展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。

目前世界各國(guó)利用展覽會(huì)和博覽會(huì)展出商品，同時(shí)搞商品交易已經(jīng)非常普遍。由于展銷是最古老的交易方式之一，其最早的雛形是區(qū)域性的集市，所以在國(guó)際貿(mào)易不斷擴(kuò)大和現(xiàn)代科技、交通、通訊條件日益完善的情況下，展銷日趨國(guó)際化、大型化和綜合化，成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的一種重要方式。

1、展賣的基本特點(diǎn)

將出口商品的展覽和銷售有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷，以銷為主。

2、展賣的優(yōu)越性

展賣的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

1） 有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易。

2） 有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

3） 有利于開展市場(chǎng)調(diào)研，聽取消費(fèi)者意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)能力。

1.展覽會(huì)貿(mào)易

展覽會(huì)（即展銷會(huì)）貿(mào)易是出口人將同類或各類商品集中于選定的場(chǎng)所，進(jìn)行展出和銷售的一種貿(mào)易方式。

2.博覽會(huì)貿(mào)易

博覽會(huì)貿(mào)易，即世界一些著名城市定期舉辦的大型國(guó)際貿(mào)易集市。博覽會(huì)的基本形式可分兩大類：一是綜合型博覽會(huì)，不管何種商品，都可參加。二是專業(yè)型博覽會(huì)，即以某種門類商品為參展對(duì)象。

1、國(guó)際博覽會(huì)

國(guó)際博覽會(huì)又稱國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)舉辦的由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦、邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易形式。她不僅為買賣雙方提供了交易方便，而且越來(lái)越多地作為產(chǎn)品介紹、廣告宣傳，以及介紹新工藝、進(jìn)行技術(shù)交流的重要方式。

國(guó)際博覽會(huì)可分為兩種形式：

1）綜合性國(guó)際博覽會(huì)。又稱“水平型博覽會(huì)”，即各種商品均可參展并洽談交易的博覽會(huì)。這種博覽會(huì)的規(guī)模較大，產(chǎn)品齊全，且會(huì)期較長(zhǎng)。

2）專業(yè)性國(guó)際博覽會(huì)。又稱“垂直型博覽會(huì)”，是指僅限于某類專業(yè)性產(chǎn)品參加展覽和交易的博覽會(huì)，規(guī)模較小，會(huì)期較短。

2、中國(guó)出口商品交易會(huì)

1）廣州交易會(huì)。

中國(guó)出口商品交易會(huì)(Chinese Export Commodities Fair)，又稱“廣州商品交易會(huì)” (Guangzhou Trade Fair)，是我國(guó)各進(jìn)出口公司在廣州定期聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種集展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)，習(xí)慣上簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”。我國(guó)于1957年舉辦了首屆廣交會(huì)，以后每年春秋兩季各舉辦一次。

2）其它各地的交易會(huì)。

3、在國(guó)外舉辦展賣會(huì)

1）自行舉辦展賣會(huì)。

采取在國(guó)外自行舉辦展賣會(huì)時(shí)，相關(guān)的廣告宣傳費(fèi)、展品的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展出場(chǎng)地的租用費(fèi)以及其它雜項(xiàng)費(fèi)用，均應(yīng)由主辦方自行負(fù)擔(dān)。展賣結(jié)束后，剩余的展品，也由主辦方自行處理。

2）支持外商舉辦或與外商聯(lián)合舉辦展賣會(huì)。

支持外商在國(guó)外舉辦我國(guó)出口商品展賣會(huì)或與外商聯(lián)合舉辦我國(guó)出口商品展賣會(huì)，是我國(guó)出口商品在國(guó)外展賣所采取的兩種主要方式。

其中前一種方式是我方將貨物通過(guò)簽約的方式賣斷給外商，由外商在國(guó)外舉辦或參加展覽會(huì)；后一種方式是由我方同外商合作，我方提供展品，在展賣時(shí)展品所有權(quán)仍屬我方，展品的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、勞務(wù)以及其它費(fèi)用一般由外商承擔(dān)，展臺(tái)租賃、設(shè)計(jì)、施工以及展出期間的宣傳廣告費(fèi)用，也由外商承擔(dān)，展賣的商品出售后，提供合作的外商可以從出售所得貨款中得到一定的手續(xù)費(fèi)作為報(bào)酬。

在合辦展賣情況下，由于展品所有權(quán)不屬于外商，往往會(huì)產(chǎn)生展賣結(jié)束后剩余展品如何處理的問(wèn)題，對(duì)此，提供展賣的我方通常采用以下幾種不同的處理方法：

• 將這部分未能銷出的展品折價(jià)賣斷給合作的外商，同時(shí)在付款條件方面給予一定的方便；
• 將這部分貨物改為寄售，交由外商代銷；
• 由雙方另找合適地點(diǎn)，繼續(xù)展賣；
• 提供展品的一方將確定無(wú)法銷售的產(chǎn)品，運(yùn)回國(guó)內(nèi)另行處理。

一般說(shuō)來(lái)，展品賣斷的展賣方式比較合適于該展賣品有比較密切的客戶關(guān)系或代理關(guān)系的市場(chǎng)。合辦展賣的方式比較多地應(yīng)用于開辟新地區(qū)、新市場(chǎng)，尤其適用于一些地理上與展賣品生產(chǎn)國(guó)距離遙遠(yuǎn)、無(wú)直達(dá)航線、貨物在途時(shí)間長(zhǎng)的地區(qū)。