先虧后盈法(無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法)是指投標(biāo)人為了開(kāi)辟某一市場(chǎng)而不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。

采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，并且標(biāo)書(shū)做到“全面響應(yīng)”。與此同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)公司優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，讓招標(biāo)人對(duì)擬定的施工方案感到滿(mǎn)意，并且認(rèn)為標(biāo)書(shū)中就如何滿(mǎn)足招標(biāo)文件提出工期、質(zhì)量、環(huán)保等要求的措施切實(shí)可行。否則即使報(bào)價(jià)再低，招標(biāo)人也不一定選用。相反，評(píng)標(biāo)人會(huì)認(rèn)為標(biāo)書(shū)存在重大缺陷。

其他投標(biāo)人如果遇到這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不一定硬拼，而是按照自己既定的投標(biāo)報(bào)價(jià)思路，編制標(biāo)書(shū)，確定報(bào)價(jià)。如果此次不行，力爭(zhēng)在第二、第三標(biāo)中，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。

對(duì)大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少?jì)利潤(rùn)以便爭(zhēng)取中標(biāo)，這樣在第二期工程招標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但應(yīng)注意分析獲得第二期工程的可能性，如開(kāi)發(fā)前景不明確，后續(xù)資金來(lái)源不明確，實(shí)施第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則可以不考慮先虧后盈法。