邊際利潤(rùn)法是根據(jù)推銷(xiāo)人員創(chuàng)造的邊際利潤(rùn)決定推銷(xiāo)人員數(shù)量的一種方法。使用這種方法決定推銷(xiāo)人員的數(shù)量時(shí)，只要增加推銷(xiāo)人員后增加的利潤(rùn)大于零，就應(yīng)該增加推銷(xiāo)人員的數(shù)量。

因推銷(xiāo)員在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也增加了銷(xiāo)售成本，計(jì)算每增加一名推銷(xiāo)員的邊際利潤(rùn)，在邊際利潤(rùn)遞減法則發(fā)生作用之前增加推銷(xiāo)員，一旦發(fā)生邊際利潤(rùn)遞減現(xiàn)象，說(shuō)明推銷(xiāo)員規(guī)模已飽和。

邊際利潤(rùn)法的基本概念來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)。當(dāng)毛利大過(guò)增加一位銷(xiāo)售人員的成本時(shí)，企業(yè)的凈利潤(rùn)便會(huì)增加。因此，應(yīng)用此法必須考慮以上因素：

1、增加一位銷(xiāo)售人員所增加的毛利，即邊際毛利。

2、增加一位銷(xiāo)售人員的成本。

這種方法的應(yīng)用過(guò)程如下：

1、建立推銷(xiāo)人員的數(shù)量變化與銷(xiāo)售額變化之間的關(guān)系。這基本是一個(gè)回歸曲線(xiàn)，以每銷(xiāo)售區(qū)銷(xiāo)售額為其變數(shù)，而每區(qū)域的銷(xiāo)售人員數(shù)目、價(jià)格和產(chǎn)品組合為自變量。一般而言，銷(xiāo)售人員數(shù)目與銷(xiāo)售額由密切關(guān)系。因增加一位銷(xiāo)售人員而增加的銷(xiāo)售額部分受以往銷(xiāo)售人員的影響。換言之，若銷(xiāo)售人員由50位增至51位，其銷(xiāo)售額增加的數(shù)目與銷(xiāo)售人員由60位增至61位時(shí)有異。

2、建立推銷(xiāo)人員數(shù)量變化與成本變化之間的關(guān)系。

3、計(jì)算有不同數(shù)量推銷(xiāo)人員時(shí)的邊際利潤(rùn)額(銷(xiāo)售額增加額-成本增加額)。

這樣，大于零的最小的一個(gè)邊際利潤(rùn)額所對(duì)應(yīng)的推銷(xiāo)人員的數(shù)量即為最佳推銷(xiāo)人員數(shù)量。