
成交方法是指推銷人員用來促成顧客做出購買決定,最終促使顧客購買推銷品的推銷技術(shù)與技巧。

所謂鮑威爾成交法,是指利用美國國務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說過的話(拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢 …

不確定締結(jié)法是當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶猶豫不決時(shí),用不確定商品是否還有貨的借口來促成客戶購買決定。這種方法是把客戶要不要買產(chǎn)品轉(zhuǎn)換 …

不景氣成交法是指當(dāng)客戶以“市場不景氣”為由拒絕銷售人員時(shí),銷售人員要明確,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不會把市場不景氣當(dāng)作困擾 …