人效是平均每人每天的銷(xiāo)售額。通過(guò)這個(gè)指標(biāo)可以知道每個(gè)人在店里的貢獻(xiàn)是多少，了解哪個(gè)人表現(xiàn)好、哪個(gè)人表現(xiàn)差，清楚員工哪些能力還需要提高。如果銷(xiāo)售能力比較弱的員工每次都能得到很好的收入，就會(huì)打擊銷(xiāo)售能力非常強(qiáng)的員工的工作積極性。所以，根據(jù)人效指標(biāo)，有針對(duì)性地對(duì)那些能力較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，才能提高他們的銷(xiāo)售能力。

對(duì)速銷(xiāo)品公司來(lái)說(shuō)，店里的導(dǎo)購(gòu)—般比較多，像ZARA、H&M商品的流動(dòng)件數(shù)非常高，配備的導(dǎo)購(gòu)人數(shù)比普通門(mén)店每平方米配備的人數(shù)稍微多一些。還有一些賣(mài)奢侈品的門(mén)店配的導(dǎo)購(gòu)人數(shù)也非常的多，因?yàn)檫@種商品的單件價(jià)值非常高，他們希望能為客人提供全方位的服務(wù)。所以，根據(jù)人效可以知道員工的銷(xiāo)售能力與該貨品是否匹配，主要是根據(jù)員工最擅長(zhǎng)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品來(lái)重新安排銷(xiāo)售區(qū)域，同時(shí)將銷(xiāo)售能力強(qiáng)的和銷(xiāo)售能力一般的員工進(jìn)行搭配組合，這樣對(duì)銷(xiāo)售也會(huì)有些幫助。