出口保理協(xié)議是指出口商與出口保理商之間簽訂的保理協(xié)議。

其主要內(nèi)容包括：

(一)收購(gòu)應(yīng)收賬款條款

出口商同意并保證按保理協(xié)議的有關(guān)規(guī)定，將協(xié)議生效時(shí)已存在的和協(xié)議有效期內(nèi)發(fā)生的、向國(guó)外進(jìn)口商出售商品或提供服務(wù)而產(chǎn)生的合格應(yīng)收賬款出售給出口保理商，并不受留置權(quán)和抵押權(quán)的影響。出口商對(duì)其附屬機(jī)構(gòu)、控股公司、母公司和集團(tuán)成員的銷售屬于不合格應(yīng)收賬款，保理商不予收購(gòu)。出口商所出售的代表應(yīng)收賬款的銷售發(fā)票上應(yīng)該載有轉(zhuǎn)讓條款。

(二)核準(zhǔn)應(yīng)收賬款和未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款的條款

協(xié)議應(yīng)確定核準(zhǔn)應(yīng)收賬款的辦法。一般來(lái)說(shuō)，出口商可隨時(shí)要求保理商核準(zhǔn)因出售商品或提供服務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款或?yàn)樽约旱目蛻艉硕ㄒ粋€(gè)信用銷售額度。保理商以書面通知核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款和信用銷售額度內(nèi)的應(yīng)收賬款均為已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，如有特殊情況的，應(yīng)在協(xié)議中另外寫明。

對(duì)已核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款，保理商可以提供無(wú)追索權(quán)的貿(mào)易融資和壞賬擔(dān)保。未經(jīng)核準(zhǔn)的或超過(guò)核準(zhǔn)額度的應(yīng)收賬款，保理商只提供有追索權(quán)的融資，不提供壞賬擔(dān)保。

(三)收購(gòu)價(jià)款計(jì)算

協(xié)議應(yīng)寫明保理商收購(gòu)應(yīng)收賬款的價(jià)格及相關(guān)規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，收購(gòu)價(jià)格應(yīng)是發(fā)票金額扣除下列款項(xiàng)后的凈額：

1．出口商按合同規(guī)定給予進(jìn)口商的回扣、傭金和折讓；

2．融資利息，貼現(xiàn)率通常為現(xiàn)行的透支利率；

3．保理商的管理費(fèi)用，即保理傭金。保理商根據(jù)進(jìn)口國(guó)別、信用期限、貨物種類和交易金額的不同收取保理傭金，包括保理公司對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、周密調(diào)研的勞務(wù)費(fèi)、會(huì)計(jì)處理的費(fèi)用、承擔(dān)信貸及匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用等。一般根據(jù)應(yīng)收賬款總額計(jì)算，費(fèi)率幅度從0．75％～3％不等，多數(shù)不超過(guò)2％。

對(duì)于收購(gòu)價(jià)格，保理商有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定行使沖賬權(quán)和抵消權(quán)，即將因貿(mào)易糾紛而產(chǎn)生的或因客戶信用危機(jī)而使未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款部分產(chǎn)生的呆賬、壞賬從收購(gòu)價(jià)款中扣減或沖銷。協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定收購(gòu)價(jià)款的支付時(shí)間和方式。

(四)權(quán)益轉(zhuǎn)讓條款

出口商將應(yīng)收賬款的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商后，必須親自或委托保理商將轉(zhuǎn)讓以書面形式通知債務(wù)人，要求債務(wù)人向保理商付款，并在協(xié)議中寫明。出口商所擁有的其他相關(guān)權(quán)益也被認(rèn)為隨債權(quán)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，以避免不必要的糾紛。

但根據(jù)《國(guó)際保理服務(wù)公約》，出口商向保理商轉(zhuǎn)讓債權(quán)時(shí)，不必通知債務(wù)人。

(五)出口商的履約保證

出口商必須在協(xié)議中做出如下保證：(1)出售的應(yīng)收賬款的債權(quán)為合法債權(quán)；(2)出口商已全部履行了合同項(xiàng)下的責(zé)任和義務(wù)；(3)按照合同規(guī)定向客戶(債務(wù)人)提供的商品和服務(wù)已被或?qū)⒈豢蛻艚邮?，并不?huì)發(fā)生爭(zhēng)議及貿(mào)易糾紛；(4)客戶不是出口商的附屬機(jī)構(gòu)、控股公司或集團(tuán)成員等，以保證債權(quán)為保理商所接受。

(六)限制條款

協(xié)議中應(yīng)對(duì)出口商的某些行為加以限制，例如：(1)出口商不得將已進(jìn)行抵押的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商；(2)債權(quán)轉(zhuǎn)讓后，出口商不得以任何方式將其抵押給第三者；(3)簽訂協(xié)議后，未經(jīng)保理商批準(zhǔn)，出口商及其附屬機(jī)構(gòu)不得再與任何第三者簽訂類似協(xié)議；(4)未經(jīng)保理商書面認(rèn)可同意，保理協(xié)議不得轉(zhuǎn)讓。

若出口商違反上述條款，保理商有權(quán)終止協(xié)議。

(七)期限條款

保理協(xié)議各自簽字之日起有效期通常為1年或2年，期滿后可以續(xù)簽。否則，協(xié)議逾期后將自動(dòng)失效，但在有效期內(nèi)發(fā)生的未了業(yè)務(wù)繼續(xù)按原協(xié)議規(guī)定辦理，直到全部清理完畢為止。

(八)協(xié)議終止條款

如果出口商違反了保理協(xié)議的規(guī)定，或申請(qǐng)自動(dòng)清盤，或被迫清盤，或被債權(quán)人指定的接管人接受了資產(chǎn)，或其全部或部分資產(chǎn)因法律訴訟而遭扣押時(shí)，均被認(rèn)為是發(fā)生了違約行為。這時(shí)，保理商有權(quán)立即中止協(xié)議，但仍保留其所有的正當(dāng)權(quán)利，并可以主動(dòng)借記的方式將未付應(yīng)收賬款再轉(zhuǎn)讓給出口商。