滿意感策略是一種讓對(duì)方在精神上感到滿足的策略，旨在使對(duì)方感到溫暖，促使對(duì)方為雙方共同利益盡早達(dá)成協(xié)議。滿意感策略是針對(duì)合作型談判對(duì)手而的實(shí)施的談判策略。

莎士比亞說過，人們滿意時(shí)就會(huì)付出代價(jià)。所以制造對(duì)方的滿意感，運(yùn)用滿意感策略，可以保護(hù)自己的條件。

在運(yùn)用滿意感策略時(shí)，具體做法包括以下幾個(gè)方面：

①從多方面關(guān)心談判對(duì)手，在談判日程安排上尊重對(duì)方的意見，必要時(shí)請(qǐng)己方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見或宴請(qǐng)對(duì)方，使對(duì)方覺得受到很高的待遇和尊重，但在己方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見談判對(duì)手時(shí)不宜過多地談及談判本身的問題，否則，對(duì)手就會(huì)認(rèn)為己方急于成交，這會(huì)降低己方的談判地位。

②在談判中應(yīng)盡量做到開誠(chéng)布公，創(chuàng)造誠(chéng)摯和友好的談判氣氛，同時(shí)也要講究時(shí)間、地點(diǎn)和條件，即在了解對(duì)手之后，再采用開放的做法，而且開放的幅度也要恰當(dāng)，不能將己方的談判目標(biāo)和方案全部透露給對(duì)方。

③可給對(duì)方一些己方不重要但對(duì)方又很感興趣的小恩小惠，這類小恩小惠可能與本次談判有關(guān)，也可能完全沒有聯(lián)系，例如，安排對(duì)方參觀名勝古跡，贈(zèng)送給對(duì)方一些有意義和有特色的禮品等。