營銷渠道的"寬度"取決于渠道的每一個層次中使用同種類型中間商數目的多少。

如卷煙廠通過許多批發(fā)商、零售商將其生產的香煙推銷到廣大地區(qū)和廣大消費者手中，這種產品分銷渠道就較寬。

寬營銷渠道范圍廣，廣大消費者可以隨時、隨地買到企業(yè)的產品；而且可以造成中間商之間的競爭。但由于同類型的中間商數目多，使中間商推銷企業(yè)的產品不專一，不愿為企業(yè)付出更多的費用；另外，在寬營銷渠道下，生產企業(yè)和中間商之間的關系松散，使得在交易中中間商會不斷變化。

寬渠道的優(yōu)點是：能夠增加銷售網點，提高產品的市場覆蓋面，提高市場占有率，通過多數中間商大范圍地將產品轉移到消費者手中。另外有利于生產者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。

寬渠道的缺點是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產商需加強渠道控制。