控制試銷也稱微型市場(chǎng)試銷,是企業(yè)聘請(qǐng)市場(chǎng)研究公司幫助，選定一定的在其控制下的零售商店，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試銷的一種方法。

控制試銷具體做法是：市場(chǎng)研究公司按企業(yè)的試銷計(jì)劃，對(duì)新產(chǎn)品在商店的試銷進(jìn)行全面控制，如貨架的位置、新產(chǎn)品的陳列、廣告及促銷等活動(dòng)都在控制之列，并根據(jù)貨架的動(dòng)態(tài)變化和消費(fèi)者購(gòu)買記錄來(lái)觀察新產(chǎn)品的銷售狀況。還可隨機(jī)抽取一些消費(fèi)者進(jìn)一步了解他們對(duì)新產(chǎn)品的印象。

一家美國(guó)制藥公司研究出一種將抗酸劑與鎮(zhèn)痛劑特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的抗酸鎮(zhèn)痛結(jié)合劑。在產(chǎn)品試驗(yàn)中，向一組顧客大力宣傳服用這種藥劑不需同時(shí)喝水的特點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)他們中的絕大多數(shù)人都從幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中選用這種新產(chǎn)品。于是公司在大規(guī)模廣告的支持下在一定數(shù)量的試銷市場(chǎng)上推出該產(chǎn)品。宣傳影響分析表明，廣告吸引了可觀數(shù)量的消費(fèi)者。但是銷售量卻出乎意料的低，以至于公司在數(shù)月內(nèi)不得不放棄這項(xiàng)產(chǎn)品。隨后的研究結(jié)果表明，重大的錯(cuò)誤在于強(qiáng)調(diào)了服用這種產(chǎn)品不需水，因?yàn)檫^(guò)去人們服用鎮(zhèn)痛藥時(shí)感到水對(duì)于治療疼痛是必要的。這一例子說(shuō)明，進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)試銷至少有如下幾個(gè)好處：

其一，試銷可以保證新產(chǎn)品大規(guī)模投放市場(chǎng)時(shí)的安全。如在上例中，即使安全通過(guò)了產(chǎn)品試驗(yàn)，新產(chǎn)品也難保不在推向市場(chǎng)時(shí)遭到失敗。

其二，試銷給管理人員為新產(chǎn)品擬定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合提供了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，以比較不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，選出最優(yōu)方案。如上例，通過(guò)試銷發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃中的缺陷——不適當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90" title="市場(chǎng)分析">市場(chǎng)分析。

其三，通過(guò)試銷可以實(shí)際了解消費(fèi)者類型、態(tài)度和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較的結(jié)果，由此可以幫助企業(yè)修正目標(biāo)市場(chǎng)，估計(jì)銷售水平，并為廣告和推銷方式選擇提供參考意見。

其四，試銷中可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷，以便于及時(shí)改進(jìn)。