網(wǎng)上競標是指專業(yè)競標團隊組織眾多數(shù)量的供應商，于設(shè)定的時間登陸網(wǎng)上競標平臺進行無限次報價，買家利用供應商之間的競爭，最終得到最優(yōu)的市場價格，以達到節(jié)省采購成本的目的。

網(wǎng)上競標的應用在全球最為常見的是在制造行業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)和消費者用品行業(yè)。它在行業(yè)中應用的廣泛性與行業(yè)中供應鏈的成熟度緊密相關(guān)，比如在制造行業(yè)中，很多采購品類的產(chǎn)品要求清晰，供應市場競爭性高，擁有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)供應商。

據(jù)統(tǒng)計，90%的網(wǎng)上競標是基于價格為主的競標原則，分3種類型：

1、開放式：是最常見的網(wǎng)上競標形式，每個供應商都可以看到當前最低價格及他們的排名。在競標過程中，供應商在規(guī)定時間內(nèi)持續(xù)降低他們的出價，競標會按時結(jié)束。只有當供應商報出超過當前最低價時，競標會自動延長。

2、封閉式：買家由起始價格開始，每隔固定時間通過系統(tǒng)降低一次價格，供應商只能選擇接受或拒絕每次降價。當價格降到?jīng)]有任何一個供應商可以接受時，競標結(jié)束。

3、雙向式：供應商可以在某些項目中降低出價，在有些項目上提高出價。例如，階價的項目是采購費用，提價的項目是返點。

其流程為：買家預先設(shè)定好對供應商資歷的要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)驗和送貨能力等，再根據(jù)這個標準對供應商進行評估和挑選，最后只邀請滿足設(shè)定條件的供應商參加網(wǎng)上競標。此時，供應商只需在價格方面進行競爭。這類競標種類的好處是，它保證了參加網(wǎng)上競標的供應商已經(jīng)在非價格的條件上滿足了買家的要求。

在基于綜合價值的網(wǎng)上競標種類中，一般有兩個類型：

1、加權(quán)式：根據(jù)買家要求，以評分的形式來比較供應商的綜合能力。評分是根據(jù)事先設(shè)計好的評分規(guī)則來進行，評分則涉及對供應商服務和產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面的評估。在競標過程中，供應商無法更改那些非價格要素，供應商在網(wǎng)上只能在價格項目上報價。然而，供應商在網(wǎng)上提交的價格，會根據(jù)評分規(guī)則轉(zhuǎn)換成該供應商的評分，買家可以根據(jù)供應商的總分來作最終決定。

2、綜合式：根據(jù)買家的要求，以評分的形式來比較供應商的綜合能力。評分根據(jù)事先設(shè)計好的評分規(guī)則來進行，評分規(guī)則涉及對供應商服務 產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面的評估。在競標過程中，供應商可以根據(jù)自身優(yōu)勢，對價格、商業(yè)條款、服務及質(zhì)量參數(shù)進行調(diào)整，每個供應商的總評分會隨著各要素的調(diào)整而改變，買家可以根據(jù)供應商的總分來最終決定。

買家是在網(wǎng)上競標時綜合考慮供應商的實力。非價格條件包括ISO認證、送貨周期、付款方式和提供替代產(chǎn)品的能力等。

在網(wǎng)上競標時，供應商的排名按照調(diào)整過的總得分，即價格報價轉(zhuǎn)換成的分值加上其他非價格因素的分值得出的總分值。供應商可以選擇調(diào)整自己的報價或者是其他非價格因素的條件，去提高綜合評分和排名。

對于復雜的非流通性商品的項目或是價格不是最重要考核依據(jù)的項目，一般建議買家考慮基于綜合價值的網(wǎng)上競標種類，因為這種模式可以更佳地調(diào)動供應商的積極性，可根據(jù)他們的優(yōu)勢來適時調(diào)整競標戰(zhàn)略。有些供應商會注重縮短送貨時間或是延長付款時間，有的供應商則會傾向于給出更好的價格。

兩個關(guān)鍵點：一個是尋找和篩選合格的供應商，另一個是和供應商進行有效的溝通。由于國外供應商對網(wǎng)上競標已經(jīng)很熟悉，因此他們在網(wǎng)上競標前就會考慮競標的價格和應履行的其他義務，如產(chǎn)品質(zhì)量和服務水準。

與之相對比的是，中國的供應商接觸網(wǎng)上競標時間不長，所以對網(wǎng)上競標的流程和中標后應履行的義務都不是很清楚，再加之行業(yè)中一些不規(guī)范的采購流程操作，有的供應商不是通過自己的實力，而是通過一些小聰明來投標，如先在網(wǎng)上競標時報低價格，得標后履行合同價格一段時間，再和買家談價格上漲。這樣的網(wǎng)上競標沒有達到其應有的效果。