產(chǎn)品線特色決策是指在公司眾多的產(chǎn)品線中，選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目作為號(hào)召性的產(chǎn)品去吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品線經(jīng)理通常會(huì)選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，來(lái)作為產(chǎn)品線的特色（Product－line feature）。有時(shí)候，產(chǎn)品線經(jīng)理會(huì)促銷產(chǎn)品線上一些較低級(jí)的產(chǎn)品，作為“大宗生意促成者”（trafficbuider）來(lái)制造銷售聲勢(shì)。例如，西爾斯公司推出低價(jià)的縫紉機(jī)來(lái)吸引顧客。羅爾斯一羅伊斯公司（ROllS ROyce）也宣布推出定價(jià)僅4.9萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)型車子——而該公司的高級(jí)汽車定價(jià)達(dá)10.8萬(wàn)美元——其目的也是吸引人們到它的汽車展銷店去。一旦進(jìn)了店，推銷員會(huì)說(shuō)服顧客買較高級(jí)的車子。

有時(shí)候，產(chǎn)品線經(jīng)理會(huì)以較高級(jí)的產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)提高整個(gè)產(chǎn)品線的水準(zhǔn)。奧迪馬·皮蓋（Audimar Piguet）公司促銷一種2．5萬(wàn)美元的手表，事實(shí)上很少有人會(huì)去買它，但它卻有“旗艦”似地提高了整個(gè)產(chǎn)品線的身價(jià)。

1、 降價(jià)促銷產(chǎn)品線上一些較低級(jí)的產(chǎn)品來(lái)制造銷售聲勢(shì)，以吸引消費(fèi)者光顧，并順便購(gòu)買其他產(chǎn)品。

2、 以較高級(jí)的產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)提高整個(gè)產(chǎn)品線的水準(zhǔn)。