傳統(tǒng)渠道是指商品從生產(chǎn)廠(chǎng)家流向消費(fèi)者手中的多個(gè)通路批發(fā)和銷(xiāo)售的過(guò)程。

伴隨著市場(chǎng)化程度的不斷提高，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷地細(xì)化和消費(fèi)對(duì)象的不斷細(xì)分，新的現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道不斷地涌現(xiàn)。眾多的廠(chǎng)家采用不同的手段開(kāi)發(fā)和掌控新的渠道，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道之間的沖突越來(lái)越嚴(yán)重。

傳統(tǒng)渠道與新型渠道在組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式等方面有著明顯不同。

傳統(tǒng)渠道是一種分離度很高的組織網(wǎng)，渠道上的各個(gè)成員之間彼此獨(dú)立、各自為政、各行其是，購(gòu)銷(xiāo)交易是建立在自身利益、討價(jià)還價(jià)、相互競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的，因此聯(lián)系松散、交易關(guān)系很不穩(wěn)定。這樣雖然保持了各企業(yè)的獨(dú)立性，但由于缺乏共同目標(biāo)，因而影響了局部與整體運(yùn)行效率和經(jīng)營(yíng)效益。

新型渠道則是一種衽專(zhuān)業(yè)化管理和集中計(jì)劃的組織網(wǎng)，渠道上的各個(gè)成員之間采取了不同程度的一體化經(jīng)營(yíng)或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，從而形成了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加強(qiáng)了交換能力，提高了整體運(yùn)行效率和經(jīng)營(yíng)效益，有效地增強(qiáng)了環(huán)境適應(yīng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。