高檔耐用消費(fèi)品指售價(jià)高、經(jīng)久耐用的高品質(zhì)及特色商品。對(duì)此類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者表現(xiàn)得最為謹(jǐn)慎，購(gòu)買(mǎi)前往往要做充分的準(zhǔn)備，對(duì)商品進(jìn)行各方面的調(diào)查、研究和比較，輕易不做出購(gòu)買(mǎi)的決策。此類(lèi)商品的質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)的好壞，是消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，如汽車(chē)、樓房、錄像機(jī)等。

高檔耐用消費(fèi)品的特征是價(jià)格較高，使用年限較長(zhǎng)，并且較能適應(yīng)時(shí)代的需要。如彩色電視機(jī)、空調(diào)機(jī)、音響設(shè)備、高級(jí)家具等。由于這類(lèi)商品價(jià)格高，因而一般情況下購(gòu)買(mǎi)未達(dá)到飽和狀態(tài)，故這類(lèi)商品的需求量中包含兩部分：一部分是新增量，即某些家庭原來(lái)沒(méi)有的，后需要新購(gòu)部分，這部分與預(yù)測(cè)耐用消費(fèi)品的新增普及速度有關(guān)；另一部分是更新量，這與一般耐用消費(fèi)品是相類(lèi)似的。

高檔耐用消費(fèi)品需求量預(yù)測(cè)比較復(fù)雜，其預(yù)測(cè)公式有兩個(gè)，其一為

s = j(a₂ − a₁) + ja₁i

式中：s——預(yù)測(cè)期高檔耐用消費(fèi)品的需求量；

i——預(yù)測(cè)期某個(gè)市場(chǎng)范圍的平均人口數(shù)(或家庭戶數(shù))；

a₂——預(yù)測(cè)期期末普及率；

a₁——預(yù)測(cè)期期初普及率；

i——更新率。

在式上中，a₂ − a₁為預(yù)測(cè)期要達(dá)到的普及率，j(a₂ − a₁)為新增量，ja₁i為更新量。

其二為

s = j(a_n − a₁)i_n + ja₁i

式中：s——預(yù)測(cè)期高檔耐用消費(fèi)品的需求量；

j——預(yù)測(cè)期某個(gè)市場(chǎng)范圍的平均人FJ數(shù)(或家庭戶數(shù))；

a_n——將來(lái)達(dá)到的飽和普及率；

a₁——預(yù)測(cè)期期初普及率；

i_n——年購(gòu)買(mǎi)系數(shù)，它是從預(yù)測(cè)期期初普及率至達(dá)到飽和普及率所經(jīng)過(guò)的年限的倒數(shù)；

i——更新率。

在式中，(a_n − a₁)i_n為預(yù)測(cè)期這年要達(dá)到的普及率，j(a_n − a₁)i_n為新增量，ja₁i為更新量。

關(guān)于普及率資料的獲得可采用如下途徑。

第一，對(duì)于預(yù)測(cè)期期初普及率a₁，可以通過(guò)對(duì)居民抽樣調(diào)查來(lái)獲得。如抽樣調(diào)查100戶居民有音響設(shè)備30套。則居民音響設(shè)備期初普及率為30％。

第二，對(duì)于預(yù)測(cè)期末普及率a₁及飽和普及率a_n的估算，一般采用

3.高檔耐用消費(fèi)品的需求預(yù)測(cè)案例分析