商品促銷是指把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品及所提供的有關(guān)服務(wù)信息向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，擴(kuò)大銷售的活動(dòng)。

商品促銷的方法概括起來有以下幾種：

(1)人員促銷。是指為了爭(zhēng)取顧客，推銷員與一人以上的消費(fèi)者或預(yù)想的顧客直接接觸時(shí)所做出的各種努力。

(2)廣告宣傳。是商業(yè)企業(yè)為了讓更多的人對(duì)自己的商品、商標(biāo)，服務(wù)、制度等有所認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生好感，用自己的費(fèi)用，利用視聽覺的形式進(jìn)行的信息傳遞活動(dòng)。

(3)公共關(guān)系。是商業(yè)企業(yè)為了使社會(huì)廣大公共了解企業(yè)的方針，經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，有計(jì)劃地加強(qiáng)與公共的聯(lián)系；為在社會(huì)上樹立企業(yè)的良好形象而進(jìn)行的一系列的企業(yè)活動(dòng)。

(4)營(yíng)業(yè)推廣。是指為了從正面刺激消費(fèi)者的早期需求而采取的促進(jìn)銷售措施。

1．快訊(DM)

定期制作，直接寄達(dá)有效客戶的地址，或在店內(nèi)場(chǎng)所發(fā)放，各賣場(chǎng)均有明顯之標(biāo)示及陳列，以吸引顧客的購(gòu)買。

2．端架促銷

各走道兩端的前端貨架，較為明顯，配合適當(dāng)?shù)臉?biāo)示及陳列，通常較容易引起顧客的注意。

3．特價(jià)區(qū)

若干商品若集中陳列在特價(jià)區(qū)亦容易產(chǎn)生促銷的效果。

4．吊旗或其他

一定主題的賣場(chǎng)吊旗若懸掛足夠的數(shù)量時(shí)，可引起顧客的重視。

5．現(xiàn)場(chǎng)示范說明

供應(yīng)商直接派員現(xiàn)場(chǎng)示范或說明，也可增強(qiáng)促銷的效果。食品、女性內(nèi)衣、化妝品、或新產(chǎn)品等商品，通常需要此種促銷的方式來銷售。

6．供應(yīng)商提供促銷包裝

供應(yīng)商通常會(huì)定期提供有附送贈(zèng)品的促銷包裝，以吸引顧客的購(gòu)買，應(yīng)盡量采購(gòu)此種促銷包裝，加速商品的回轉(zhuǎn)。

7．抽獎(jiǎng)活動(dòng)

各式各樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)產(chǎn)生很有效的促銷效果，供應(yīng)商也都樂意由促銷預(yù)算中提供獎(jiǎng)品贊助。

8．其他促銷

商場(chǎng)上各種促銷活動(dòng)隨時(shí)在進(jìn)行，創(chuàng)新而可行的促銷活動(dòng)應(yīng)多加利用。

1．促銷形式新奇致勝

創(chuàng)新求變，所謂“一招鮮，吃遍天”，這不用多說，重要的是你要想方設(shè)法的玩新奇。

2．突出產(chǎn)品特征

善于利用各種機(jī)會(huì)，向您的消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品的突出特征，有的放矢。

3．利益誘導(dǎo)

消費(fèi)者是有貪利的本性的，要重點(diǎn)把握來進(jìn)行商品促銷。

1．企業(yè)．產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)區(qū)別性促銷活動(dòng)方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

2．目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求

產(chǎn)品特點(diǎn)不同，目標(biāo)群體也各異。充分分析了解目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求，策劃適合他們特點(diǎn)、愛好及需求的促銷活動(dòng)，將會(huì)最明顯的促銷的效果。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)

充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，有針對(duì)性地?fù)P自所長(zhǎng)、攻其所短策劃一系列促銷活動(dòng)，變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者為自己的消費(fèi)者。

4．可供借勢(shì)的時(shí)事

時(shí)事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“事”(勢(shì))而上，必能收到事半功倍的效果。

1．重點(diǎn)放在本行業(yè)的特定需要上，這就有賴于對(duì)顧客購(gòu)買行為的理解。在刺激銷售時(shí)，對(duì)于顧客憑沖動(dòng)購(gòu)買的商品，如曲奇餅干的貨品陳列展示要比零售商額外附加的廣告?zhèn)鲉胃鼮橛行А?

2．要想從不同的分銷商那里需要得到的銷售支持是不一樣的。生產(chǎn)廠家從一個(gè)分銷商那里可能會(huì)需要獲準(zhǔn)銷售額外花色品種的商品，從第二個(gè)分銷商那里可能會(huì)需要更多的貨架空間用于存放現(xiàn)有的商品，從第三個(gè)分銷商那里可能會(huì)需要在做廣告的商品中賣個(gè)好價(jià)錢。

3．當(dāng)促銷對(duì)分銷商的銷售努力起到補(bǔ)足作用時(shí)，生產(chǎn)率便得以提高。如果和分銷商特別的促銷活動(dòng)相結(jié)合起來，用于宣傳廣告方面的資金更好地發(fā)揮作用，而對(duì)于實(shí)行“每日低價(jià)”辦法的分銷商來說，在商品陳列展示方面投入資金要比在宣傳廣告方面投入資金更能喚起他們的合作。生產(chǎn)廠家可以提供一系列的促銷措施，讓擁有不同銷售策略的分銷商們來選擇。

4．想方設(shè)法減少分銷商及自身的行政管理費(fèi)用。

5．在分銷商中間要公平合理地分配促銷資金。在資金的分配上，生產(chǎn)廠家應(yīng)考慮到向每個(gè)分銷商所提供的服務(wù)不同。