渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)先天不足和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)先天布局不合理導(dǎo)致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責(zé)任和分銷效果不理想的狀態(tài)。常見的有：渠道設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)時(shí)間不及時(shí)，渠道費(fèi)用過高，降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。渠道過窄，也是企業(yè)渠道設(shè)計(jì)常犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致中間商參與程度低，銷售網(wǎng)點(diǎn)過于稀疏，消費(fèi)者購(gòu)買不方便，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。

渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括兩點(diǎn)，一是渠道級(jí)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，二是渠道分布風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)來講，在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)(也就是說，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，采取怎樣的渠道進(jìn)行銷售)時(shí)，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過傳統(tǒng)的批零銷售渠道。

自建渠道雖然延續(xù)了生產(chǎn)到銷售的過程，但也有個(gè)難題，就是需要大量的資金投入來建設(shè)渠道，這就是一種風(fēng)險(xiǎn)了。因?yàn)槿绻越ㄇ朗找娲笥趥鹘y(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)是合算的；如果小于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)就會(huì)面臨很大的困難。

反之，即使選擇傳統(tǒng)的批零銷售渠道企業(yè)也會(huì)面臨一個(gè)選擇渠道級(jí)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，如果企業(yè)采用渠道級(jí)數(shù)過多，產(chǎn)品價(jià)格上升，產(chǎn)品銷售量就會(huì)受到影響；渠道級(jí)數(shù)過少，企業(yè)的產(chǎn)品又難以有效占領(lǐng)市場(chǎng)。所以說，選擇好的渠道，是企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。