俱樂(lè)部產(chǎn)品是指雖然具有私人產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，但卻不十分強(qiáng)烈，且在一定程度上具有準(zhǔn)公共產(chǎn)品的特征，然其受益范圍較小或有特定的規(guī)定，如通常的一些會(huì)員制的運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、讀書(shū)社、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

1．俱樂(lè)部的效用取決于網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)，因?yàn)槠?a href="/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7" title="生產(chǎn)">生產(chǎn)的公共產(chǎn)品需要以大量的使用者為前提。

2．俱樂(lè)部產(chǎn)品是公共產(chǎn)品。開(kāi)始創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)的成本很高，后參加者所花費(fèi)成本要低廉得多。在一般情況下，成員不會(huì)輕易脫離。

3．俱樂(lè)部只生產(chǎn)適合俱樂(lè)部成員的產(chǎn)品，對(duì)其會(huì)員在購(gòu)買上可實(shí)行多種價(jià)格優(yōu)惠。在當(dāng)今市場(chǎng)細(xì)分化傾向日益明顯的情況下，企業(yè)(特別是旅游服務(wù)性企業(yè))如果能在自己的目標(biāo)市場(chǎng)上按照俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式，多方面、多角度、全方位地滿足消費(fèi)者的需要，對(duì)于培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將起到良好的作用。適合開(kāi)展俱樂(lè)部營(yíng)銷的企業(yè)類型主要有：飯店客房。浴室，信息服務(wù)公司、社交服務(wù)公司、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、飲食公司、旅游企業(yè)，購(gòu)物場(chǎng)所等。

(1)邊際生產(chǎn)成本和邊際擁擠成本都為零的產(chǎn)品。以不擁擠的橋梁為例，如圖:

用通過(guò)人數(shù)代表對(duì)一座橋梁的需求，它是價(jià)格(過(guò)橋費(fèi))的函數(shù)。DD是需求曲線，它向下傾斜表示價(jià)格降低會(huì)帶來(lái)需求(通過(guò)量)的增加。由于這座橋不擁擠，邊際成本線MC與橫軸是一致的。由于邊際成本為0，按照邊際成本定價(jià)原則，價(jià)格也應(yīng)為0，這時(shí)橋的通過(guò)量達(dá)到Qⁿ。顯然，這座橋的運(yùn)營(yíng)收益也將是0，考慮到橋的固定成本無(wú)法彌補(bǔ)，所以此時(shí)橋的經(jīng)營(yíng)者不但賺不到利潤(rùn)，還將遭受虧損。然而，對(duì)一座橋來(lái)說(shuō)，收費(fèi)是可能的，私人企業(yè)人數(shù)可能造這座橋并按他的愿望收費(fèi)。一座橋的供給方必然是一個(gè)壟斷廠商，MR為廠商的邊際收益曲線，它在DD線的下方。為使利潤(rùn)達(dá)到極大，廠商將使其邊際收益等于邊際成本，這時(shí)的通過(guò)量為Q₀，與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格則為P₀。

我們可以看出，由于收費(fèi)，橋的通過(guò)量由Q^N減至Q₀，圖中陰影部分為社會(huì)福利的凈損失。

為避免這種福利損失，這類產(chǎn)品應(yīng)由政府免費(fèi)提供，用征稅的辦法籌集資金，以彌補(bǔ)造橋的直接固定成本。當(dāng)然此處我們忽略了橋梁最優(yōu)規(guī)模的決定問(wèn)題，而假定橋梁規(guī)模是既定不變的。出于與公共產(chǎn)品最優(yōu)供給類似的考慮。造橋的直接固定成本應(yīng)在消費(fèi)者之間按照受益情況進(jìn)行分?jǐn)偅欢陲@示偏好問(wèn)題不能很好解決的情況下，該產(chǎn)品實(shí)際上仍應(yīng)免費(fèi)提供。

(2)邊際生產(chǎn)成本為0邊際擁擠成本不為0的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品的邊際生產(chǎn)成本為0，但隨著消費(fèi)者人數(shù)的增加會(huì)出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象，也就是其邊際擁擠成本不為0。

仍然以橋梁為例，如圖：

其中DD、MR、MC含義都與上圖相同，所不同的是，當(dāng)通過(guò)量超過(guò)一定水平(Q_r)時(shí)，可能產(chǎn)生擁擠現(xiàn)象。這時(shí)，邊際生產(chǎn)成本仍然為0，但由消費(fèi)者承擔(dān)的擁擠成本卻增加了。這時(shí)如果仍然不收費(fèi)，就會(huì)出現(xiàn)過(guò)度消費(fèi)。如圖顯示，當(dāng)價(jià)格為零時(shí)，通過(guò)量將達(dá)到Q₁，陰影部分代表消費(fèi)者獲得的效用不足以補(bǔ)償他的消費(fèi)帶來(lái)的成本，因而引起的社會(huì)福利的凈損失。避免過(guò)度消費(fèi)，當(dāng)供給量短期內(nèi)無(wú)法增加時(shí)，就只有收費(fèi)。同樣為了避免壟斷的福利損失，應(yīng)由公共部門來(lái)提供這類產(chǎn)品，按照邊際擁擠成本收費(fèi)，均衡價(jià)格和通過(guò)量應(yīng)為邊際成本線MC和需求曲線DD的交點(diǎn)E所確定的P ^* 、Q⁸。鑒于邊際擁擠成本計(jì)量的困難，以及收費(fèi)的目的是限制過(guò)度消費(fèi)，所以實(shí)際收取的價(jià)格應(yīng)以能保證不出現(xiàn)過(guò)度擁擠為準(zhǔn)。