密封投標定價法是指在招標競標的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎上定價。這種價格是企業(yè)根據(jù)對其競爭對手報價的估計確定的，其目的在于簽訂合同，所以它的報價應低于競爭對手的報價。密封投標定價法主要用于投標交易方式。

在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

在招標投標方式下，投標價格是企業(yè)能否中標的關鍵性因素。高價格固然能帶來較高的利潤，但中標機會相對減少；反之，低價格、利潤低，雖然中標機會大，但其機會成本高，利潤少。那么，企業(yè)應該怎樣確定投標價格呢？

首先，企業(yè)根據(jù)自身的成本，確定幾個備選的投標價格方案，并依據(jù)成本利潤率計算出企業(yè)可能盈利的各個價格水平。

其次，分析競爭對手的實力和可能報價，確定本企業(yè)各個備選方案的中標機會。競爭對手的實力包括產銷量、市場占有率、信譽、聲望、質量、服務水平等項目，其可能報價則在分析歷史資料的基礎上得出。

再次，根據(jù)每個方案可能的盈利水平和中標機會，計算每個方案的期望利潤。每個方案的期望利潤＝每個方案可能的盈利水平×中標概率（％）。最后，根據(jù)企業(yè)的投標目的來選擇投標方案。

運用這種方法，最大的困難在于估計中標概率。這涉及到對競爭者投標情況的掌握。只能通過市場調查及對過去投標資料的分析大致估計。

1．招標

招標是由招標者發(fā)出公告，征集投標者的活動。在招標階段，招標者要完成下列工作：

(1)制定招標書。招標書也稱招標文書，是招標人對招標項目成交

所提出的全部約束條件。包括：招標項目名稱、數(shù)量；質量要求與工期；開標方式與期限；合同條款與格式等。

(2)確定底標。底標是招標者自行測標的愿意成交的限額，它是評價是否中標的極為重要的依據(jù)。底標一般有兩種：一為明標，它是招標者事先公布的底標，供投標者報價時參考；二是暗標，它是招標者在公證人監(jiān)督下密封保存，開標時方可當眾啟封的底標。

2．投標

由投標者根據(jù)招標書規(guī)定提出具有競爭性報價的標書送交招標者，標書一經遞送就要承擔中標后應盡的職責。在投標中，報價、中標、預期利潤三者之間有一定的聯(lián)系。一般來講，報價高，利潤大，但中標概率低；報價低，預期利潤小，但中標概率高。所以，報價既要考慮企業(yè)的目標利潤，也要結合競爭狀況考慮中標概率。

3．開標

招標者在規(guī)定時間內召集所有投標者，將報價信函當場啟封，選擇其中最有利的一家或幾家中標者進行交易，并簽訂合同。