所謂潛在進入者，可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。

潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：

一是行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；

二是行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；

三是行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。

潛在進入者對行業(yè)盈利性的影響作用是多重的，與行業(yè)發(fā)展周期密切相關(guān)，與潛在進入者的實力和競爭戰(zhàn)略密切相關(guān)，應區(qū)別分析。波特五力模型單純將潛在進入者視為威脅，這過于片面。

一般而言，當本行業(yè)處于導入期時，潛在進入者進入將更多地起到培育市場的作用，即雖然行業(yè)資本量K因其進入而增大，但市場有效需求量Q因其進入同樣會增大，如果有效需求量Q增長快于行業(yè)資本量K的增長，對行業(yè)整體是有利的。借用學習曲線原理，在行業(yè)導入期，隨著潛在進入者的進入，行業(yè)生產(chǎn)量不斷擴大，行業(yè)生產(chǎn)能力隨之提高，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本會較快降低，行業(yè)盈利能力將提高。

對行業(yè)其他生命周期階段，潛在進入者的影響也應根據(jù)實際情況分析。一般而言，處于成長期時，由于需求量增長迅速，潛在進入者對需求進行了分流，直觀看似乎不利于行業(yè)內(nèi)競爭者。但由于需求量迅速增長，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可能并不能滿足快速增長的需求，如果沒有新的加入者，未滿足的需求可能會尋求替代品，替代品行業(yè)的激活可能會顛覆對現(xiàn)有行業(yè)的需求，影響行業(yè)盈利能力。

當行業(yè)處于成熟期時，需求量增長緩慢，競爭趨于激烈，行業(yè)吸引力趨于下降，潛在進入者往往不會選擇進入。但成熟期雖然需求量增長緩慢，但需求總量很大，從現(xiàn)金流角度看，對某些潛在進入者仍是有吸引力的。當行業(yè)處于衰退期時，需求量開始萎縮，行業(yè)資本收益率下降，部分企業(yè)選擇撤資退出。對成熟期和衰退期，潛在進入者的威脅可能并未減小。此時實力很強的潛在進入者仍可能選擇進入，往往通過并購、重組等手段，以低廉價格得到相關(guān)資產(chǎn)，憑借自身優(yōu)勢對行業(yè)內(nèi)企業(yè)形成很大沖擊。

進入壁壘的高低主要取決于以下一些因素：

（1） 規(guī)模經(jīng)濟。若行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達到一定的規(guī)模，新進入者若以較小的規(guī)模進入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢地位，若以較大規(guī)模進入該行業(yè)則風險較大。

（2） 經(jīng)營特色與用戶忠誠度。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹立了較好的企業(yè)形象，用戶忠誠度較高，那么，新進入者要想樹立起良好的企業(yè)形象并取得用戶的信任就要付出相當大的代價。

（3） 投資要求。如果本行業(yè)對一次性進入投資要求很高的話，那么，該行業(yè)對潛在進入者的進入壁壘就較高。

（4） 資源供應。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應關(guān)系，則新進入者的進入壁壘就相當高。因此，新進入者在進入該行業(yè)以前，必須做好資源供應方面的調(diào)查研究。

（5） 銷售渠道。若新進入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來的良好的銷售渠道，則往往要求新進入者提供更優(yōu)惠的價格或加強廣告宣傳，這也構(gòu)成了新進入者的進入壁壘。

（6） 經(jīng)驗曲線。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術(shù)訣竅，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較低，這種成本因素也會構(gòu)成新進入者的進入壁壘。

（7） 政府政策。國家對有些行業(yè)頒布許可證（如醫(yī)藥、食品、郵電，通訊設(shè)備等），或?qū)δ承┰牧线M行嚴格控制都會形成對新進入者的重大的進入壁壘。

（8） 原有企業(yè)的反應。若行業(yè)中的原有企業(yè)的預期報復強烈，那么，對潛在進入者的進入壁壘就較高。