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價格競爭力

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1.什么是價格競爭力

價格競爭力是指產(chǎn)品價格降低導致需求增加的能力,即同類產(chǎn)品的競爭,價廉物美是勝出的關鍵。價格競爭力的實質(zhì)是單位產(chǎn)品成本的競爭,成本不僅是生產(chǎn)成本,還包括流通成本

2.企業(yè)提升價格競爭力的途徑:成本管理規(guī)范化

企業(yè)價格競爭力不是建立在規(guī)模實力基礎上的,而是建立在成本管理水平不斷提高基礎上的。所以提升企業(yè)價格競爭力的途徑,只能是成本管理規(guī)范化。

一是只有通過成本管理規(guī)范化的系統(tǒng)思考,才能保障企業(yè)從整體統(tǒng)一的思路實施成本控制,以保證成本管理不流于任何形式上的顧此失彼偏頗。成本管理規(guī)范化,并不是尋求單獨一個崗位或者一個環(huán)節(jié)投入的最小化,而是要保證在企業(yè)整體效益最大化的前提下,實現(xiàn)成本控制的優(yōu)化,使每一個崗位上的每一個環(huán)節(jié)的投入最小化。企業(yè)是一個有機整體,成本控制不能盯住局部算小賬。只有通過規(guī)范化管理的實施,才能避免局部算小賬,整體發(fā)生大浪費的事件。

二是成本管理措施必須通過規(guī)范化予以穩(wěn)定,以避免朝令夕改的事件發(fā)生。好的成本控制思路和技術方法,必須通過制度規(guī)范的形式固定下來,作為一種事先達成的共同約定,對企業(yè)組織每一個成員都產(chǎn)生約束作用,才能保證從上到下全面貫徹落實。好多企業(yè)成本控制不力的一個重要原因,就是運動式地搞成本控制,集中抓一陣子后,領導人的呼聲一降低,下面成本控制的熱度就沒有了,浪費的習慣就又開始產(chǎn)生作用。

三是有效成本管理的關鍵點是形成成本控制激勵機制。而這種成本控制激勵機制,沒有成本管理規(guī)范化的實施,以穩(wěn)定成本管理的約束和激勵,以形成一種自主產(chǎn)生作用的力量,也就不可能形成。

四是要保證成本控制效果的不斷改進,只有通過成本管理規(guī)范化,把不斷完善改進的程序管理方法,確定為成本控制的基本規(guī)范,才能保證有效的成本控制方法,能及時投入到企業(yè)組織運行過程中去。

五是要保證成本管理制度的不折不扣貫徹,必須使這些制度標準都得到全體員工的認同,并積極、創(chuàng)造性地實施。這也只有管理規(guī)范化才能保證每一個員工發(fā)自內(nèi)心地認同這些制度標準,以使成本管理由一種外在約束,變成一種自我約束。

3.企業(yè)贏得價格競爭力的8個原則

(1)戰(zhàn)略思考原則。

這就是要求要跳出成本管理進行成本管理,立足于未來的輝煌,立足于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標,從企業(yè)發(fā)展的中期和長期目標實施的戰(zhàn)略高度,進行成本管理,避免節(jié)省小的,丟失大的,節(jié)省現(xiàn)在的,丟失未來的。影響企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的投入,在任何時候都是不能節(jié)省的。

(2)系統(tǒng)實施原則。

成本管理的實施,必須打破單位、部門封閉的界線,把企業(yè)組織作為一個有機系統(tǒng)進行分析。在保證每一個系統(tǒng)的功能作用全面發(fā)揮的前提下,使投入最小化。而不是僅僅盯住單位、部門消耗投入的最小化。成本控制體系的設計和規(guī)劃,必須建立在系統(tǒng)思考的基礎上。只有按照系統(tǒng)進行成本控制,才能保證等量投入的產(chǎn)出最大化,等量產(chǎn)出的投入最小化。

(3)不斷改進原則。

成本控制是沒有止境的,無論你現(xiàn)在成本控制工作做得如何好,也都仍然有挖掘的空間。在成本控制上,必須與時俱進,不斷地改進成本管理辦法,不斷地降低成本。集中計劃,一年降低成本10%,很難,可每月降低1%,卻是可以做到的。邯鋼煉鋼的焦煤消耗,由1000多公斤,降到300多公斤,就是在這種不斷改進的基礎上實現(xiàn)的。

(4)全員參與原則。

成本的形成是發(fā)生在企業(yè)組織運行的每一個活動的每一個環(huán)節(jié)上,每一個員工都是一個成本控制點。企業(yè)組織運行是通過他們的工作形成產(chǎn)出,而他們工作的每一個細節(jié)都會帶來成本。所以只有當每一個員工都參與進來,每一個員工都成為成本控制責任人,重視成本控制,才會最大限度地降低成本。

(5)流程細化原則。

這就是要求成本管理,必須緊緊盯住成本形成過程,把成本形成過程以流程的形式進行控制,并落實到每一個員工的工作過程之中。這也就是不僅要讓員工形成成本意識,而且是要讓每一個員工都不斷地摸索完善成本降低的有效方法,以達到不斷提升其效果的目的。

(6)激勵推動原則。

要保證成本控制的效果,首先必須保證每一員工都有降低成本,節(jié)省投入的動力。沒有有效的激勵,就必須構建有效的激勵機制,讓努力降低成本增加產(chǎn)出,效果顯著的員工得到鼓勵,以激勵更多的人在成本控制上多做努力。

(7)全面預算原則。

這就是強化成本管理控制的前瞻性控制,通過完善投入的預算,對于企業(yè)組織運行的所有活動,無論大小,都全面實現(xiàn)預算控制,把成本控制置于每一個活動的開始之前,從一開始就形成嚴格的約束,杜絕可能的浪費。

(8)重點攻關原則。

對于企業(yè)組織運行過程中,投入量大的相關環(huán)節(jié),必須通過重點攻關突破,以保證起到帕累托效應的作用。在投入量大,成本費用高的活動環(huán)節(jié)上,實現(xiàn)了重大突破,也就可以大幅度地降低成本。抓住并解決了主要矛盾,次要矛盾又上升為主要矛盾,再抓住并解決。這樣不斷地重點攻關,也就可獲得成本優(yōu)勢和市場競爭的價格優(yōu)勢。

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