厚利少銷，顧名思義就是以較高的價格出售商品，即使銷量減少，但因為利潤的增加，仍能使總利潤提高的方法。

厚利少銷，是企業(yè)在市場的特定環(huán)境條件下采用的特殊策略，它能使產(chǎn)品在一次銷售中獲得豐厚利潤。

一、企業(yè)有較強的實力，能夠在市場競爭中穩(wěn)坐釣魚臺。

二、企業(yè)有充裕的生產(chǎn)資金，足以彌補產(chǎn)銷周期中時間差造成的一定量的經(jīng)濟負擔。

三、企業(yè)產(chǎn)品必須具備獨有的“專利市場”，而且在產(chǎn)銷周期中的時間差內(nèi)，不會有競爭對手。

四、掌握市場產(chǎn)品及其銷售量、銷售價的脈沖曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產(chǎn)品，一次解決問題。

“厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業(yè)擁有特殊的產(chǎn)品，可以應用之，從而一舉取勝。

時下，不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經(jīng)。但美國的“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻認為“厚利少銷”比“薄利多銷”更高一籌。他所經(jīng)營的東方食品就堅持高檔、高價，采取“厚利少銷”的營銷策略，其主產(chǎn)品——中國炒面一經(jīng)推出，就標以比一般炒面高一倍多的價格，并不斷改進其調(diào)味、配料、包裝，給人以新鮮感。結(jié)果，不出其所料，“厚利少銷”這一招，反而增加了企業(yè)的利潤，提高了商品的信譽，使公司在很短的時間內(nèi)就發(fā)展成為一個擁有億元資產(chǎn)的大企業(yè)。

吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術(shù)的高明之處，就在于他深諳部分消費者的購買心理，此“厚利少銷”之招與這部分消費者的購買心理一拍即合。這部分消費者一般都存有“一分價錢一分貨”、“好貨不便宜，便宜無好貨”的逆反心理。退一步說，即使認為其質(zhì)量信得過，人家也會因其價廉購買后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消費者的這一“價格心理效應”，贏得市場、贏得顧客。當然，采取“厚利少銷”策略，一要因商品而異，此策略只適用于知名度很高的厚利少銷技高一籌。

且具有較高附加值的名、優(yōu)、特產(chǎn)品；二是注意在采取此策略的同時，要不斷提高其產(chǎn)品的質(zhì)量及其附加值，給人以新鮮感，使其名副其實；三是因所在國的消費水平而異，不可“一刀切”。