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獨(dú)家分銷(xiāo)渠道

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1.什么是獨(dú)家分銷(xiāo)渠道

獨(dú)家分銷(xiāo)渠道是指在特定的市場(chǎng)區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。這是一種最為極端的常見(jiàn)專(zhuān)營(yíng)型分銷(xiāo)渠道。這種渠道有利于維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性,有利于提高產(chǎn)品身價(jià),有利于提高銷(xiāo)售效率。

由于產(chǎn)品本身技術(shù)性強(qiáng),使用復(fù)雜而獨(dú)特,所以需要一系列的售后服務(wù)和特殊的推銷(xiāo)措施相配套,使企業(yè)在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)只選擇一個(gè)中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)它的產(chǎn)品。采用這一渠道的生產(chǎn)企業(yè)必須與被選中的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議,協(xié)議保證作為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,能經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,不得同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)其他廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品。

生產(chǎn)企業(yè)必須常常在產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸管理技術(shù)等方面給經(jīng)銷(xiāo)商以特殊的便利條件或支持。采用獨(dú)家分銷(xiāo)渠道可使企業(yè)十分容易地控制渠道行為。但由于采用這種渠道后,廠(chǎng)商與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商之間的互相依賴(lài)性大大增強(qiáng)了,可能會(huì)使制造商受控于獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,或由于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)失誤,使企業(yè)失去一條分銷(xiāo)渠道,甚至失去一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)

2.獨(dú)家分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)

(1)獨(dú)家分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn):

  • 容易控制市場(chǎng)
  • 經(jīng)銷(xiāo)商之間不存在相互競(jìng)爭(zhēng)
  • 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的積極性較大

(2)獨(dú)家分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn):

  • 產(chǎn)品的覆蓋面太小
  • 企業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)大
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