時間期限策略就是要抓住談判雙方在時間上的共性和特點(diǎn)，適時地明確談判的結(jié)束時間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時和圓滿地結(jié)束談判。

1、要仔細(xì)觀察和分析對方的既定截止期限。對方可能在談判開始時提出一個截止日期，也可能不明確截止期限，還可能以截止期限作為一種戰(zhàn)術(shù)給己方施加壓力，但不管對方采取何種做法，他們總是有一個預(yù)定的截止日期，正確地推測對方的既定截止日期，有助于己方掌握談判的主動權(quán)。

2、己方要根據(jù)談判的實(shí)際情況，合理地確定一個截止日期，但要避免暴露己方的這一截止日期，以便能夠主動地促進(jìn)談判進(jìn)程。

3、在給對方一個最后期限時，講話要委婉和自然，不要引起對方不滿，要向?qū)Ψ奖砻鳎?

此做法的目的在于提高談判的效率，從而迫使對方盡快亮出底牌。

4、要加強(qiáng)與對方人員之間的交流，聯(lián)絡(luò)感情，增進(jìn)友誼，從側(cè)面促進(jìn)談判盡早成交。