卡爾·霍夫蘭(Carl Iver Hovland,1912.06.12－1961.04.16)美國(guó)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家，傳播學(xué)奠基人之一。他出生于美國(guó)芝加哥的一個(gè)移民家庭，因患癌癥逝于美國(guó)康涅狄格州哈姆登（Hamden）。1912年6月12日出生在美國(guó)芝加哥，1936年在耶魯大學(xué)獲得博士學(xué)位后，曾擔(dān)任該校心理學(xué)系講師、助理教授、教授，是著名的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家，也是宣傳與傳播研究的杰出人物。二戰(zhàn)期間和戰(zhàn)后，霍夫蘭和一批心理學(xué)家進(jìn)行了大量實(shí)驗(yàn)，對(duì)態(tài)度與說(shuō)服進(jìn)行了細(xì)致研究，提出了眾多影響頗大的理論。他們形成了“耶魯學(xué)派”。

　　卡爾·霍夫蘭的父親是電器工程師和發(fā)明家，他的母親12歲就從瑞典來(lái)到美國(guó)，未接受正式教育。他先在美國(guó)西北大學(xué)學(xué)習(xí)物理學(xué)、生物學(xué)以及實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，1932年獲得文學(xué)學(xué)士學(xué)位，1933年在該校獲得文學(xué)碩士學(xué)位。然后進(jìn)入耶魯大學(xué)師從C.赫爾，1936年獲得博士學(xué)位，同年在耶魯大學(xué)擔(dān)任講師，開(kāi)始其專業(yè)生涯。

　　他畢生從事說(shuō)服與態(tài)度改變以及心理對(duì)行為影響的研究。早期興趣在實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，但第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)改變了他的研究方向。1942年，霍夫蘭應(yīng)召率領(lǐng)主要由心理學(xué)家組成的專家小組赴華盛頓，在美國(guó)陸軍軍部新聞及教育署研究戰(zhàn)爭(zhēng)宣傳與美軍士氣的問(wèn)題。從此，霍夫蘭的實(shí)驗(yàn)對(duì)象由讓老鼠走迷宮變?yōu)樽屖勘从捌?，通過(guò)對(duì)影片內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)變化，測(cè)量、分析傳播來(lái)源的可信度、恐懼訴求的程度、問(wèn)題提出的先后效用、論辯時(shí)是講一面之辭還是兩面都說(shuō)、結(jié)論是明示好還是暗示好等傳播問(wèn)題。

　　霍夫蘭在二次大戰(zhàn)后期和戰(zhàn)后，為美國(guó)軍方的戰(zhàn)時(shí)宣傳進(jìn)行了一系列心理控制實(shí)驗(yàn)，被研究對(duì)象達(dá)4000人。他提出了信息源條件、說(shuō)服者條件、信息本身的條件、說(shuō)服過(guò)程等諸多觀點(diǎn)，把說(shuō)服過(guò)程當(dāng)作日常生活經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)來(lái)進(jìn)行說(shuō)服程序的設(shè)計(jì)。他談到，人們真正恐懼的不是已經(jīng)確定的事實(shí)，而是不確定和無(wú)法知曉的事實(shí)。他的研究為后來(lái)各種社會(huì)想象的心理游戲設(shè)計(jì)提供了思想基礎(chǔ)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，霍夫蘭帶著同事和資料回到了曾工作過(guò)的耶魯大學(xué)，繼續(xù)進(jìn)行傳播和態(tài)度改變方面的研究直到去世。他們接受了洛克菲勒基金會(huì)的資助，設(shè)立了耶魯傳播研究項(xiàng)目，主持“傳播與態(tài)度改變研究課題”，對(duì)傳播與說(shuō)服、說(shuō)服能力與說(shuō)服方法等進(jìn)行深入研究，并出版一系列叢書(shū)，對(duì)傳播學(xué)的建立做出了重要貢獻(xiàn)。

　　霍夫蘭的研究小組對(duì)心理學(xué)的主要貢獻(xiàn)在于：

　　1. 睡眠者效應(yīng)（sleeper effect）：即由于時(shí)間間隔使人們?nèi)菀淄泜鞑サ膩?lái)源，而只保留對(duì)內(nèi)容的模糊記憶；

　　2. 傳達(dá)者的可靠性；

　　3. 陳述結(jié)論的偏愛(ài)價(jià)值；

　　4. 由于宣傳順序而產(chǎn)生的有價(jià)值的作用等。

　　霍夫蘭等人首先將戰(zhàn)爭(zhēng)期間的研究資料予以重新分析整理，編纂出版了一套《美國(guó)軍人》叢書(shū)，共4卷，其中第3部《大眾傳播實(shí)驗(yàn)》代表了霍夫蘭等人最早的研究成果。該書(shū)集中反映了這批學(xué)者所進(jìn)行過(guò)的兩類研究，即對(duì)現(xiàn)有影片的評(píng)價(jià)性研究和同一影片（或訊息）的兩種不同版本加以比較的實(shí)驗(yàn)性研究。這兩類研究都對(duì)傳播理論的建設(shè)作出過(guò)某些有趣的貢獻(xiàn)，而通過(guò)操縱變數(shù)以測(cè)量傳播效果的實(shí)驗(yàn)性研究則構(gòu)成了態(tài)度改革研究的開(kāi)端。

　　不久，霍夫蘭又主持撰寫出版了《耶魯大學(xué)關(guān)于態(tài)度和傳播研究叢書(shū)》，共5卷，其中以《傳播與說(shuō)服》最具綜合性和學(xué)術(shù)性，是這套叢書(shū)中的一部力作。這部著作涉及一系列命題，是說(shuō)服研究的奠基作，引發(fā)了一系列更加廣泛、深入的研究，有的甚至在耶魯叢書(shū)中單獨(dú)構(gòu)成專著。例如，信源的可信性研究有力地?cái)U(kuò)展了傳播者研究的視域，恐懼訴求的分析有利于深入認(rèn)識(shí)受傳者態(tài)度和行為改變的內(nèi)在原因，一面之辭和兩面都說(shuō)、先說(shuō)和后說(shuō)的對(duì)比研究更為傳播策略和技巧研究增添了嶄新話題。

• 《大眾傳播實(shí)驗(yàn)》（“Experiment on Mass Communication”，1949年，與人合著）；

• 《傳播與說(shuō)服》（“Communication and Persuasion”，1953年，與人合著）；

• 《說(shuō)服的表達(dá)次序》（“The Order of Presentation in Persuasion”，1957年）；

• 《個(gè)性與可說(shuō)服性》（“Personality and Persuasibility”，1959年，與人合著）；

• 《態(tài)度的形成和改變》（“Atitude Organization and Change”，1960年，與人合著）。