銷售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說服客戶用自己的產(chǎn)品；需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理；

2、有一定的技術(shù)背景：第一，可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持。

3、扎實(shí)的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次。

4、一定的財(cái)務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時(shí)也可以對客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。