相對市場占有率是指企業(yè)銷售額與主要競爭對手銷售業(yè)績的對比。

這一指標可以說明企業(yè)分銷渠道是否比競爭對手的更有效率。常用兩個指標來計算相對市場占有率：一是企業(yè)銷售額相對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比。如某企業(yè)有30％的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，三個競爭者的市場占有率總和是40％，則該企業(yè)的相對市場占有率是30／40=75％。一般情況下，相對市場占有率高于33％，即被認為是強勢的。另一個相對市場占有率則是以企業(yè)銷售額相對市場領袖型競爭者銷售額的百分比來表示的。如果這個相對市場占有率超過100％，則表明該企業(yè)本身就是市場領袖；如果相對市場占有率等于100％，則表明企業(yè)與所考慮的競爭者同為市場領袖。在動態(tài)評估中，如果發(fā)現(xiàn)這個相對市場占有率呈現(xiàn)增加趨勢，表明企業(yè)正接近市場領袖型競爭者。

當缺乏總的市場規(guī)模的統(tǒng)計資料時，可采用相對市場占有率來分析企業(yè)的營銷業(yè)績和競爭能力。它是一個橫向比較指標，同樣具有較大的參考價值。相對市場占有率越高，說明企業(yè)越接近競爭領導者地位：在競爭中越具有相對優(yōu)勢，企業(yè)宜采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固現(xiàn)有市場占有率：相對市場占有率越低，說明企業(yè)在市場上越接近被領導者地位，在競爭中就處于相對弱勢，企業(yè)必須采取新的戰(zhàn)略，或進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，加強營銷工作，提高相對市場占有率，進而提高競爭地位，或?qū)嵤┒嘣?jīng)營戰(zhàn)略，分散風險，減少潛在競爭威脅。

如果把相對市場占有率與銷售增長率結(jié)合起來，運用波斯頓矩陣分析法，就可以解決企業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品間的組合問題，它為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場、運用資金提供了可靠的決策依據(jù)。