòu)都有一種動(dòng)態(tài)的相互作用。因此，企業(yè)應(yīng)通過(guò)制定目標(biāo)，進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制等必要的活動(dòng)來(lái)積極適應(yīng)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)追求的目標(biāo)。企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，就是通過(guò)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)避免環(huán)境的不利影響或?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì)，以適應(yīng)外部環(huán)境的一種重要戰(zhàn)略。

權(quán)變學(xué)說(shuō)強(qiáng)調(diào)環(huán)境、管理觀念和技術(shù)及兩者之間的相互作用關(guān)系（權(quán)變關(guān)系），認(rèn)為現(xiàn)實(shí)世界中沒(méi)有萬(wàn)能的管理理論。按照權(quán)變學(xué)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境進(jìn)行分析，在不同的情況下運(yùn)用不同的辦法，以變應(yīng)變，提高管理效率，在適應(yīng)環(huán)境的前提下謀求發(fā)展。權(quán)變學(xué)說(shuō)對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響最大。西方管理學(xué)者赫爾雷格爾和斯洛克姆在1973 年發(fā)表了《組織設(shè)計(jì)：權(quán)變研究方法》一文，提出四種類型的組織形式，其中第一類就是適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境，以不同工藝生產(chǎn)各種不同產(chǎn)品的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，因此可見(jiàn)，在6O～7O 年代西方國(guó)家盛行的多角化經(jīng)營(yíng)，與同期創(chuàng)立和迅速發(fā)展的權(quán)變學(xué)說(shuō)有緊密的聯(lián)系。

進(jìn)入7O 年代后，企業(yè)面臨的環(huán)境比過(guò)去更為復(fù)雜、多變和險(xiǎn)峻，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也更為必要。戰(zhàn)略管理理論認(rèn)為，企業(yè)必須對(duì)環(huán)境的長(zhǎng)期變化趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和全局考慮制定發(fā)展戰(zhàn)略，明確相對(duì)穩(wěn)定的主攻方向，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)部力量，才能增強(qiáng)自我發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)能力，保證企業(yè)生機(jī)勃勃、長(zhǎng)盛不衰。多角化經(jīng)營(yíng)具有戰(zhàn)略的屬性，所以，戰(zhàn)略管理理論常被中外企業(yè)用于指導(dǎo)多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

企業(yè)能否成功地運(yùn)用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率的目的，關(guān)鍵是能否準(zhǔn)確分析外部環(huán)境和正確評(píng)價(jià)內(nèi)部條件。

企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境

　　企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境主要表現(xiàn)為：

　?。?）社會(huì)需求的發(fā)展變化。社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展促進(jìn)了人們消費(fèi)范圍擴(kuò)大和消費(fèi)欲望增長(zhǎng)，社會(huì)需求呈現(xiàn)多樣性的發(fā)展趨勢(shì)。任何產(chǎn)品都有其經(jīng)濟(jì)生命周期，企業(yè)原有產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)淘汰，社會(huì)需求多樣化發(fā)展給予企業(yè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些外部原因迫使或誘使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，以多角化經(jīng)營(yíng)滿足社會(huì)需求日益增長(zhǎng)的需要。

　　（2）新技術(shù)革命對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。新技術(shù)不斷發(fā)明并用于生產(chǎn)領(lǐng)域，導(dǎo)致新工藝、新材料、新能源和新產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)也為企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品逐漸替代原產(chǎn)品，新興工業(yè)不斷興起，使許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)原產(chǎn)品的同時(shí)，逐漸向高附加價(jià)值、前景較好的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如，在日本出現(xiàn)了鋼鐵公司研究生物技術(shù)、食品企業(yè)兼搞機(jī)器人開(kāi)發(fā)、紡織企業(yè)同時(shí)制造干擾素、鐘表工業(yè)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的多角化經(jīng)營(yíng)。

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的不斷演變。社會(huì)需求增長(zhǎng)和新技術(shù)革命的影響，使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化。原生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、新廠家加入競(jìng)爭(zhēng)行列、企業(yè)經(jīng)營(yíng)手法不斷變革，都使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，守業(yè)必衰、創(chuàng)新有望。面對(duì)險(xiǎn)峻的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，不少企業(yè)以變應(yīng)變，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，以謀求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部原因

　　企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部原因主要有：

　?。?）企業(yè)資源未能充分利用。企業(yè)資源包括資金、人力、技術(shù)、設(shè)備、原材料等有形資源，還包括信譽(yù)、銷售渠道、信息等無(wú)形資源，充分利用過(guò)剩資源以提高經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)采用多角化經(jīng)營(yíng)的誘發(fā)動(dòng)機(jī)之一。比如，企業(yè)擁有的資金超過(guò)原經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要，便可能向市場(chǎng)前景好的新興產(chǎn)業(yè)投資，有的研究人員歸納了利用過(guò)剩資源發(fā)展多角化經(jīng)營(yíng)的類型：第一類是廢棄資源再生型，如化肥廠利用廢渣生產(chǎn)水泥、自行車廠用鏈條沖壓邊角料生 產(chǎn)鐵皮暖瓶殼等。第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設(shè)備、勞力、技術(shù)力量，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。如工業(yè)企業(yè)利用其多余的勞動(dòng)力開(kāi)辦生活服務(wù)公司等。第三類是資源優(yōu)勢(shì)引伸型，如軍工企業(yè)利用其技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)發(fā)展民品生產(chǎn)，企業(yè)以市場(chǎng)信譽(yù)高的廠牌、商標(biāo)或順暢面廣的銷售渠道開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)范圍等。

　?。?）企業(yè)本身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力。具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)；實(shí)力雄厚、目標(biāo)遠(yuǎn)大，出于對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的主動(dòng)追求，高附加價(jià)值的新興行業(yè)便常成為這些企業(yè)發(fā)展的主要對(duì)象。這也是多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多被大型企業(yè)所運(yùn)用，中小型企業(yè)多采用集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本原因。

　　此外，企業(yè)家的個(gè)性也會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選用產(chǎn)生重要影響。由于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇有決策權(quán)，因此敢于開(kāi)拓、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可能性較大，而穩(wěn)健慎重的企業(yè)家采用集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可能性較大。

　　近年來(lái)，值得注意的一個(gè)動(dòng)向是過(guò)去企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在都發(fā)展成行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)了。 80年代具有代表性的是辦公室自動(dòng)化領(lǐng)域，引起了電器行業(yè)與辦公用機(jī)器行業(yè)間激烈的角逐，擠進(jìn)來(lái)的就有錄相機(jī)行業(yè)、照相機(jī)行業(yè)、復(fù)印機(jī)行業(yè)、傳真通訊行業(yè)、辦公用機(jī)器行業(yè)等。這樣就會(huì)誘發(fā)多角化戰(zhàn)略的實(shí)施。

(一)多元化經(jīng)營(yíng)有不少益處

1、多元化經(jīng)營(yíng)可以充分利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)相比,相當(dāng)于將原來(lái)的由多個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合在一個(gè)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行,或者是將多個(gè)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品放在一個(gè)企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行,在這個(gè)企業(yè)內(nèi),可以充分利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),管理優(yōu)勢(shì)等資源優(yōu)勢(shì),合理配置資源,提高資源的利用效率。由于多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個(gè)協(xié)調(diào)管理不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),因此,其運(yùn)行將比專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)更有效率,能獲取更高的投資報(bào)酬。 多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部資本市場(chǎng)的建立。一般來(lái)說(shuō),專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)無(wú)法按照合理的成本籌措到足夠的資金時(shí),就不得不放棄一些能獲利的投資項(xiàng)目。而多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)很大的內(nèi)部資本市場(chǎng),企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的資金的調(diào)度在一定程度上解決上述資金不足的問(wèn)題,使多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)得到更多的投資和獲利的機(jī)會(huì)。 多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)有第三個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)就是將外部非確定性交易契約變成了內(nèi)部合約,即用內(nèi)部一個(gè)契約代替了一系列外部交易契約,這可以節(jié)省外部交易成本。特別是對(duì)于相關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)尤其如此,如橫向一體化多元化經(jīng)營(yíng)可以減少不必要的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),又可獲取規(guī)模效益;如縱向一體化多元化經(jīng)營(yíng)則使外部市場(chǎng)供銷變成了內(nèi)部原料供求,將大大降低企業(yè)的交易費(fèi)用(前提是多元化經(jīng)營(yíng)節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內(nèi)部的組織交易成本)。

2、多元化經(jīng)營(yíng)可以有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng),很可能容易受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的打擊,造成整個(gè)企業(yè)的虧損,甚至倒閉。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng), 企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營(yíng)中,即"不將雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里",這能夠避免經(jīng)營(yíng)范圍單一造成企業(yè)過(guò)于依賴某一市場(chǎng)易產(chǎn)生波動(dòng)的弱點(diǎn),使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的挫折時(shí),通過(guò)在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功而彌補(bǔ)虧損,從而提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,并盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。如固特異公司是一個(gè)專業(yè)輪胎橡膠公司,但80年代它又開(kāi)始投資石油管道,因?yàn)樵摴景l(fā)現(xiàn)石油管道的銷售與輪胎銷售正好呈反向波動(dòng)關(guān)系,如此經(jīng)營(yíng)就像在金融市場(chǎng)做套期保值一樣,可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

(二)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也有不少弊端

首先,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

眾所周知,我國(guó)目前企業(yè)投資資金的絕大部分是借貸資金,部分來(lái)自于銀行,部分來(lái)自于非金融機(jī)構(gòu),部分來(lái)自于其他渠道。這與國(guó)外的情況不同。在國(guó)外,一些企業(yè)集團(tuán)確實(shí)采取了多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,但他們這樣做時(shí),一方面有雄厚的資金實(shí)力為基礎(chǔ),主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模,受到反壟斷政策制約,不得不橫向發(fā)展;另一方面,企業(yè)集團(tuán)總部在定位上只擔(dān)當(dāng)投資運(yùn)作機(jī)構(gòu)的角色,而不負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。因此,我們實(shí)行的與其說(shuō)是"多元化經(jīng)營(yíng)", 不如說(shuō)是"多元化投資"更為確切。我國(guó)的一些企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)不清,只看到現(xiàn)象,忽視了其實(shí)質(zhì)內(nèi)容,對(duì)諸多項(xiàng)目不僅投資而且自我經(jīng)營(yíng)。一些企業(yè)有一點(diǎn)物資采購(gòu)人員和經(jīng)驗(yàn)就辦貿(mào)易公司,有一點(diǎn)流動(dòng)資金就辦財(cái)務(wù)公司,有一點(diǎn)房地產(chǎn)就辦房地產(chǎn)公司,有一點(diǎn)廣告業(yè)務(wù)就辦廣告公司,往往把有限的資金分散在多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上,結(jié)果哪一個(gè)項(xiàng)目也達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì),以致經(jīng)營(yíng)虧損,難以還本付息.事實(shí)上,這種過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)的做法,不是分散風(fēng)險(xiǎn),而是自我擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn).如果能有限度地進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),不僅會(huì)減少資金籌措與配置的壓力,而且可以增加連帶作用,提高成功率,使企業(yè)集團(tuán)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展.

其次,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)決策失誤.

這在企業(yè)實(shí)行無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)表現(xiàn)尤為明顯。無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)大 多是通過(guò)購(gòu)并行為實(shí)現(xiàn)的,這種購(gòu)并使企業(yè)所有者與高層經(jīng)理進(jìn)入了一個(gè)全新領(lǐng)域。俗話說(shuō)"隔行如隔山",由于對(duì)購(gòu)并對(duì)象所在行業(yè)不太熟悉,在這種情況下,他們所作的決策難以都是明智的。失誤的決策不僅會(huì)使更多的支柱產(chǎn)業(yè)難以建立起來(lái),反而為原有的支柱產(chǎn)業(yè)增加了許多負(fù)擔(dān)。國(guó)外最近的一項(xiàng)研究成果表明,與同行業(yè)兼并相比,對(duì)其他行業(yè),特別是無(wú)關(guān)聯(lián)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行兼并,成功率很低.在我國(guó),一般來(lái)說(shuō),每個(gè)行業(yè)都有程度不同的發(fā)展?jié)摿?但又都不同程度地出現(xiàn)了階段性的供過(guò)于求.面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)國(guó)情,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng), 不僅會(huì)使企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的能力遞減,而且會(huì)造成為此付出的代價(jià)遞增,從而導(dǎo)致集團(tuán)的資產(chǎn)收益率下降。日本的著名企業(yè)家松下幸之助先生對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法能給我 們以某種啟迪。他在總結(jié)自己長(zhǎng)達(dá)71年之久的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐時(shí)說(shuō):在企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面,有所謂多元化和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法,但我原則上認(rèn)為,與其多元化,不如想辦法實(shí)行專業(yè)化。當(dāng)然,多元化也有其優(yōu)點(diǎn)。但是一般看來(lái),專業(yè)化總是比較容易獲得具體成果的。也就是說(shuō),各個(gè)企業(yè)在自己所能擁有的設(shè)備,技術(shù),資金等力量的范圍內(nèi)去經(jīng)營(yíng)時(shí),集中使用比分散力量更能夠產(chǎn)生巨大的效果。

最后,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成管理質(zhì)量下降。

這是因?yàn)?購(gòu)并行為,特別是無(wú)關(guān)聯(lián)多元化中的購(gòu)并,會(huì)使企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)迅速增多,會(huì)使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加。在這種情況下, 企業(yè)集團(tuán)總部的管理人員不僅可能沒(méi)有時(shí)間熟悉產(chǎn)品專門知識(shí),而且可能無(wú)法運(yùn)用既有知識(shí)恰當(dāng)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理的建議與業(yè)績(jī)。企業(yè)集團(tuán)總部因管理負(fù)荷過(guò)重而導(dǎo)致的管理質(zhì)量下降,往往使無(wú)關(guān)聯(lián)企業(yè)在兼并之后無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。美國(guó)著名企業(yè)家亞科卡是深諳此道的。當(dāng)年,在他接手深陷困境,瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒汽車公司后,為了挽救公司,毅然將每年有5000萬(wàn)美元利潤(rùn)的坦克工廠賣了出去。他認(rèn)為,建造坦克不是克萊斯勒汽車公司的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,如果公司想要有發(fā)展前途的話,還是必須在汽車工業(yè)上求得發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，多角化率高的企業(yè)一般為批發(fā)業(yè)、小賣業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)，實(shí)行多角化的企業(yè)一般是向不動(dòng)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。另外，向日常生活消費(fèi)品領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于向生產(chǎn)資料領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)。如從食品工業(yè)向醫(yī)藥用品、快餐店、旅館等生活領(lǐng)域擴(kuò)展，從纖維工業(yè)向服裝業(yè)，人造毛革、醫(yī)藥用品等領(lǐng)域擴(kuò)展；從化學(xué)工業(yè)向化妝品、家庭用品、綠化事業(yè)等領(lǐng)域擴(kuò)展。

多角化戰(zhàn)略的另一個(gè)動(dòng)向是專業(yè)型企業(yè)數(shù)大幅度減少，而垂直型企業(yè)和相關(guān)型企業(yè)增加較多。在美國(guó)非相關(guān)型大型聯(lián)合型企業(yè)的增加引人注目。

總之，日、美兩國(guó)的大企業(yè)，從整體上看，都有實(shí)行更高度的多角化戰(zhàn)略的傾向，但在變化方向和變化程度方面還存在較大的差別。因?yàn)?，?0年代到70 年代期間，日本經(jīng)濟(jì)處于高度增長(zhǎng)期，日本大企業(yè)即便不實(shí)行高度多角化戰(zhàn)略也能得到充分發(fā)展。美國(guó)則正處于穩(wěn)定增長(zhǎng)期，為了使經(jīng)濟(jì)盡快從低成長(zhǎng)期擺脫出來(lái)，爭(zhēng)取更快的發(fā)展和更好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)施高度多角化戰(zhàn)略是必要的。

近年來(lái)，實(shí)行多角化戰(zhàn)略的企業(yè)，出現(xiàn)的重要課題是如何進(jìn)一步打入國(guó)際市場(chǎng)。不僅是通過(guò)貿(mào)易打入國(guó)際市場(chǎng)，而是在海外投資設(shè)廠。但是，實(shí)行國(guó)際多角化戰(zhàn)略是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的事情，風(fēng)險(xiǎn)也很大，在實(shí)施前需要進(jìn)行嚴(yán)格的、科學(xué)的可行性研究。

在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)常爆發(fā)貿(mào)易摩擦的情況下，采取國(guó)際多角化戰(zhàn)略是一條重要的出路。實(shí)行企業(yè)國(guó)際多角化，一般采取分階段戰(zhàn)略。

第一階段，在國(guó)外設(shè)立辦事處或代理店，作為發(fā)展的據(jù)點(diǎn)。以便及時(shí)收集海外的市場(chǎng)信息，培訓(xùn)適合在海外工作的國(guó)際型人才。

第二階段，設(shè)置海外銷售公司，加強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的商品推銷活動(dòng)，在國(guó)際上樹(shù)立本公司的企業(yè)形象，研究并確立海外經(jīng)營(yíng)廖竅。

第三階段，建立海外生產(chǎn)工廠，在海外設(shè)廠是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，要根據(jù)建廠所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律、市場(chǎng)、社會(huì)文化等因素來(lái)確定，并要視具體情況決定采取獨(dú)資或者合資等形式。

第四階段，分國(guó)家建立生產(chǎn)工廠，使企業(yè)形成跨國(guó)公司。