垃圾調(diào)研法
1.什么是垃圾調(diào)研法
垃圾調(diào)研法指清理分析消費者的垃圾,從而掌握消費者行為的調(diào)研方法。垃圾調(diào)研法是觀察調(diào)研法中行蹤分析的一種方法。
垃圾分析員(Garbologist)通過清理消費者的垃圾,并隱蔽地收集起來并編碼,來確定人們常用哪些產(chǎn)品。這種無阻礙技術(shù)在人們不愿誠實地報告自己對某些產(chǎn)品的使用時特別有用,比如說對于那些諸如酒和避孕藥之類的敏感性的產(chǎn)品。實際上,垃圾調(diào)研法對于許多包裝類快速消費品如牛奶、餅干、方便面等的調(diào)研十分有效,不僅準(zhǔn)確而且快速。
2.垃圾調(diào)研法的起源
金寶湯(Campbell)公司是美國著名湯類公司,一直是行業(yè)領(lǐng)袖品牌??傮w上,金寶湯以湯類專家的形象出現(xiàn),幾乎沒有遇到什么對手,在消費者心目中的地位相當(dāng)穩(wěn)固,哪怕是在市場總體衰退的前提下,金寶湯依然以強有力的廣告宣傳保持了良好的銷售業(yè)績,其著名的廣告主題之一“從不低估湯的力量”(Never underestimate the power of soup)膾炙人口。
柯的斯出版公司是美國乃至世界上首先設(shè)立市場調(diào)研組織的企業(yè),Parlin是公司經(jīng)理。在本世紀(jì)初期(1911年成立),柯的斯的商務(wù)代表試圖向金湯寶公司推銷星期六郵刊的廣告版面,但對方告訴他郵刊對調(diào)配好的湯來說不是一個好的廣告媒體,因為郵刊的主要讀者是工薪階層而調(diào)配好的湯則是以高收入家庭購買為主。工薪階層家庭主婦為了省錢往往湊合著自己燒湯,只有高收入家庭才愿意花10美分買調(diào)配好的湯。
Parlin要想辦法得到信息以指出金寶湯廣告部對市場的這些觀點是否正確。為此,他抽取了一個垃圾運輸路線,從該路線區(qū)的每一個垃圾堆中收集垃圾,他發(fā)現(xiàn)從富裕區(qū)收集到垃圾中湯料罐頭幾乎沒有,因為富裕家庭總是讓他們的仆人動手準(zhǔn)備湯料。
大部分湯料罐頭從藍(lán)領(lǐng)區(qū)收集到。Parlin推測認(rèn)為對于藍(lán)領(lǐng)階層的主婦來說,節(jié)約做湯的時間以便更多地為家庭和孩子做衣服或其它掙錢的活,她們可能認(rèn)為更值得。
在擺出這些主要發(fā)現(xiàn)后,金寶湯很快成為郵刊的廣告客戶,直至雜志停刊。