成本降低品牌策略
1.什么是成本降低品牌策略
在提供類(lèi)似功用的品牌中,消費(fèi)者認(rèn)為品牌存在價(jià)值是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)該品牌的花費(fèi)較小,稱(chēng)為“成本降低”品牌策略。
實(shí)行成本降低品牌策略,就要不斷的采取行動(dòng)削減成本,如下圖所示:
品牌策略 | |
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可以看出,“成本降低”品牌的總成本與行業(yè)平均水平相比,要低。因而,公司可以獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的邊際利潤(rùn)(甚至更高),而銷(xiāo)售價(jià)格仍然低于行業(yè)水平。
“成本降低”策略的實(shí)質(zhì)是準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的需求,刪除不必要的費(fèi)用環(huán)節(jié),進(jìn)而提出有吸引力的價(jià)格。成本降低策略本身也不意味著降低員工薪水,相反作為一種有效的激勵(lì)機(jī)制,該策略可以鼓勵(lì)員工發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性,積極從事創(chuàng)新。
2.公司降低成本的方式
公司降低成本的方式包括:
公司將低成本與低質(zhì)量等同起來(lái),會(huì)比“成本降低”品牌策略的真正內(nèi)涵。實(shí)際上,這種方式降低成本,只能引起消費(fèi)者的不滿(mǎn)。
2、獲取規(guī)模效益。
可以通過(guò)擁有更大的原材料選擇范圍,只與大型客戶(hù)交易,在生產(chǎn)中引進(jìn)新技術(shù),實(shí)行流水線(xiàn)作業(yè),來(lái)形成規(guī)模效益,降低單位產(chǎn)品成本。
比如,零售業(yè)獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式包括:
- 不逐個(gè)條目標(biāo)注價(jià)格
- 不提供方便待
- 不是用自己的標(biāo)簽
- 縮短開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間
- 利用信息技術(shù)
- 開(kāi)設(shè)低成本的小商店,而不大型商場(chǎng)
3.成本降低品牌策略的風(fēng)險(xiǎn)
“成本降低”品牌策略的風(fēng)險(xiǎn)在于:
1、開(kāi)發(fā)新技術(shù)可以很好的發(fā)揮降低成本的作用,但研究與開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)很大;
2、公司可能由于過(guò)分關(guān)注成本降低,忽略了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。
4.執(zhí)行“成本降低”策略應(yīng)考慮的因素
所以,在執(zhí)行“成本降低”策略之前,公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)考慮以下因素:
- 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)是否敏感?
- 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采用低價(jià)策略,消費(fèi)者會(huì)有什么樣的反映?
- 降低成本的技術(shù)與時(shí)間
- 公司企業(yè)文化與本策略是否協(xié)調(diào)一致?