人員溝通渠道
1.什么是人員溝通渠道
信息溝通渠道通常分為兩類：人員溝通渠道與非人員溝通渠道。
人員溝通渠道是指涉及兩個(gè)或更多的人的相互間的直接溝通，包括面談、打電話、通信、上網(wǎng)聊天等。
2.人員溝通渠道的分類
人員溝通渠道可進(jìn)一步分為倡導(dǎo)者渠道、專家渠道和社會(huì)渠道。
1、倡導(dǎo)者渠道由企業(yè)的銷售人員在目標(biāo)市場(chǎng)上尋找顧客。
2、專家渠道通過有一定專業(yè)知識(shí)和技能的人員的意見和行為影響目標(biāo)顧客。
3、社會(huì)渠道通過鄰居、同事、朋友等影響目標(biāo)顧客，從而形成一種口碑。在廣告競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告的促銷效果呈下降趨勢(shì)的情況下，口碑營(yíng)銷成為企業(yè)越來越重視的一種促銷方式。
3.人員溝通渠道的評(píng)價(jià)
人員溝通渠道之所以有溝通效果，主要在于當(dāng)事人可直接說明，同時(shí)也能得到反饋，且可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。一般說，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大或不經(jīng)常購買時(shí)，或者企業(yè)的產(chǎn)品代表擁有顯著的社會(huì)地位，人員的影響力顯得尤其重要，運(yùn)用人員溝通渠道最為適宜。
人員溝通渠道可以是當(dāng)面交流，也可以通過電話、信件甚至QQ網(wǎng)絡(luò)聊天等方式進(jìn)行。這是一種雙向溝通，能立即得到對(duì)方的反饋，并能夠與溝通對(duì)象進(jìn)行情感滲透，因此效率較高。在產(chǎn)品昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較大或不常購買及產(chǎn)品具有顯著的社會(huì)地位標(biāo)志時(shí)，人員的影響尤為重要。