所謂緩慢滲透策略又叫低費(fèi)用低價(jià)格策略或“慢滲透”策略。是指以低價(jià)和低促銷水平推出新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

其具體做法是：采用低價(jià)格，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn)。

采取這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

1、市場(chǎng)容量很大，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果。

2、購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷。

3、該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少。

4、該市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。