以產(chǎn)定銷是指企業(yè)在編制銷售計(jì)劃時(shí),先確定生產(chǎn)指標(biāo),然后再根據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)編制銷售計(jì)劃的營銷模式。這種情況的出現(xiàn),是由“統(tǒng)購包銷”的管理體制所致。

在以產(chǎn)定銷的方式下，選單之前CPO將本年每個(gè)季度每種產(chǎn)品的數(shù)量告知CMO，以便CMO依據(jù)產(chǎn)能選單。每個(gè)季度每種產(chǎn)品的數(shù)量即每個(gè)季度下線的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品之和。

1、以產(chǎn)定銷模式忽視了市場的競爭現(xiàn)實(shí)，常使生產(chǎn)、需求間出現(xiàn)脫節(jié),容易造成一些產(chǎn)品與資金的積壓，另一些產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。

2、以產(chǎn)定銷模式避免不了供需矛盾的問題，大多情況下都會出現(xiàn)產(chǎn)大于求，這樣就必然造成價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致激烈的無序競爭。

3、以產(chǎn)定銷的營銷模式，擴(kuò)大了產(chǎn)能，卻容易斷掉了企業(yè)的資金鏈，加大了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

“以產(chǎn)定銷”是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)的落后的產(chǎn)品營銷模式，已經(jīng)不能適應(yīng)目前的市場發(fā)展，其授人以柄的最大問題在于會產(chǎn)生供需矛盾的問題。

而與“以產(chǎn)定銷”相對的以銷定產(chǎn)（又稱“按需定產(chǎn)”）模式，是適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、以市場為中心的營銷模式，以銷定產(chǎn)也必定會完全取代以產(chǎn)定銷，以適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展趨勢。