柜臺銷售即銷售人員以定點、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品賣出，并保持不間斷客戶服務的過程。

柜臺銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的.那就是態(tài)度、知識和技巧。

很多柜臺銷售人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。

態(tài)度

態(tài)度即柜臺銷售人員對工作的看法，是判斷銷售人員是否全身心地投入到這項工作中的標準。柜臺銷售人員的工資=底薪+提成，這種工資結構極大地激發(fā)了他對工作的熱情態(tài)度.銷售人員往往會為了銷售提成而不遺余力地去推銷商品.但是銷售人員的態(tài)度一定要把握尺度.急功近利的熱情是不可取的。

知識

這里的知識是指柜臺銷售人員對所售商品的專業(yè)知識。很多公司培訓促銷員時.一般都會涉及到十分豐富的商品知識。例如商品的產(chǎn)地、結構、功能、給顧客帶來的好處等等.可以說每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過了嚴格的培訓。促銷員對于商品的專業(yè)知識一般并不缺乏，在銷售人員的知識體系中需要增加的是如何更好地站在顧客的角度上去思考、介紹商品、掌握顧客的心態(tài)和目的。

顧客去商店可能多半沒有買任何東西，這時的目的并不是買商品，而是作為一種瀏覽.作為一種信息的收集.對各種商品產(chǎn)生一種最初的印象。銷售人員要更多地關注顧客購買的知識。

技巧

技巧就是在生活或工作中表現(xiàn)出來的專業(yè)行為，是目前柜臺銷售人員最欠缺的一項。對于眾多直接面對顧客的柜臺銷售人員來說，他們的一舉一動都將給顧客留下非常深的印象。